團(tuán)隊(duì)打造須謹(jǐn)慎

直銷這個(gè)行業(yè)里，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的概念是經(jīng)銷商常常提及的，雖然它們是直銷運(yùn)作中的利器，但如果盲目炒作，卻很容易陷入困境。

隨著對系統(tǒng)的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者們越來越重視團(tuán)隊(duì)的包裝，成功的系統(tǒng)也隨著市場的變化有了革新，這是中國直銷業(yè)出現(xiàn)的可喜現(xiàn)象。但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的打造需要長時(shí)間的文化積淀，并不是一朝一夕可以成功的。因此，任何急功近利，借系統(tǒng)來炒作的行為，不僅起不到市場擴(kuò)展的作用，反而會(huì)讓人們對該系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)喪失信心，將“臟水”和“孩子”一起潑出去。

本文中所講的，就是筆者親身經(jīng)歷的，由于領(lǐng)導(dǎo)人的純粹商業(yè)炒作而將團(tuán)隊(duì)引入歧途，以至于后來一敗涂地的例子，希望能夠給后來者們以警醒和思索。

核心思想無傳承性

筆者認(rèn)為，所謂系統(tǒng)應(yīng)該是經(jīng)過實(shí)踐的、有效的操作方法，而不只是理論和形式。現(xiàn)在直銷人常常談?wù)摰囊恍┱n件、方法、會(huì)議，或一些被稱為工具的磁帶、書籍、網(wǎng)站，這些只是系統(tǒng)最外圍的東西。系統(tǒng)真正的核心在于它的思想。如果一個(gè)所謂的系統(tǒng)只是單純地依靠一些課件來培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，就很容易成為一種炒作。

筆者曾經(jīng)所在的A團(tuán)隊(duì)，曾宣稱是以業(yè)界最成功的B系統(tǒng)加上靈活運(yùn)用現(xiàn)代工具的C系統(tǒng)而成的綜合型團(tuán)隊(duì)，核心思想是“身在局內(nèi)，心在局外”。單純地說，這個(gè)核心思想是沒有錯(cuò)的，但是由于沒有遵循直銷事業(yè)的規(guī)律而注定難以成功——直銷本身就與傳統(tǒng)生意不同，如果真的把團(tuán)隊(duì)帶到“將直銷看得明明白白”的地步，想必也是其領(lǐng)導(dǎo)人不愿意看到的結(jié)果，因此該理論從一開始就不具有公眾性和傳承性。……