“創(chuàng)新儒俠”林東

創(chuàng)新的新亮點

2005年12月12日，浙江省人民大會堂多功能廳內“綠盛集團·天暢科技戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會”正在舉行。雙方聯(lián)結的契合點正是兩家的新拳頭產品——綠盛QQ能量棗和《大唐風云》。

一個眉目清秀的年輕人走上講臺自信地說：“我們綠盛的目標是要把杭州的蔥包燴打造成國際巨頭必勝客。我們先來看一組數(shù)據(jù)：2001年我們的年銷售額是1038萬，2002年3000萬，之后速度越來越快，今年我們做了3.3億。為了實現(xiàn)明年7個億的目標，我們推出了中國第一網絡食品——綠盛QQ能量棗，并為此專門注冊了‘3N NET FOOD’的網絡食品標志，這在國內還是第一家。標志里的第一大N代表net，也就是網絡。作為戰(zhàn)略聯(lián)盟合作對象，綠盛利用最核心的媒介資源——包裝封面為《大唐風云》進行宣傳。在未來的三個月當中，我們將投入3000萬在全國各大城市的賣場、超市進行推廣。QQ能量棗，就是牛肉或豬肉小香腸，真空殺菌包裝，每小袋兩粒。命名理由有二：形狀圓頭圓腦，像Q字形又像棗子；其消費群體是電腦使用人群，它不含亞硝酸鈉，不含防腐劑，是高蛋白的營養(yǎng)食品；它的目標人群常常沒空或忘記進餐，網民的健康問題正在日漸引起關注；這些都是QQ能量棗面世的理由。由于我們的目標消費群體是所有使用電腦的人群，因此我們的口號是“打造中國第一網絡食品。”產品的開發(fā)其實在今年8月就已完成，所以遲遲按兵不動，等的就是一個介入市場的最佳時機。此次綠盛與天暢雙方聯(lián)姻，把綠盛的QQ能量棗直接設計進天暢的游戲《大唐風云》，又把游戲人物印上食品包裝，形成合力，聯(lián)手推新。我們這次合作，其實就是綠盛、天暢將各自的核心植入對方的核心，實現(xiàn)資源真正的互動和共享，這相當于啟動了一個巨大的經濟引擎，以空間落體運動的速度交織著推動各自以及對方的品牌飛速成長，突破了傳統(tǒng)產業(yè)受要素制約的瓶頸。”

在臺上說這番話的，就是杭州綠盛集團有限公司董事長林東。在業(yè)界，林東那些跳出傳統(tǒng)、發(fā)展傳統(tǒng)的不俗創(chuàng)意每每掀起波瀾，因而有著“創(chuàng)新儒俠”的雅號。而天暢的董事長郭羽也是邊鋒游戲最早的5個股東之一，對互聯(lián)網情有獨鐘，絕對癡迷，人稱網絡儒俠”。此次兩人聯(lián)手，頗有幾分“雙劍合璧”的味道。林東的這一創(chuàng)新被行家喻為“浙江經濟的轉型中漂亮、美麗的亮點。”

李嘉誠是他的偶像

對立志要當企業(yè)家的人來說，立志要早，行動要早。今年32歲的林東，他的經歷正好詮釋了這一點。因為早，在別的少年懵懂不知愁滋味的時候，他便上了路；因為早，即使犯了錯他也有足夠的時間東山再起；因為早，當別人還在為企業(yè)的生存奔忙時，他已經是一個成功的企業(yè)家。林東說，“我現(xiàn)在取得的所有成就，萌發(fā)于19年前的一個選擇……”

