給餐具畫笑臉 賺快樂錢

給餐具畫笑臉增值無限

程海江在深圳開了一家日常用品小店，但是經營狀況不太好。2005年4月，一位朋友來看他。聊起目前的境況，朋友說：“目前在你店里出售的都是些普通商品，如果弄一些有特色的商品來可能會增加小店的競爭力。”同事又說：“我知道目前市場有一些比較有特色的日常用品，其實做工一樣，只是設計上比較新穎漂亮。”程海江是搞設計的，他知道商品的外觀的重要性，同事的一番話提醒了自己。于是他打聽到這些特色小商品的進貨渠道，并進了一批商品。自從這些小特色商品進來以后，店里的生意好了起來。這類小商品其實都很簡單，就是在產品上面印些漂亮圖相或是外形上有點區別于普通的商品。沒多久，周圍的店子也有了這類商品。這讓程海江意識到，自己要做別人不容易模仿的。

一次，一個年輕婦女帶著一位小孩來店里選購商品。那個孩子用一支店里的彩色筆在一把十分常見的湯匙上面畫了一個笑臉，程海江走上前一看，那把普通的湯匙因為這張笑臉，居然顯得很生動。這時，一個大膽的想法在他腦海中一閃而過：如果將這些小小的餐具做成笑臉的形態，肯定能受人歡迎。有了這個想法后，程海江開始聯系廠家，他找到一家小工廠，希望定做生產一批這類的商品。為了讓廠家能夠完全按照自己的設想生產商品，他把所有商品都畫成具體設計圖。他在常見的一些小餐具上設計出可愛的小臉和生動表情。整體形象幽默、可愛，充滿雀躍的靈性。本來他這只是一個小單，但是廠家因為有現成的設計圖，加之平時關系不錯，他們答應了。

幾天后，程海江的第一批笑臉餐具制作完成。看著這一堆可愛的餐具，程海江的腦袋又轉開了。笑臉餐具擺進店里后，程海江把原來的商品全部低價處理，把店里重新裝修，專門以銷售笑臉餐具為主。還別說，這些笑臉餐具出來后大受歡迎，附近的居民和打工一族都很青睞這類餐具。甚至一些企業和酒樓的餐廳也爭先訂購這類讓人胃口大開的笑臉餐具。不到兩個月，首批笑臉餐具銷售一空。程海江凈賺五千多元。初戰告捷，程海江信心大增。

這天，程海江正在店里忙碌著，一個年輕女孩走進店里，對程海江說：“我是工業區幼兒園的老師，我上次看到你這里有笑臉餐具，很感興趣，想找你訂300套這類的兒童餐具……”程海江大喜過望，馬上高興地問那位老師需要什么樣的尺寸、顏色。那位老師把這些資料告訴了程海江，然后交了一千元訂金。送走了這位老師，程海江看到了一個比零售更大的市場。

批發笑臉餐具做成大事業

接到訂單的第二天，程海江把一個更大的訂單下到那家合作的工廠。這次，除了那個幼兒園的訂單外，他還考慮到不同市場的需求，把笑臉餐具設計成一個系統，有情侶系列、兒童系列、朋友系列等。并給這些可愛的笑臉餐具起了個漂亮的名字如“永世紅顏”、“水中精靈”、“開心娃娃”等。包裝更加講究和精美，他把各個系列的笑臉餐具成套打包，里面有湯匙、水果叉、笑臉打火機形態的啟瓶器、笑臉餐刀甚至還有刨刀和牙刷架。另一方面，他在各類不同的系列采用不同的包裝，以滿足不同消費群體的需求。并且每套產品的定價也不貴，單件從2-10元不等。

這套新產品上市后，程海江又將眼光對準了一些酒樓、學校、工廠餐廳、寫字樓、超市等一些消費量和需求量比較大的地方。他讓女朋友留守店里，自己一家家跑酒樓、工廠和超市，希望把市場開拓到一個全新的領域。

2005年11月，他來到深圳羅湖區一家大超市，找到這家超市的負責人，介紹他自己的新產品。超市負責人很有興趣地看了他的產品后，說：“可以合作，但只能代銷，貨售完后你再來收款。”程海江一聽，急了：“我這是小本生意，對超市構不成任何影響，再說我的產品上市后，反映非常好，以你們的實力和規模，你先訂一千套，也用不了多久就銷完了……”該負責人在得知這項產品是眼前這位小伙子自己設計開發的后，終于答應訂了一千套。

但是這種好運不常有，幾天后在深圳一所大學，程海江實實在在吃了一個閉門羹，同時也發生了一件有趣的事情。這天，他去這所有數千學生的學校，他找到負責這些事務的一位副主任，希望能讓他的笑臉餐具進駐學校的餐廳，給學生們一套開心的就餐工具。但是這位主任沒等他說完，就把他的說明資料和名片往他手中一丟，不耐煩地丟下一句：“我們學校不想要你這種動不動就紅顏、愛情的東西，你拿走吧！”程海江解釋說：“您是沒看完我的說明資料，其實您說的部分是針對情侶這類的，而用于學校的不是這種。”這位副主任生氣了，他吼道：“說不要就不要，你不要在這里費口舌了。老實告訴你，我最煩你這種沒什么文化的推銷員。”一聽這話，程海江也來氣了：“我告訴你，生意可以不做，但每個人都有自己的人格，希望你尊重一下別人。推銷員怎么啦？推銷員也是人。何況，我也是大學生。你這樣為人師表，倒像個沒文化的。”這位副主任一聽這話大怒：“你是什么東西，敢教訓我？馬上走人，否則我叫保安上來趕你。”程海江氣得眼淚差點掉下來了，他慢慢地把資料和笑臉餐具樣品放到自己的包里，然后正色告訴這位副主任：“我也是師范大學的畢業生，但我受到的教育不是您這樣的，剛才我過分了一點，我向您道歉。再見。”說完，他推門就走了。

也怪，這事情沒過幾天，那位副主任竟然主動給程海江打電話，他在向程海江道歉后說：“程先生啊，上次真是對不起，那天我因為遇到了一些不開心的事，所以無意中把氣發在你身上了，希望你不計前嫌，讓我們繼續合作。”程海江一聽樂了，他對這位副主任說：“其實沒什么，做老師的，多少有點脾氣，我上大學那會，我班主任也是您這脾氣，但我們都挺喜歡他的。”這一次，這位副主任一次性在程海江的手中訂了三千套笑臉餐具，事后兩人還成了朋友。

本著誠信的態度，半年后，程海江順利地拿下了近十家酒店的餐具業務，發展了一個非常好的銷售網絡，月銷售額近三萬元。

隨著生意越來越好，程海江就把店面轉到了市中心的華強北一帶，在一家批發市場里一次性租下兩間更大的門面，專門從事批發業務。每天，在這里出入的客戶人來人往，程海江忙得不亦樂乎。目前，他的笑臉餐具已經賣到了全國各地。這位聰明的四川小伙，正在用自己的智慧和勤勞，為自己的人生拼出一場五彩繽紛的江山。