我不大，但我很賺錢！

幾年以前,小公司想在亞洲立足還很難,今天,許多機靈的小型企業開始大舉擴張,迅速成長,他們是如何做到的?

分眾傳媒控股公司獲利大躍進

“無聊”是發明之母

有時,“無聊”是發明之母?

幾年前,在上海某廣告公司擔任主管的江南春,百般無聊地等候著姍姍來遲的電梯?他看著貼在電梯門上的性感女星舒琪的海報,突然靈機一動——他想,如果能用電視屏幕取代這種簡單的海報,一定可以吸引許多呆立在電梯前的人,從而賺進廣告收益?現年32歲的江南春說:“中國的電梯很慢?每個人平均每天要花5分鐘時間等電梯?”

分眾傳媒控股公司就此誕生?江南春辭去工作,將儲蓄投入這個構想?到2003年1月,他已與上海50棟大樓簽訂了半年的試辦合約,并說服軒尼詩?富士軟片?豪雅鐘表等廠商,利用他的17英寸液晶屏幕刊登廣告?

現金越堆越高

這個構想非常受歡迎,但就像許多創業人士一樣,江南春缺乏拓展事業的資金?好在他的工作地點與一位創投家Chauncey Shey的辦公室遙遙相對?這位軟銀中國風險投資公司的執行長說,江南春“每天工作到凌晨2點,他知道怎么銷售,他善于溝通,長得忠厚老實,有一張可以資助的臉孔”?2003年5月,軟銀同意以50萬美元交換分眾傳媒5%的股份?與軟銀的合作引起其他創投業者的興趣,江南春陸續又籌得了4250萬美元?

有了這筆資金,江南春開始迅速擴展?他先以北京?深圳與廣州等城市人潮擁擠的大樓為目標,接著又將目光轉到規模較小的城市?分眾傳媒還在超市與機場接駁巴士上架設液晶屏幕?今天,這家公司在全國52個城市運作著3.5萬多個屏幕?

拜電梯太慢?等電梯的人太無聊之賜,2005年上半年,分眾傳媒的銷售額較2004年同期增加190%,達到2400萬美元,獲利增加159%,達到700萬美元?2005年全年,它的銷售額可望達到6300萬美元,獲利2300萬美元?分眾傳媒2005年7月在納斯達克上市,籌得1.72億美元,它的股價之后漲了50%以上?據估計,2006年分眾傳媒可望創下營業額1.32億?獲利4600萬美元的佳績?

信息公司Message Co.不賠錢的銀發族生意

在日本,年滿65歲及以上的人口,目前已占全國人口的20%;到2020年,這個比重將增至30%?這種現象造就一個大好商機?5年來,數以百計的新型老人院開業,其中辦得最成功的,首推橋本博士?

身為外科醫生的橋本,在日本岡山開有一家私人醫院?他在10年前開始注意到,岡山地區的老人醫護服務品質極差?他回憶說:“老人被迫玩一些幼稚的游戲,要不就只能躺在床上?”于是,時年57歲的橋本,在自己醫院附近創辦了一家有36張床位的“老人之家”?

這所“老人之家”以高品質的服務?強調個人自由與收費合理為訴求,一推出就大受歡迎?現在,橋本的信息公司(Message Co.)在日本各地設有102家養老院,橋本已放棄行醫,全力經營這項欣欣向榮的事業?他說:“我發現,這件工作更有趣?”

提供尊嚴照料

在信息公司,工作人員必須尊敬住院老人,未經事先預約,沒有人可以闖入病人房間,而且病人可以隨自己高興,在任何時間安排進餐?洗浴或游樂活動?

“老人之家”的收費方式如下:登記入院費為3500美元,之后每個月交納1200~1650美元,包括房租?水電?煤氣與食物費用等?以日本消費水平而言,這樣的收費相當合理?

橋本以極有效的經營手段,維持高品質的醫療服務與低成本?他手下的管理人員,拿著秒表在設施各處指揮著員工,并且制定詳細的工作流程,以免浪費時間?他還有另一項省錢的方法:大部分設施都是租來的?而不是買來的;他還將老人院的伙食外包,將病人膳食成本削減了30%?

信息公司證明,為老人提供優質服務未必是虧本生意?2004年,信息公司獲利增加一倍有余,達到580萬美元,銷售額大幅成長66%,達到9260萬美元?2005年4月,信息公司在日本上市,市值高達2.81億美元?