那是1986年，13歲的林東剛剛上初中，不知道從哪里弄到了一本嘉誠的傳記。讀完這本書，李嘉誠奮斗不息、白手起家的形象深深烙在林東心里。當時，林東的家境不太好，但林東決定長大以后一定要做個李嘉誠式的人物，建一番事業(yè)，讓家人過上好日子。從此，當別的孩子滿腦子還在想著玩的時候，林東已經在關注市場，并考慮起將來做什么生意。高考的時候，林東順理成章地選擇了陜西工商學院，1993年夏天林東從陜西工商學院畢業(yè)，他拿著家里做布料批發(fā)生意賺來的30萬元來到杭州創(chuàng)業(yè)。林東的大學老師給他推薦了杭州一個搞食品研究的教授，這個教授當時正在研究牛肉干的配方，林東于是就這樣成立了綠盛公司，一頭扎進了牛肉干行業(yè)。

林東每天到菜市場買回5斤牛肉送到教授的實驗室，煮、切、炒、鹵、烘這個流程需要一天的時間。于是他每天不斷地調試，品嘗，過了兩個月，口感非常好的牛肉干研制成功。

林東經過市場考察發(fā)現(xiàn)，當時市面上的牛肉干基本上都是散裝的，口感也一般。于是他決定把自己的牛肉干做成40克一袋，他的產品口感好、包裝好，檔次明顯高過其他產品，終于一炮打響。不到一年，他不但收回了所有投資，還扎扎實實地賺了40多萬。這個時候林東才剛剛20出頭，大學畢業(yè)還不到一年呢!盡管如此，林東并不滿足，他認為牛肉干只是個小打小鬧的生意，成不了大氣候，他心里一直念念不忘的是做飲料生意。他一再告誡自己，發(fā)展的速度要快些、快些、再快些。1994年下半年他發(fā)現(xiàn)了一個好機會，他發(fā)現(xiàn)如今的奶業(yè)市場非常大，于是他買生產設備、招工人、印包裝，還在電視上大做廣告，把奶業(yè)經營搞得轟轟烈烈。但隨之而來的卻是一場“轟轟烈烈”的失敗。當時林東只有100多萬資金，可是他鋪開的大攤子卻需要1000萬資金來運轉，他陷入了資金斷裂的危機!林東回憶說：“那個時候有兩個辦法，一個繼續(xù)投錢做廣告，讓產品源源不斷地出去，一旦停了廣告產品馬上就會積壓。可是我已經沒有錢再投廣告了，只好選擇壯士斷腕的辦法?！?995年11月，林東的牛奶生產線停產，這是個無奈的選擇。林東決定降價一半把庫房里的牛肉處理掉，庫房空了，林東的心里也變得空蕩蕩的。這次失敗不但把他所有賺來的錢全部賠了進去，而且還欠了70多萬元的債。林東面對著他刻意保存的一張綠盛牛奶宣傳畫感慨地說：“當時真的太冒進了，我當時是用螞蟻的力量去做大象做的事情啊!如果穩(wěn)扎穩(wěn)打做到現(xiàn)在，那肯定是完全不同了?！边@張宣傳畫他一直放在身邊，時時用來時時警醒自己。失敗帶來的壓力和對家庭的愧疚感，讓林東一下子成熟了。

他告別了年少輕狂，告別了心浮氣躁，開始踏踏實實地做事。當時他手頭只剩下一萬元錢了，他只能靠這筆錢來“東山再起”。該做什么呢?又能做什么呢?林東陷入了苦思。他又想起了“牛奶擴張”時被他拋之腦后的牛肉干。生產牛肉干的設備還在，印好的包裝袋還在，各種調料也還在，只要買點牛肉馬上可以重起爐灶。思前想后，林東終于又選擇了牛肉干這一產品。命運和他開了個玩笑后，這一次他沒有看走眼。林東買了50斤牛肉做成了牛肉干，賣掉后又用貨款再去買牛肉。就這樣，他做一點，賣一點，賺一點，開始了艱辛的跋涉。

