“潛水衣制造王國”發跡記

從臺灣宜蘭一座騎樓下的路邊攤，到今天包辦全球65%潛水衣生產的王國，薛丕拱打造了一個“薛長興工廠”傳奇……

你可知世界潛水最深紀錄保持人?美國知名影集《海灘游俠》主角身上的潛水衣，出自哪里?它們來自臺灣的“薛長興工廠”。從臺灣宜蘭一座騎樓下的路邊攤，到年營業額達兩億美元?員工8000的企業，薛丕拱和兒子薛敏誠聯手突破歐美日壟斷的潛水衣制造市場，包辦了全球超過65%的潛水衣生產。

無心插柳做潛水衣

40年前，薛丕拱還一貧如洗。為了供11個弟妹生活，他不得不辭去宜蘭一所小學的教職，到騎樓下擺地攤，從臺北批發布鞋賣;同事路過都扭頭不理他，或笑他好好的老師不當，竟出來擺路邊攤。但薛丕拱十分有毅力，硬是從騎樓下的地攤做到買店面，還以“長興牌”自制雨衣雨鞋，開著漆有大雨鞋圖案的大貨車到臺灣東部做批發;連當時還在大學讀經濟系的二兒子薛敏誠，也常摩托車一騎就幫著父親跑政府機關找生意。

1979年，薛丕拱的大兒子薛志誠到慕尼黑看展覽，當時全球沖浪運動剛興起，他發現了從沒看過的沖浪鞋，覺得很新穎。“當時亞洲只有日本在生產，自家工廠又有制鞋設備。”薛丕拱決定找樣品?機器，原料從日本進口，從第一張500雙沖浪鞋的訂單試做，慢慢延伸到沖浪手套和潛水衣。后來更索性停掉雨衣雨鞋生產，正式成為潛水衣相關產品的制造廠。

舍命摸索原料生產技術

潛水衣的產業結構分上中下游，上游主要生產橡膠粒做成合成橡膠?中游把合成橡膠和人造纖維發泡做成潛水衣布料?下游把布料加工成潛水衣?鞋?手套等產品。日本公司掌握了上到下游的制程。

1981年，投入潛水衣產品加工不過3年，剛接下公司總經理一職的薛敏誠便發現:占成本50%的原料和布掌握在日本手中，不但公司利潤一直沒辦法突破，而且只要日本拖延或停止供應，就影響“薛長興”接單。“我們不想被掐著脖子。”薛敏誠說。

因為過去制造雨衣雨鞋，對合成橡膠的技術不算陌生，薛敏誠決心說服父親靠自己摸索。從此父子倆每天白天工作，晚上挑燈夜戰苦讀合成橡膠的書籍，假日再上課惡補;他們還利用夜里工廠休息時在空地燒廢料試做原料。

試配方?買設備，做了無數的試驗，大大小小的錯誤自然在所難免。有一次，薛敏誠做壓布機，臺灣還沒有人做過這類機器，于是他找宜蘭一家機械廠仿日本機器焊接了一部。廠商拍胸脯保證絕對安全，但夜里機器才發動，突然“轟”一聲巨響，機器爆炸了，廠內的屋頂被整個掀掉。“幸好兒子站在柱子后，不然不死也重傷。”薛丕拱說。

向世界范圍設廠

兩年的摸索后，薛長興終于做出了比日本便宜30%的原料，并外銷到其它潛水衣制造公司。“以前我們只能進口日本原料，現在，歐美客戶開始接受我們用自己的原料制造。”成為全球第一家從原料到制造一手包辦的潛水衣制造公司，劫后余生的薛敏誠很驕傲。

原料研發成功?生產一貫化，成為“薛長興”邁向世界第一的轉折點。

臺灣生產線滿載，薛丕拱開始往外設廠。父子倆到泰國考察，因為訂單實在又急又多，一周內就決定買地;蓋廠房的同時，薛丕拱租了一間雞舍，忍著臭味，訓練當地的泰國員工，確保廠房完成后能立刻上線。之后，他馬不停蹄又到內地買地設廠。兩地超過7000人的員工，擔負著“薛長興”大半以上的產能。

如今，薛敏誠到英國出差，連續逛四五家潛水衣零售店，店內各品牌林立，但80%以上都是“薛長興”代工的產品。“我真的沒想到可以走到今天。”從小跟著薛丕拱開卡車做批發，這位父親口中天生的“生意旺仔”依然低調。

員工齊心合力助度危機

在“薛長興”剛坐上龍頭寶座不過幾年，卻發生成立以來最大的危機，公司差一點垮掉。

1996年9月，“薛長興”在臺灣的工廠發生大火，毀掉了一半以上的廠房。競爭對手聲稱“薛長興”半年內不可能復工，虎視眈眈準備搶訂單。薛敏誠當機立斷，主張透明化受損情況，立刻要求業務部發信告知客戶，并每天更新公司最新信息讓客戶安心;薛丕拱則跑銀行談融資;“薛長興”平常對供應商很守信用，供應商也都愿意讓薛丕拱展延貨款。

隔天，薛敏誠開始四處收購二手設備。火災后3天，薛長興廠內的空地架起了棚帳，棚內已經架好了第一條生產線。“7天后，我們的產能恢復了15%。”薛敏誠形容當時設備24小時沒停過，盒飯都發到生產線旁，最后交貨期只比平常晚一個半月。

當時薛長興的員工不但沒人抱怨加班，還聯名寫了一封信給薛丕拱，說愿意減薪打八折，并讓公司欠薪水3個月。火災后5個月，員工領年終獎，大家都不敢相信，薛丕拱不但沒減薪水，還加發半個月。“大家幫我打拼，就像我的家人。”薛丕拱非常感恩。

火災后，薛長興不但沒放慢腳步，還進一步跨足彈性纖維布制造，成為臺灣第一家靠自己做出彈性纖維的公司，到去年已經產出6000噸，達世界5%的市場占有率。如今，父子倆已經著手準備“薛長興”的下一個制高點。

編輯:李丹霞

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