三步領(lǐng)先 一條毛巾帶動萬人創(chuàng)富

捕捉商機

率先引進國外換代毛巾

2003年底，遠(yuǎn)在澳大利亞的一個朋友從國外回來了，說有一個好消息要告訴他，要他趕快來一趟朋友家。原來早在朋友出國以前，胡建就委托朋友在國外幫他尋找一些的可在國內(nèi)投資發(fā)展的新技術(shù)。

來到朋友家，友人第一件事就是給胡建做了一個實驗，見朋友在一個新碟上倒上醬油和食用油，胡建正納悶著；不知道朋友要干嗎？只見他拿出一條新的毛巾將滿是油污的菜碟擦了個干干凈凈，然后把毛巾放在清水中輕輕揉搓，擰干之后毛巾又嶄亮如新了。胡建立即意識到了這種新型毛巾的市場空間。馬上，他向朋友要了一條木質(zhì)毛巾以及產(chǎn)品說明書，回家后他開始一而再、再而三地試驗起來。為什么手上的毛巾和普通毛巾在形狀、手感上沒什么區(qū)別，但效果卻相差這么多呢？胡建一門心思地研究起木纖維毛巾的特性來。

原來，純天然木質(zhì)纖維毛巾選用優(yōu)質(zhì)木材作為基本原料，經(jīng)過特殊技術(shù)和生產(chǎn)工藝將木材中的糖和脂份剔除，生產(chǎn)出針織品。整個過程中沒有任何化學(xué)上的成分，與棉花一樣都是100%的綠色產(chǎn)品。木纖維產(chǎn)品是國際最新流行的植物纖維之一，它采用8至10年生天然無污染的美洲落葉樹木。粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成。其質(zhì)地細(xì)密度，柔韌性均達到最佳狀態(tài)。它不含任何化學(xué)添加成分。指標(biāo)達到國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因木質(zhì)有先天的疏松性及傳輸性。所以木質(zhì)纖維產(chǎn)品可以自由的吸收并蒸發(fā)水分，具有極強的吸水性和排油去污能力。特別是吸水透氣性優(yōu)于傳統(tǒng)棉織物及其他植物纖維。其具有天然的抗菌保健，清除異味、自清自潔的功能，觸感柔軟，不板結(jié)變硬，是一件真正的，純綠色的健康產(chǎn)品。所以才具有了見水就新、防臭、防滑、防膩；不用洗滌，省時、省力、省費用；潔污美容，防止細(xì)菌交叉感染的顯著品質(zhì)。

再看看國內(nèi)市場，毛巾是日用品，擁有穩(wěn)定的市場空間。隨著人們生活水平的提高，個人用巾的個性化需求已經(jīng)形成，家庭及個人毛巾需求市場激增；經(jīng)濟的發(fā)展帶動了賓館用巾、美容用巾、旅游用巾等批量毛巾使用市場購買量的增長。與此同時不論是家庭需求市場還是批量購買市場，對毛巾的舒適度、抗菌、去污、易清洗等功能的要求也越來越高。但國內(nèi)毛巾產(chǎn)品多年來一直大同小異，功能上長期以來沒有得到根本性的提升，國內(nèi)毛巾市場整體上還處于低門檻、無品牌、低產(chǎn)品附加值以及無差異競爭的情況，在行業(yè)缺乏代表性的新功能產(chǎn)品。

高品質(zhì)的產(chǎn)品、幾乎空白的市場商機，還等什么？胡建果斷決定要拿下這種木質(zhì)毛巾在國內(nèi)的總代理權(quán)。他給澳大利亞的公司打電話，對方總是在說“NO”。原來，他過于心急，忘記對方是一個說英語的國家，他用國語對方怎么聽得懂呢？于是，他特地去湖南師范大學(xué)外國語學(xué)院請了一個英語流利的大學(xué)生和澳大利亞公司通電話。當(dāng)?shù)弥獙Ψ皆谥袊鴥?nèi)地還沒有總代理時，胡建異常高興。經(jīng)過反復(fù)磋商，他終于獲得了該產(chǎn)品在中國內(nèi)地的總代理。

領(lǐng)先低門檻招商

為創(chuàng)業(yè)者掘開財富金礦

胡建如愿以償?shù)啬玫搅四举|(zhì)毛巾在中國的總代理后，迅速考察市場，準(zhǔn)備在國內(nèi)進行招商，挑選出各省的代理，以形成巨大的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

