ＢＯＴ探路者

面對無史可鑒的中國第一例境外BOT項目時，周密的施工計劃、具有人文關懷的管理方式、敢于犧牲利潤分散運營風險的魄力，甚至遠在異鄉時的國人凝聚力都成了吃蟹者中電技的制勝法寶

作為第一個吃蟹者，怎么才能順利把肉吃到嘴里，而且還要表現得像個聰明人？在首度接觸境外BOT（Build-Operate-Transfer，建設-運營-移交）項目之初，中電技國際水電開發有限公司（現更名為國網新源國際水電開發有限公司）對此一無所知，更無旁人可供借鑒。但在接下來獨立思考與摸索的時間里，他們已成功地壓縮一半工期完成了柬埔寨基里隆I級水電站的修復與新建工程，并將其成功運營了四年。

回顧這個中國公司在境外的首個BOT項目，周密的施工計劃、具有人文關懷的管理方式、敢于犧牲利潤分散運營風險的魄力，甚至遠在異鄉時的國人凝聚力都成為中電技的制勝法寶。

異國奪標

1998年的中電技跟其他國際建筑市場的中國分包商一樣，已不再滿足于價值鏈下游的地位。親自拿下BOT項目總包權，正是提高國際資本運營能力和綜合型人才儲備、扭轉命運的最佳方法。

中電技的目標鎖定在柬埔寨政府計劃重修基里隆I級水電站的消息上。這個水電站建成后僅20個月就毀于戰亂，而項目本身的特質恰好滿足中電技希望的所有條件：規模小、領域擅長、產品需求旺盛、與所在國邦交友好、外匯管制環境寬松。

對柬埔寨的投資環境、電力市場、水電站舊址進行詳細考察后，中電技在1999年2月向柬政府提交了標書?！?br>