心有多大，舞臺(tái)就有多大

從1982年的小作坊起步，經(jīng)過二十四年發(fā)展，大中電器已成為全國(guó)知名大型電器連鎖銷售企業(yè)之一，躋身全國(guó)電器連鎖四甲之列。截至2006年8月，大中電器在全國(guó)擁有110家連鎖店面，占領(lǐng)北京電器銷售市場(chǎng)50%以上市場(chǎng)份額，雄居榜首。

夢(mèng)想成就第一桶金

值大中電器24周年大慶之際，本刊記者采訪了大中電器廣宣部主管陳瑜，她告訴記者一個(gè)關(guān)于“落地?zé)簟钡墓适拢簭埓笾小笾须娖鞯膭?chuàng)始人， “文革”期間的高中畢業(yè)生，曾在農(nóng)村插隊(duì)后分到供銷社。十一屆三中全會(huì)公報(bào)發(fā)表的時(shí)候，他還是國(guó)營(yíng)供銷社里的一名普通售貨員。鄧小平關(guān)于“讓一部分人先富起來”的號(hào)召，使渴望富裕、有一技之長(zhǎng)的大中感到，一個(gè)可以釋放個(gè)人聰明才智的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，正在腳下悄然形成。揣著這個(gè)夢(mèng)想，1980年冬，張大中開始了創(chuàng)業(yè)的嘗試。他在自家的廚房里用餅鐺做底托，用紗廠的紗軸做燈桿，制作了10臺(tái)落地?zé)簦蚵啡硕凳郏惶煜聛磉@些“試驗(yàn)品” 賣出了8個(gè)。隨后他制作60盞落地?zé)簦A利160元。這就 是21世紀(jì)的電器銷售巨擘——大中電器的第一筆生意。24年來，張大中一直朝著自己的理想奮斗著，，在創(chuàng)業(yè)這個(gè)舞臺(tái)上，張大中用智慧、汗水和時(shí)間演繹出一個(gè)又一個(gè)神話故事——大中電器從當(dāng)年的小作坊變身為明星門店遍布全國(guó)、旗艦標(biāo)桿享譽(yù)業(yè)界的著名全國(guó)連鎖巨頭。

讓夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

陳瑜對(duì)記者說，為了讓夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，24年來，大中電器始終秉承“快樂服務(wù)，幸福生活”的核心理念，通過構(gòu)建和諧共贏的廠商關(guān)系，逐步形成產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)的組合優(yōu)勢(shì)。

一站式購齊：大中電器經(jīng)營(yíng)商品囊括家電、通訊、IT全系列消費(fèi)類電子產(chǎn)品，彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)電器、小家電等傳統(tǒng)家電與現(xiàn)代電子消費(fèi)品包括手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、IT商用辦公用品及耗材等數(shù)萬種商品，真正實(shí)現(xiàn)“一站式購齊”；遍布全國(guó)的連鎖店?duì)I業(yè)面積均在3000平方米以上，超過5000平方米的超大店占店面總數(shù)的40%，集展覽展示、銷售體驗(yàn)、咨詢服務(wù)于一體，既是銷售平臺(tái)，也是服務(wù)與推廣平臺(tái)。

低價(jià)策略：把“為顧客節(jié)約每一元錢“作為價(jià)格策略核心理念，以高效率的標(biāo)準(zhǔn)管理模式結(jié)合全國(guó)性的采購網(wǎng)絡(luò)，降低物流損耗和經(jīng)營(yíng)成本，把真正的實(shí)惠帶給消費(fèi)者；同時(shí)大中電器承諾“所購商品15日內(nèi)價(jià)格誰比我低，差價(jià)補(bǔ)給您”，以真實(shí)可信的超低價(jià)格，確保消費(fèi)者的最終利益。

全程個(gè)性化服務(wù)：大中電器服務(wù)品牌“快樂服務(wù)”在全國(guó)電器連鎖賣場(chǎng)率先實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后服務(wù)大融合，全程負(fù)責(zé)消費(fèi)者售后問題解決，從根本上實(shí)現(xiàn)購物無憂。并在此基礎(chǔ)上形成大中獨(dú)有的“四為主原則”——可換可不換以換為主，可修可不修以修為主，可退可不退以退為主，責(zé)任不清的以我為主，徹底解除顧客的后顧之憂。同時(shí)，為適應(yīng)個(gè)性化需求，大中電器不僅提供單件商品的全程導(dǎo)購服務(wù)，同時(shí)提供全方位的家庭電器生活解決方案。

大中電器以“誠(chéng)信為商”為立業(yè)之本，在消費(fèi)者心目中享有良好聲譽(yù)，經(jīng)過20多年的努力，大中品牌認(rèn)知度在北京市場(chǎng)超過90%，被多家權(quán)威招聘機(jī)構(gòu)評(píng)為“十大人氣招聘公司”之一，2005年，大中電器更被北京市政府評(píng)為“北京十大商業(yè)品牌”。

大中：我的未來不是夢(mèng)

談到未來打算，陳瑜告訴記者，2006年，大中電器秉承“北京更強(qiáng)，全國(guó)更精”和“突破數(shù)碼，實(shí)現(xiàn)3C”的發(fā)展思路，繼續(xù)推進(jìn)自身的縱深發(fā)展，使大中電器從電器產(chǎn)品的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)殡娖飨M(fèi)的引導(dǎo)者，從產(chǎn)品（服務(wù)）的提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放疲ㄎ幕┑膫鞑フ撸瑥囊?guī)模制勝的全國(guó)連鎖轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)行業(yè)走向的國(guó)際品牌。

一個(gè)大舞臺(tái)，能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，大中24年的路程再次印證了這一點(diǎn)。我們祝愿大中在今后的旅途中走的更高、更遠(yuǎn)。