在獲取利潤方面，經(jīng)銷天然木質(zhì)毛巾，風(fēng)險幾乎為零。因為消費群體巨大。其本身為日常生活用品，居家必備，且因為其優(yōu)質(zhì)性能，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛，理所當(dāng)然會在同類產(chǎn)品競爭中受到廣大消費者的青睞，加上產(chǎn)品價格低，性能好價格低，生存空間巨大。而且投入可大可小。1000元即可成為經(jīng)銷商。所以胡建推行全國招商后，公司電話都打暴了，生意非常火暴。

因為有最初的創(chuàng)業(yè)體驗，胡建深知小本經(jīng)營者的不易，便在招商時降低門檻，縣級代理只需要提5000元的產(chǎn)品即可，地市級代理兩萬。而且，總部根據(jù)經(jīng)銷者的實際情況可以調(diào)換產(chǎn)品。同時，他對市場進行了銷售預(yù)測（以50萬人口的城市計算）：1.按4口一戶計算（共12.5萬戶），每個家庭一年里所消費該種毛巾總數(shù)：2塊臉巾+4塊澡巾+3塊廚房用巾=9塊。2.經(jīng)濟收入中等，衛(wèi)生健康意識較強人群占總戶數(shù)60%計算，即有7.5萬戶。3.以啟動市場后，7.5萬戶中，只有30%有家庭產(chǎn)生購買欲望和進行購買，即2.25萬戶。4.以統(tǒng)一市面價為標(biāo)準(zhǔn)：10元/臉巾，15元/澡巾，4元/廚房，則一年每戶需要消費木質(zhì)纖維毛巾為92元（還未記浴巾用量），2.25萬戶的毛利潤為200多萬元！

一天，一位來自河南的年輕人趕到胡建位于長沙市高新區(qū)辦公室。他開始對產(chǎn)品有點不相信，于是胡建吩咐公司員工當(dāng)場給他做產(chǎn)品示范演示。首先，工作人員演示了它的純天然性：用打火機點燃毛巾，火苗“嗖”地燃起來了，卻沒有石化和棉化產(chǎn)品燃燒后的焦糊味。這下，它百分百木質(zhì)纖維成分就不容置疑了。然后，工作人員又接著演示它的去污去油性：拿一塊濕毛巾往皮鞋上擦；再在地上來回地擦，原本干凈鮮亮的毛巾頓時就變得不堪入目了。接著工作人員把毛巾拿起來，拿出早就準(zhǔn)備好的植物油、醬油等，毫不留情地往毛巾上倒，給早已臟亂不堪的毛巾來了一次雪上加霜。這時，這位年輕人有點驚訝地說：“鞋油也敢擦？地板這么臟，這樣擦了能洗干凈嗎？”面對年輕人那懷疑的眼神，最好的辯解就是實事：工作人員把經(jīng)過一番“摧殘”的毛巾放在水里來回擺動幾下輕輕一搓，拿出來擰掉水，它又干凈如新了！這下，在場觀看的那位年輕人震驚了，見到他那訝異神情，工作人員笑著說：“廚房、灶臺、油煙機、甚至機油……隨便你擦，保證油污一擦就沒，毛巾一搓就凈！洗澡、洗臉無論你用多久，不會發(fā)滑，變硬，也不會油膩，無異味，無刺激，不霉變，無靜電，抗菌、抑菌。產(chǎn)品已通過省級國家檢測，國際認(rèn)證，絕對環(huán)保。”年輕人拿起毛巾自己親自試擦，不僅效果特好，而且手感比棉質(zhì)毛巾還好，柔軟而清爽。

那位年輕人服了，毫不猶豫地簽下了河南省代理。

領(lǐng)先研發(fā)系列產(chǎn)品

創(chuàng)木纖維用品第一品牌

在引進國外先進技術(shù)的同時，胡建適時啟動自主研發(fā)。他制定了公司的發(fā)展目標(biāo)——利用先進技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，倡導(dǎo)“毛巾品牌化”，創(chuàng)造中國毛巾第一品牌。

