制度天平

目前，很多新興內(nèi)資直銷企業(yè)都采用“改良”雙向制進(jìn)行前期運作。雖然筆者不清楚它們會不會去申請直銷牌照，又或者如何去申請直銷牌照，但是筆者認(rèn)為，明知政府將“撥比”限制在30%，還要選擇“雙向制”，顯然不是什么明智之舉。

可能沒人愿意接受“制度決定論”—認(rèn)為從制度可以看出一個企業(yè)的未來，制度是決定企業(yè)經(jīng)營業(yè)績乃至命運的關(guān)鍵性因素。然而，一些資深直銷人士可能還記得1997年由“沈陽秋林”挑起的制度大戰(zhàn)：如果制度并非那么重要，那么當(dāng)年何至于過半數(shù)直銷企業(yè)會卷入其中？有的公司的制度甚至一月三變。

因此，筆者將在本文中說明任何設(shè)計或政策所制定的“制度的量”過多或過少都不合適。不過，關(guān)于和獎金制度有關(guān)的方方面面，筆者已經(jīng)發(fā)表過很多文章進(jìn)行討論，這里所談的只是一些重要的，特別是有關(guān)雙向制而不限于雙向制的補充。

復(fù)雜性

非常簡單的制度，如層碰雙向制，核心內(nèi)容兩三句話就能說清楚。它拋出一個大大的誘餌，讓人家感覺非常容易賺錢：理論上，只需要拉人頭，把拉來的人兩個兩個往下排。拉兩個人就能得25%的“層碰獎”；拉四個收回成本，加上2:3的“點碰獎”，收入可觀。

對于注重眼前利益的人，這種制度充滿了誘惑—它最能忽悠到那些數(shù)學(xué)細(xì)胞不發(fā)達(dá)的人，他們的邏輯相當(dāng)簡單而現(xiàn)實：只要能把本撈回來，接下去就是凈賺，哪怕公司明天就倒掉也跟自己沒關(guān)系。

特別復(fù)雜的制度如L公司，哪怕上一堂課，下面的人聽著還可能云里霧里。……