袋用提手可當秤　多用途贏得大市場

曉　宇

韓國被罰巧覓商機

多次實驗終獲成功

2001年春，胡振遠去韓國旅游，去韓國之前，受朋友們所托，讓帶些韓國地道的泡菜回來。可是事情并未如預想的順利，在韓國買好了泡菜后卻在回旅店的路上遇到了麻煩，他拎著足足有30多公斤重的4大袋泡菜，走著走著，雙手被勒得火辣辣的疼，過了一會兒感覺手都麻木了。無奈之下，只好順手折下了一段松樹枝，用其做提手。萬沒料到的是這一幕被韓國警察發現了，認為他在故意損壞樹木，并以此為由罰了他50美元。

胡振遠思來想去越發覺得不是滋味，50美元折合400多元人民幣啊，而且更重要的是他覺得自己給中國人抹了黑丟了臉。煩悶之際，胡振遠忽然有了一個想法：自己今天受了手拎重物的苦，才丟了人，而且平時自己在超市、菜市場、街上看到很多人拎著大小的包裝袋很辛苦的樣子，胡振遠頓感眼前一亮，對，生產一種袋用提手，它一定會大有市場。想到哪兒做到哪兒，回國后，胡振遠立即將自己的想法付諸了行動，他首先設計了一個類似小扁擔狀，中間是提桿，兩邊是掛鉤的小型提手。起初制作時，他采用了鐵質材料，而后來因為樣品拿在手上感覺很笨重，攜帶也不方便就放棄了，之后，胡振遠又轉用塑料材質的，但沒想到拎幾斤雞蛋就斷裂了……經過幾個月來的不懈努力，胡振遠找到了河北玉田縣一家生產聚丙乙烯的加工廠，認定該廠的材質后，胡振遠立即用橡皮泥做成了提手雛形，讓模具工程師按照樣品制成模具，然后要求對方試驗生產。最終，胡振遠成功了，他研究了在聚丙乙烯材質不改變的前提下，通過利用鋼管比鋼筋承重力大的原理進行了一些改進，把橫桿部分由實心部分改為空心，這一次生產出的樣品終于令他基本滿意了。胡振遠的帶用提手上市以來，由于產品的物美價廉立即引發了購買風暴。

添加復秤功能

初次試銷熱賣

為了進一步適應市場需求，將產品做得更加人性化，2005年中旬，胡振遠加大了研發力度，從人們生活的細節中他看一到了另一商機：那就是在原有的袋用提手上安置彈簧秤，但基于原有的提手小，而彈簧秤雖小卻要求很嚴，它必須得由法定單位與國家計量認可部門指定的產品才可以，也就是說必須是國標原件。胡振遠為了能將彈簧秤安裝到袋用提手上，且不影響提手自身的功能費盡腦筋。當地的計量部門給胡振遠推薦了全國20多個地區的彈簧秤類產品，胡振遠立即馬不停蹄地去了上海、江蘇溫州、河北滄州等地考察彈簧秤，沒想到各地的價格都很高，單個的拉簧（彈簧秤主件）就要2—3元錢。胡振遠一聽價格嚇了一跳，一算賬發現產品成本太高了，胡振遠一琢磨不能購進成品的彈簧秤，結果無功而返。后經幾多波折才在北京當地一生產廠以稍低的價格購進了拉簧國標原件，其實看著彈簧秤雖小，實則五臟俱全，它包括拉簧、固定桿、固定箱、刻度盤、刻度指針、掛物鉤、觀察窗口、固定螺絲、固定彈簧、調整栓、外殼。胡振遠知道如果全套從外面購來成品的彈簧秤，成本會很高而且產品性能也不一定穩定，為了使彈簧秤的使用性與穩定性達到最佳效果，他不知琢磨了多少個日夜。功夫不負有心人，半年后，胡振遠終于成功研制了（除拉簧外）每個配件的模具，共有十幾套，實現了（除拉簧國標原件外購）配件均由自制的模具生產的想法。將彈簧秤安裝到提手上不僅需要適當改變原提手的大小，而且外形的美觀也很重要（因很多產品出口，外形很重要），經過反復推敲、實驗，新型的多用途袋用提手（稱重4公斤）順利問世。

2006年2月23日，北京的苜蓿園、東直門等六處繁華區域有一群高校學生在搞一種新品的試銷，它就是由胡振遠研發的多用途袋用提手。這種提手不僅一物兩用，同時也打擊了那些缺斤少兩、不正當做生意的商人。產品研發成功后，胡振遠先生產制作了3000只產品，聘請學生們利用假期時間搞產品的試銷活動，大家分為六組，為過往的行人做現場演示，大家都被這種精巧的物件吸引了，特別是一些老人和家庭主婦，因為它不但可當提手，而且還對所買貨品進行復秤，當即很多人一次都買了三四個……試銷當天，六組學生有四組將500只全部售出，其余兩組分別剩余產品82個、103個。這試銷隊伍里有一位來自河北石家莊市的代理商陳強；另一位云南的經銷商王峰，兩人一直是袋用提手的經銷商，而且經營業績都相當不錯，這次聽說總部有了新品便來看看，沒想到跟隨學生試銷的活動這么順暢火暴，兩人分別向胡振遠訂制了1萬個、5萬個多用途袋用提手，并交了訂金。胡振遠初戰告捷，更堅定了做大市場的信心與決心，他又先后與原有的150多家經銷商聯系說明了新品的功能，沒想到其中30%的老經銷商都要經銷新品。

國外代理親上門

交訂金訂制產品

荷蘭的金馬商務代理有限公司是專業從事新興產品代理及商務服務的公司。通過瀏覽國內的商務網站查詢到了胡振遠的多用途袋用提手產品，十分感興趣。通過電話洽談后，于2006年2月12號派公司的工作人員鄭艾文來與胡振遠談合作事宜。鄭艾文看過產品后十分滿意，對這種產品又能當秤又能拎重物的功能最為看好，而且產品的外觀也十分漂亮，特別是提手中間的彈簧秤部分，材質平滑造型很藝術。但歐盟一些國家對日用品的要求非常高，必須符合其環保要求，并做到無毒無味，最重要的是能回收再利用。胡振遠的產品經試驗各項均達標，該公司爽快地定制了20萬只多用途袋用提手，并且簽訂了年度合作協議，這批產品的離岸價大約0.4美元/只，胡振遠又大賺了一筆。

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