“校園ＬＶ”賣年輕人的“名牌”

楊千慧

擁有臺灣“校園ＬＶ”稱號的ＨＩＲＥＳ帆布包，其創辦人是個一度負債上千萬元的年輕女生；但靠著專業眼光與不服輸的個性，她讓ＨＩＲＥＳ紅遍全臺，年營業額高達６０００多萬元（新臺幣，下同）。

１７歲賺得３００萬

利落的短發、格子襯衫，加上寬松的牛仔褲，黃大凡一向做這樣的中性打扮，來自臺灣南部的她，自小個性外向獨立。

黃大凡高中沒畢業就到高雄打天下開設小店，店里專賣海外的水貨。當貨源無法滿足需求時，年僅１６歲的她，便單槍匹馬到各地尋找貨源。起初走的是香港、日本等較近的線路，后來發覺商品復現率太高缺乏新意，便轉往更遠的美國洛杉磯。熟門熟路后，仗著年輕和不知天高地厚的憨膽，黃大凡還闖到墨西哥去取當地生產較廉價的Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ Ｔ恤，甚至差點被拘留。

靠著在其它店買不到的服飾，局促的小店讓黃大凡在１７歲那年就輕松賺到了人生的第一個３００萬元。禁不起朋友的鼓吹，黃大凡馬上集資開設了一家面積更大的店，除了賣一些設計款的Ｔ恤外，還引進了美國的一些中價位品牌。

然而，好景不長，第二家店剛成立不久，財務尚未平衡，她又在高雄設點，最后因資金周轉不靈，宣告倒閉，共欠下了近千萬元的債務。那段日子，她耳邊聽到的盡是討債的聲音。

千萬債務靠拖鞋翻身

就在最不如意，也最困頓的時候，一雙不起眼的沙灘鞋，又激發起她賺錢的靈感。

那時候，日本女生流行在夏天把自己曬得黝黑，腳夾熒光色系的沙灘鞋；正巧朋友的父親受日本廠商委托，制造沙灘鞋，黃大凡直覺，這樣的商品在臺灣也有市場。

以往拖鞋都是單色的鞋底與鞋面，黃大凡硬是請工廠燒出一層層不同的色系，讓鞋底色彩呈現分明的層次感，一雙拖鞋的制造成本便要４００元，黃大凡一雙賣４９０元。不但工廠的人覺得她是瘋子，連朋友也不以為然：“３雙拖鞋市面才賣５０元，誰會花４９０元買一雙拖鞋啊？”

她不服輸，開始挨家挨店推銷，深具商業頭腦的她，除了推銷產品之外，更傳授店面擺設的技巧，讓自己的沙灘鞋與店家互蒙其利。黃大凡參考時尚趨勢，建議寄賣店把色彩鮮艷的沙灘鞋與牛仔褲一起搭配販賣，果然蔚為流行，在當年夏季就賣出２萬雙。經過這一役，黃大凡內心再度燃起了創業的熊熊火焰。

自創ＨＩＲＥＳ

當時，一位香港朋友自創Ｔｏｕｇｈ品牌的帆布包，做得有聲有色，黃大凡覺得帆布包有不受季節限制的優點，又觀察到學生都喜歡后背式的運動包，便大膽嘗試以帆布制作側背、斜背或手提式的布包。

黃大凡設計的包款式利落，以白色帆布為底，邊框加上顏色鮮艷的線條，充滿復古懷舊風。無奈產品推出后，第一個月業績慘淡無比，倉庫堆滿了帆布，資金壓力接踵而來。

此時一家以嘻哈族群為讀者對象的雜志，以自創品牌為題采訪黃大凡。報道刊出后，臺中的一家百貨公司便邀請她進駐，沒想到，第一個月便創下３８萬元的營業額。

對于新進又不具知名度的品牌而言，單月若能賣上１２萬元已經很了不起。黃大凡創下如此驚人的業績，馬上引起其它百貨公司的注意。ＨＩＲＥＳ逐步擴展，拜臺灣嘻哈風潮之賜，去年營業額已突破６０００萬元，學生族群是消費主力。

要讓客人知道這是自創品牌

走進ＨＩＲＥＳ專柜，兩張以外國人為模特兒的巨幅廣告海報異常引人注目。黃大凡解釋，草創時她到美國洛杉磯出差，靈機一動找朋友幫助拍攝品牌海報，男模特兒是朋友的朋友，女模特兒則是在當地花了２００美元，找來的新出道模特兒。女模特兒慵懶地斜背ＨＩＲＥＳ產品，襯上加州的陽光，效果出奇地好，無形中讓ＨＩＲＥＳ充滿“進口”品牌的質感，也讓許多人誤以為這是外國貨。

黃大凡總是耳提面命專柜小姐：“要讓客人知道這是我們的自創品牌。”雖然這么做一度導致業績下滑，但沒多久又逐步攀升。“只要做出來的東西耐用又實用，不怕客人不來買。”

編輯：李丹霞

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