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團(tuán)隊(duì)打造須謹(jǐn)慎

2006-04-12 00:00:00
經(jīng)貿(mào)世界 2006年1期

直銷這個(gè)行業(yè)里,系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的概念是經(jīng)銷商常常提及的,雖然它們是直銷運(yùn)作中的利器,但如果盲目炒作,卻很容易陷入困境。

隨著對系統(tǒng)的進(jìn)一步認(rèn)識(shí),領(lǐng)導(dǎo)者們越來越重視團(tuán)隊(duì)的包裝,成功的系統(tǒng)也隨著市場的變化有了革新,這是中國直銷業(yè)出現(xiàn)的可喜現(xiàn)象。但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的打造需要長時(shí)間的文化積淀,并不是一朝一夕可以成功的。因此,任何急功近利,借系統(tǒng)來炒作的行為,不僅起不到市場擴(kuò)展的作用,反而會(huì)讓人們對該系統(tǒng)或團(tuán)隊(duì)喪失信心,將“臟水”和“孩子”一起潑出去。

本文中所講的,就是筆者親身經(jīng)歷的,由于領(lǐng)導(dǎo)人的純粹商業(yè)炒作而將團(tuán)隊(duì)引入歧途,以至于后來一敗涂地的例子,希望能夠給后來者們以警醒和思索。

核心思想無傳承性

筆者認(rèn)為,所謂系統(tǒng)應(yīng)該是經(jīng)過實(shí)踐的、有效的操作方法,而不只是理論和形式。現(xiàn)在直銷人常常談?wù)摰囊恍┱n件、方法、會(huì)議,或一些被稱為工具的磁帶、書籍、網(wǎng)站,這些只是系統(tǒng)最外圍的東西。系統(tǒng)真正的核心在于它的思想。如果一個(gè)所謂的系統(tǒng)只是單純地依靠一些課件來培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),就很容易成為一種炒作。

筆者曾經(jīng)所在的A團(tuán)隊(duì),曾宣稱是以業(yè)界最成功的B系統(tǒng)加上靈活運(yùn)用現(xiàn)代工具的C系統(tǒng)而成的綜合型團(tuán)隊(duì),核心思想是“身在局內(nèi),心在局外”。單純地說,這個(gè)核心思想是沒有錯(cuò)的,但是由于沒有遵循直銷事業(yè)的規(guī)律而注定難以成功——直銷本身就與傳統(tǒng)生意不同,如果真的把團(tuán)隊(duì)帶到“將直銷看得明明白白”的地步,想必也是其領(lǐng)導(dǎo)人不愿意看到的結(jié)果,因此該理論從一開始就不具有公眾性和傳承性。……

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