單槍匹馬創業去

翁健偉

你受夠了老板？你厭倦了打卡？你恨死了被使喚來、使喚去？最最叫你咽不下這口氣的，是你的創意總被篡改，才華總被踩在腳底？所以你怒吼了：“我要當老板！”且慢，這里有三個單打獨斗的臺灣創業人，也許他們的故事可以讓你借鑒。

一人出版社

以前有句話，“想害一個人，就叫他去辦雜志”。黃俊隆雖然沒辦雜志，卻做了一個更高難度的出版事業：一人出版社。沒錯，他是“自轉星球出版社”的老板、編輯、企劃、宣傳．．．．．．．而且這間公司打定主意，就是只有他一個員工。

黃俊隆待過唱片公司，也干過出版業，真正讓他想獨立創業的緣由，是老板取消了他規劃的書系，他干脆以個人工作室的名義找出版社合作。在“兜售”創意的半年里，花費無數心力解釋自己的想法后，黃俊隆突發奇想：“干脆自己開個出版社，做自己喜歡的書。”同時他給這個事業確定方向：不追逐暢銷書，把書做好才出。于是以１．５萬美元為資金，一人出版社就這樣開張了。

這樣大膽的冒險，是經過仔細計算的：以書籍出版后最壞的銷售狀況來反推收入，再用這個數字計算版稅、印刷的成本，假設花費不超過成本就算過關。“一個月的生活開支大約９２４美元，一年只要有９２４０美元就夠了。”雖然黃俊隆算得很精，還是發現第一本書《日常ＶＳ荒島的一天》預估過度樂觀，于是他決定下調目標，也不需要擴張規模，一年出４本書就夠了。

當決定自己出來闖的時候，有沒有想過失敗要怎么辦？“兩年若虧３．０８萬美元就放棄，”黃俊隆說大不了就回出版社上班還債，“可以反推要花多少時間才能賺３．０８萬。”跟上班還債的時間相比，能有兩年做自己喜歡的事情，他覺得挺劃算的。

一人公司自然也有缺點，他的策略是不去做那些大公司做的事情：“在大飯店開新書記者會，對出版社而言是頗為浪費資源的做法。”反之，他會跟作者強調與其要排場，還不如自己百分百的親力親為。盡管做的是自己的理想，他還是堅持不能老是靠友情贊助，“那是剝削朋友的熱情”。

單親媽媽自創“中國藍”

以“中國藍”印花布打響品牌“中國藍”名號的魏簽懿——因前夫包二奶，只好帶著小孩黯然從大陸返回臺灣故鄉的單親媽媽，偶然接觸網絡拍賣，讓她順利轉業、創業成功。每個人看到她，都是一副侃侃而談的自信模樣。只不過，自信的背后，其實是為了拼一口氣。

結婚前，魏簽懿在出版社任職，“離婚后，我一個月至少要收入９００多美元養小孩。”她指出身為單親媽媽的困難，必須靠外快來補貼，因此跨入網拍。如此兼差１年之后，她決定創業，于是誕生了“中國藍”品牌。

從出版業到成衣業，兩者看似完全不相干，魏簽懿還是做足了功課。當時她看準所謂中國風服飾都是高價位，網絡上的價格都在９０美元以上，她想，切入３０美元的市場應該大有可圖。她自學打板、設計，然后靠網拍銷售，盡量把成本壓低。剛開始也沒有把握，但是沒過幾個星期，網拍上出現仿冒者的時候，魏簽懿知道自己做對了。

“那時候看到模仿我的，很氣，所以我決定拼了。”她的策略是，既然有人要學，那我就不斷創新，讓你們疲于奔命、永遠學不完！除了衣服上的用心，她發揮以往在出版社的訓練，以細致的中國風文字作為商品描述的文案。從剛開始為了養小孩，到后來要壓倒模仿者，魏簽懿就是要拼這口氣，驅策自己不斷前進，結果真的讓她闖出一片天。

在這過程中，她結識了不少熟客，一有新貨推出，看都不看就打電話下訂單。也有熟客看她單打獨斗忙不過來，現在變成她的員工每天整理出貨明細給她。還有一位在大陸的熟客，幫她監督上游的布料。一路走來，處處都是溫暖。

不好意思的網拍女王

Ｊｏｙｃｅ是奇摩拍賣網站上的評價冠軍，已經累積了２．８萬個正面評價，還在持續增長中。但是２０多歲的Ｊｏｙｃｅ，一提到這事情，滿嘴就是“不好意思，不好意思”，一點也沒有網拍女王的勝利氣焰。

跟時下大多數年輕人一樣，Ｊｏｙｃｅ非常愛買衣服，當她把每個月的薪水通通拿去買衣服的時候，才警覺到這樣不對。于是她把二手衣拿去網拍，想賺點外快，效果不錯，等到所有的二手衣都賣光了，她有了進貨來賣的念頭，“但是一開始都遭到白眼，因為廠商聽不懂什么是網絡拍賣，苦苦哀求才批了３００美元的貨來賣。”賣了兩三個月，才把這些貨賣完，連她自己都不看好網拍可以創業。

沒想到時來運轉，有本雜志創刊號請她擔任造型，Ｊｏｙｃｅ使出渾身解數，竟然打響了她的知名度，訂單從各地紛紛涌入，有些地方甚至是她沒聽說過的，從此一帆風順。

然而瘋涌而來的生意，沒有把她沖昏頭，Ｊｏｙｃｅ還是每天上班，過著“包貨包到早上６點才能睡，８點進公司打卡，午休時間不能吃飯、跑去郵局寄貨”的生活。她很不好意思地說：“在公司接電話，手機響起來都是客人問衣服有沒有寄出去。”最后老板看到她的模樣，鼓勵她創業，說如果失敗了，還可以回來上班。于是Ｊｏｙｃｅ辭掉正職，以工作室形態成為網拍族。

現在Ｊｏｙｃｅ每隔１０天就要新貨上架，一次上１００件，每件衣服的圖片都是自己擔任模特兒示范，還請專業的攝影、化妝、美發師打點，儼然是服裝雜志的工作流程，對于曾幻想進入服裝雜志工作的她，這也算美夢成真了吧？“不，做這行沒有事假、病假，”Ｊｏｙｃｅ頓了一下，又露出不好意思的表情，“可能連婚假都沒有。”因為生意實在太好，電腦２４小時都得開機，所以一年就得淘汰換新。

編輯：李丹霞

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