小小的牛肉干里蘊藏著巨大的生意，經營形勢竟奇跡般地好起來，到1996年底，林東竟然把欠下的70多萬元全部還清了!這時距離他的破產還不到一年。林東開始重新打量這個讓他有點摸不透的產品，看來時代在變化，在人們的消費觀念中，食品已不再僅僅是填飽肚子的代名詞。方今食品已滲入了休閑、旅游之中。正是這種變化，牛肉干這個不起眼的產品如今有了巨大的市場。從1997年開始，林東的公司步入了正軌，每年的盈利保持在一二百萬左右。但他并不滿足，他敏銳地感覺到，這個時代和他的偶像李嘉誠創(chuàng)業(yè)的時代有了很大的不同。那個時代只要有膽識，抓住機會就能夠功成名就，而現(xiàn)在已經處于知識經濟的時代，沒有足夠的知識是沒法把企業(yè)管好做大的。2000年林東毅然決定遠赴澳大利亞攻讀MBA。他的這次學習讓他的企業(yè)有了質的飛躍，每年的銷售額都以翻一番的幅度在遞增。2001年綠盛的銷售額是1038萬元，到了2005年上半年，綠盛集團已按照計劃完成了1.5億的銷售額。林東給自己定下目標：到2008年銷售額要突破30億!他在國外攻讀MBA，不但掌握了管理企業(yè)的必備技能，也讓他領悟了企業(yè)家的社會責任感。這種社會責任感，不但包括對環(huán)境的保護意識，也包括對社會弱勢群體的關注和扶助。林東的綠盛公司實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，參加了2002年4月國家經貿委組織的第一屆跨國采購大會，采購會的外商有28家，其中包括沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚等十多家進入世界500強的跨國零售集團。林東說：“我們的展臺并不起眼，但我們的展板上表達了這樣一個理念，那就是關注環(huán)保，呼吁‘人類只有一個地球’。

當時，沃爾瑪和家樂福的高級主管都親自走過來，詢問我們的產品。外國的商人和企業(yè)，對社會有強烈的責任感，因為他們在選擇合作伙伴時，也優(yōu)先考慮這樣的企業(yè)?！?/p>

綠盛輕松地打入了沃爾瑪，它的產品也更多地與環(huán)保和生命結合在一起。林東把一句古老的印第安諺語印在了產品的宣傳冊上：當世界上的最后一棵樹死去，最后的河流變成毒流，最后的魚也被抓完，我們才會意識到我們不能靠吃錢養(yǎng)活。林東的社會責任感還體現(xiàn)在對人的關愛上，他說：“我們大量采購吉林牧區(qū)的黃牛，牛農的腰包越來越鼓，看到養(yǎng)牛戶一張張純樸的臉綻放出笑容的時候，我們由衷地感到高興，我們覺得我們從事的，是一項偉大的事業(yè)，我們感到幸福!”

打造第一網絡食品

有次開會時員工提出，應該增加產品中的實質性網絡元素。這話一語驚人，林東突然想到了一個人，那就是杭州天暢網絡科技有限公司董事長郭羽。說起來林東和郭羽還是校友，2001年林東從澳大利亞學成歸來，后來郭羽去念的也是這個學校，只不過更晚些。今年上半年他們相識，敘談甚歡，郭羽隨后便邀林東參觀天暢科技。看著那些完全復原隋唐歷史的恢弘壯大的游戲場面，不愛玩游戲但對網絡產業(yè)一直鐘情的林東很有感觸。他當時就盤算著：能不能用一種方式把牛肉干和游戲結合起來?在他眼里那絕對會帶來兩個產業(yè)的同時快速升值。