首先，為了制造出100%的木纖維高品質(zhì)產(chǎn)品，胡建在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上傾注了很大心血。在別人用純度只有10%-30%或是更低的木纖維制作產(chǎn)品時，他義無反顧地用進口純木纖維制作高品質(zhì)產(chǎn)品。胡建算過一筆賬，如果用竹纖維做原料時，不算原料成本，加工一噸的成本只有七八千元，而用純進口的木纖維一噸加工成本在2.8-3萬元之間，二者之間卻有三四倍的差價。但他時刻告誡自己和代理商千萬不能用“近視”的方法看這一點，形式上成本高些，產(chǎn)品價格高了，利潤空間小了，其實不然，從長遠(yuǎn)的贏利條件來說還是賺的。如果一個消費者只購買一次和購買十次，哪個成本高、哪個成本低就顯而易見了，要在市場中讓消費者由產(chǎn)品的認(rèn)知到忠誠消費才是真正賺錢的好手段，這也是做大品牌的基礎(chǔ)。

澳亞家紡公司為了提高產(chǎn)品的質(zhì)量，豐富產(chǎn)品的種類、增強企業(yè)在市場中的競爭力，于05年多次組織了技術(shù)人員和公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，赴澳大利亞自然國際集團和美國實地考察尋找新的紡織技術(shù)和機器。在經(jīng)過三個月的努力后在美國找到了代表世界先進紡織技術(shù)的劍桿式紡織機的紡織廠家，其機器的精度和密度完全符合木纖維制品的要求。

現(xiàn)在公司已經(jīng)與美國公司簽訂了引進協(xié)議，新的設(shè)備已于2006年3月運抵國內(nèi)。與此同時公司也組織了一批紡織技術(shù)專家，對木纖維原料的生產(chǎn)工藝上加以改進。第二代具備耐磨、抗拉性的木纖維紗線已研發(fā)成功。由新紗線和新型機器生產(chǎn)的木纖維產(chǎn)品具有更強的吸水、抗菌、耐磨等特性。從而在根本上解決了以前產(chǎn)品使用一段時間后抽絲和絲線松散的問題，產(chǎn)品的使用壽命大大增加。

在提高和豐富公司原有毛巾產(chǎn)品質(zhì)量和品種的同時，公司推出了新型木纖維襪子、內(nèi)衣，該產(chǎn)品的防臭、吸汗、抗菌力和舒適度極強。毛巾產(chǎn)品也從原有的純色毛巾，發(fā)展到了運用提花、印花、繡花多種紡織技術(shù)，多花色的系列產(chǎn)品。到現(xiàn)在公司的產(chǎn)品已經(jīng)具備了從襪子到內(nèi)衣褲、毛巾、浴巾、毛巾被的全套小家紡系列，單品項已經(jīng)達一百多項。高、中、低檔的全方位價格體系也已建立。另外根據(jù)公司發(fā)展的需要，澳亞公司斥資五十萬元建立了澳亞家紡全國統(tǒng)一的VI系統(tǒng)，以及加盟店展示廳。引入了高水平的管理人才，完善公司的內(nèi)部管理體系，增強了對代理商的支持力度和售后服務(wù)。

公司現(xiàn)已發(fā)展到四個生產(chǎn)基地、兩個實驗基地，形成了以研發(fā)為龍頭，集生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的專業(yè)化程度極高的知名企業(yè)。這對于加盟代理商來說，是不可多得的邁向成功的原始條件。俗話說“背靠大樹好乘涼！”胡建已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地支撐起了這棵大樹。目前，胡建正籌備著買斷國外的專利技術(shù)，這樣不僅可以保護自己的產(chǎn)品，還可以為廣大的代理商、經(jīng)銷商提供安全保障，成為合作者的強有力的堅強后盾，為事業(yè)做得更長久更扎實而奠基。

為適應(yīng)發(fā)展，公司建立了自己的網(wǎng)站www csaoya.com，并實行了網(wǎng)上招商業(yè)務(wù)。目前全國代理商已發(fā)展到60多家，純經(jīng)銷500多家，市場營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，為大眾創(chuàng)業(yè)者開掘出了一座取之不盡的財富金礦。

做市場上最好的毛巾，澳亞家紡正在一步步實踐著。

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四項支持：

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四大優(yōu)勢：

1.質(zhì)量優(yōu)勢：進口純木質(zhì)纖維，引進歐洲劍桿機紡織，產(chǎn)品綠色環(huán)保。

2.品牌優(yōu)勢：全方位品牌管理，為代理商創(chuàng)造品牌附加價值空間。

3.服務(wù)優(yōu)勢： 廠家代理商一對一互動式市場服務(wù)，全力支持您的事業(yè)。

4.市場優(yōu)勢：超市、商場、家居、美容、酒店賓館、學(xué)校、企事業(yè)單位銷售，目標(biāo)市場廣闊。

地址：長沙市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)麓谷大道662號

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