“賣書不如賣自己”

陳安之的書，從《決不裸奔》，到《創業成功的36條鐵律》、《把自己激勵成“超人”》，直至新近推出的《要你成功》，這12本被冠之以“成功學”的書，圖書定價不低，銷售業績不俗，令人嘆為觀止。

在封面上樹立偶像

走進位于黃鶴樓腳下的武昌新華書店，陳安之成功學系列書的專柜被擺在最顯眼的位置，給人的第一感覺是——火熱的激情撲面而來。書的封面很有視覺沖擊力，把大紅、金黃作為主色；他的形象也都非常“光輝”。對此，陳安之的解釋是，“很多人迷路了，因為他們沒有找對人來問，我希望提供一個好的地圖，讓所有人可以走向他自己的成功之路；這樣的形象，讓大家感覺到，問這樣的一個人，一定是可以找到正確方向的，僅此而已。”

感覺不貴的高價書

根據陳安之機構提供的數據，他的成功學系列書籍在亞洲已銷售了百萬本以上，陳安之的書，定價都不低，最便宜的也要28元，但銷量都還不錯，為什么?

事實上，陳安之作為亞洲頂尖的演說家，他卓越的口才為其圖書銷售立下了汗馬功勞。他的“課程”收費非常昂貴，總裁班高達3萬多元，最高出場費為1萬美金，但前來“聽課”的人仍然趨之若騖。陳安之用他充滿個人魅力的演講征服了人心。對于受眾而言，既然不能親臨現場，那么能讀到他的書也是十分有成就感的；況且，花幾十塊錢，就能同樣得到指導人“如何成功”的法寶，從替代品比價的觀點來看，無疑會讓讀者感覺還是十分劃算。

把賺錢的機會留給自己

陳安之賣書還有一個顯著的特點，他們的書主要還是交由深圳市成功夢工場文化發展有限公司來做，為什么要這樣選擇?

陳安之的回答非常直率，“不把這個機會給書店，就是為了給我的員工創造機遇，幫助他們改善生活。我們一直在提倡，通過改變自我來幫助社會這個概念。要幫助別人，要先把我自己搞定，先讓自己快樂，先讓自己有錢，先讓自己富裕。”

“我的焦點永遠是放在別人的身上，我建議想要賺錢的人不要先想掙錢。你幫助老板賺錢，自己就會賺錢，永遠把焦點放在別人的身上，然后給別人他所想要的，這是邁向成功最重要的步驟。”

讀所有書的做書人

陳安之還是一個“非常喜歡讀書”，“看所有雜志”的人。當筆者向他詢問，“所有”是什么概念的時候，他是這樣解釋的：“我看所有類型的，娛樂雜志、女性雜志我也看，比如說《壹周刊》。報紙我也看，商業的我也看，英文版《福布斯》我也看。因為我傳播成功學，我的學生來自各種行業，我必須對各種行業都有所了解。”

面對盜版無所謂

“事實上盜版沒有辦法控制，即使有盜版，也不會對我們有太大的影響，畢竟還是很多人得到了幫助。如果給盜版競爭，你要比盜版賣的更好，比盜版更有競爭力，要提供物超所值十倍以上。”至于說，什么叫“物超所值十倍以上”，筆者沒能從陳安之那里得到答案。也許是指隨書贈送的CD、DVD以及免費的網上授課卡等增值服務內容。

把勵志書做成《孫子兵法》

一個顯而易見的事實是，勵志書已經很多了，從八十年代人們所推崇的卡耐基，到九十年代流行的《我行，你也行》，無數勵志書籍在時間的浪潮中流轉。兩千五百年以后，再看《孫子兵法》，依然會對企業的策略有所幫助。勵志書講的是一個真正成功的硬道理，它是一個自然的規律，也就是任何人的成功，他可能需要做這樣的事情，而且這樣的事情是永恒不變的。

一個細節

“聯系客戶都是站著打電話的，因為所有的傳遞是來自你的聲音。那當你站起來的時候，你的氣勢比較好，所以你的聲音的音質比較好，所以對方在另外一頭聽到，這個聲音很吸引我，這個聲音怎么充滿朝氣，充滿活力，這樣的推銷員我可能想見他一面。”

在陳安之的機構，在深圳，每一個人打電話都必須站著打，在公司一看，有一群人在站著打電話，好像菜市場在喊買賣一樣的，那么瘋狂的聲音。公司就是要有這樣的氣氛，因為這樣的氣氛才有感染力，才會產生巨大的行動力。