去年9月初，林東一個電話打給郭羽，跟他談起了合作。當時，《大唐風云》的開發(fā)也已進入尾聲，郭羽正好在制定市場推廣計劃。雙方一拍即合，他們決定一起“打天下”，使傳統(tǒng)經濟和網絡經濟完美結合。雙方很快策劃了一整套植入式的產品合作模式，在《大唐風云》里，QQ能量棗作為最具神效的全能補劑，其補充效果優(yōu)于其他食品，分為初、中、高級三個檔次。吃了高級能量棗，虛擬主人公還可以不死，其地位相當于傳統(tǒng)武俠小說中的千年靈芝。而與之相應，綠盛QQ能量棗的所有外包裝也將印上《大唐風云》里的主角形象。這就是說在游戲中的虛擬食品店里，可以下單購買真實物品，并且通過配送系統(tǒng)送到購買者手中。同時，對于天暢科技來說，在游戲中設計進QQ能量棗操作起來很簡單，而綠盛所占有的傳統(tǒng)市場資源，卻正是網絡游戲有些鞭長莫及的領域。林東說，綠盛公司今年的銷售額將超過3億元，而計劃中每年應以差不多翻番的速度正常增長，明年的年銷售額將達到6億。照目前的操作模式，林東估計如果《大唐風云》的受歡迎程度能夠和傳奇或是魔獸相仿，那么明年15億的銷售額將不再只是一個美麗的夢想?！皠?chuàng)新儒俠”林東的產業(yè)創(chuàng)新風暴，掀開了網絡經濟未來的圖景!

Creative Entrepreneur

By Yi Bei

Lin Dong， director of Greenfull Group headquartered in Hangzhou， started his beef jerky business shortly after graduating from a business college.

In 2005 Greenfull sold more than 330-million-yuan-worth beef jerky products across the country. After a leap forward in the last few years， the 32-year-old Lin aims to achieve a sale volume of 700 million in 2006.

Lin made up his mind to be a businessman 19 years ago when he read a biography on Lee Ka-shing， a Hong Kong business tycoon. After he graduated from Shanxi Business College in 1993， he came to Hangzhou with a family investment of 300，000 yuan to start his own business. Lin was recommended to a professor in Hangzhou who was studying a beef jerky recipe at that time.

During those days Lin’s routine was simple: he would buy 2.5 kilo beef every morning at a food market and carry it to the professor’s laboratory; he then would take part in the process of making the meat product. After two months of trial and error， a recipe was finalized. Lin set up Greenfull to have a go at the beef jerky business.

After the market survey， he found that most beef jerky products on the market at that time went unpackaged. He decided that his tasty beef jerky should be marketed in fine small packages. The high-end strategy turned out to be successful. Within one year， his accounting books showed a profit of 400，000 in addition to the retrieval of all the original investment.

Even in his early 20s， Lin was ambitious. He was not satisfied with beef jerky， thinking it would only be a small-potato product. Dairy products attracted his attention. In the second half of 1994， he invested one million into the milk business. But pretty soon， his fund dried up while the business demanded more investment. November 1995 witnessed the breakdown of his dairy business. The one million was gone and he was in debt of 700，000 yuan.

He had only 10，000 yuan to restart his business. He remembered his small success in beef jerky. All the machines， packaging materials， and seasoning ingredients were still there. He decided to have another go at the beef jerky business. He bought 25 kilo beef and his business restarted.

Lin ran his business on a tight fund. But the business gradually grew. Miraculously， Lin had been able to pay back all the debt by the end of 1996. It was less than a year after his bankruptcy. Lin could not help but examine the market opportunity for this product. From 1997 on， his company developed along the right track， reaping about an annual profit of about 2 million. In 2000， Lin enrolled in an MBA course in an Australian University. The study helped his company make a qualitative leap. In 2001， Greenfull’s sales jumped to 10.38 million yuan.

The new business philosophy from the MBA study has enabled the young entrepreneur to see the social responsibilities an enterprise must shoulder.Greenfull has been paying more attention to its social responsibilities.

Today， Lin’s Greenfull is a supplier of beef jerky for Wal-Mart.

Lin Dong’s next step is to market his beef jerky product through a new Internet game designed by a Hangzhou Games Company. If the partnership is successful， Greenfull will expect to see a big leap again.