茂迪光電太陽能電池炙手可熱

1995年,當時擔任美國國家再生能源實驗室研究員的左元淮,在一次中國西部之旅中碰上停電,不得不在燭光下閱讀?現在,身為臺灣茂迪太陽能光電事業部總經理的他,正以廉價而有效的辦法,為中國偏遠地區以及世界其他地區供電?

“茂迪光電”生產的6英寸晶圓光電太陽能電池,成本比美國的Sunpower Corp.及日本的夏普等競爭對手便宜很多?這些電池裝在太陽能面板上,能將光能轉化為電能?成立7年的“茂迪光電”因此財源廣進,2005年它的銷售業績估計成長97%,達到1.43億元,公司的股價也因此暴漲了500%?

綠色能源先驅

對于一家在90年代中期被眾人當成笑柄的新興企業而言,取得這樣的成績相當不錯?左元淮說:“當時我向創投業者開口要求投資,他們以為我在開玩笑?我既無任何生意經驗,又不具備制造專業技術,當然就沒有人肯幫忙?”幸而獲得老同學?茂迪實業董事長鄭福田的支持,1999年“茂迪光電”第一條生產線在臺南科學園區啟動,當時員工人數不到20位?

現在的“茂迪光電”,擁有工程與生產人員450人,收入占茂迪實業的95%;歐洲是它最大的市場,占營業額的50%,其次為祖國大陸(20%)與日本(15%)?“茂迪光電”已經投資900萬美元在臺南設立新廠,太陽能電池的月產量將從160萬顆擴至250萬顆?

目前,茂迪的最大挑戰是找到足夠的硅晶圓,提高產量以滿足需求?幾年前,人們也許嘲笑左元淮的構想,但今天綠色能源的熱潮,足以證明他的先見之明?

菲詩小鋪韓國化妝品的自然革命

鄭文浩絕不會忘了他的1999年紐約之行?當時一張超級名模坎貝爾的廣告海報,深深吸引了他?他心想,化妝品生意憑的就是形象,為什么不能將一種既酷又時髦的精品形象,與相對較低的價格結合在一起,在韓國化妝品市場創造一個吸引年輕人的強勁品牌呢?回到韓國以后,鄭文浩制訂了一項業務計劃,并于2003年推出菲詩小鋪(The face shop)?

這項構想在韓國大受歡迎?第一家菲詩小鋪于2003年12月在首爾鬧市區揭幕,為了樹立品牌“酷”的形象,鄭文浩堅持全部產品都必須由植物提煉?接著,他削減成本,以低于本地供應商一半的價格出售面霜?乳液與口紅等產品?首爾現代證券分析師說:“菲詩小鋪掀起韓國化妝品業界的一場革命?”

堅持每家店都要種一棵樺樹

鄭文浩也針對對手要害展開攻擊?韓國的化妝品業界原先由大型零售商把持,這些零售商都靠批發商進貨?鄭文浩跳過這種中間轉手過程,直接供貨給菲詩小鋪專門店?他將生產作業外包給專為玉蘭油?強生等國際知名品牌工作的兩家韓國制造廠商;對于愿意改裝店面?加盟菲詩小鋪連鎖體系的現有化妝品零售商,他也給予較高的利潤?

鄭文浩沒有忘記坎貝爾那幅海報的魅力,但他沒有找超級名模為菲詩小鋪代言,而是選擇了在韓國深受年輕女性喜愛的紅星權相佑?在不斷打出的電視廣告中,一位皮膚姣好的少女在花園中拉著小提琴,權相佑對她愛戀不已,接下來是一句廣告詞:“大自然的故事,菲詩小鋪?”為了打響菲詩小鋪綠色環保形象,鄭文浩還堅持,每家分店都要在店內種一棵真的樺樹?

如今菲詩小鋪已經在韓國開了360家分店,在海外的分店也有61家?今年,菲詩小鋪預期獲利將增加219%,達到2860萬美元,銷售額增加176%,高達1.62億美元?現在,菲詩小鋪準備向海外大舉擴展?這家公司計劃在2010年,在韓國境外建立600家分店(主要集中在日本?中國與美國),銷售額將占到總額的60%??

(原載《美商業周刊》)