商界咨詢(xún)臺(tái)

我是貴刊的一名忠實(shí)讀者，現(xiàn)在遇到一個(gè)問(wèn)題，想向你們請(qǐng)教。兩年前我和我的一位同學(xué)聯(lián)合創(chuàng)辦了一家合伙企業(yè)，主要從事各類(lèi)電器零部件的經(jīng)銷(xiāo)。我們的分工是，他負(fù)責(zé)貨源，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，但實(shí)際上由于我長(zhǎng)期在外跑營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)內(nèi)的后勤、行政、人事、財(cái)務(wù)全交給了我的同學(xué)。初期我們合作還算順利。約一年多，就收回了全部投資，每個(gè)月的利潤(rùn)也挺豐厚的，但在幾個(gè)月前，我發(fā)現(xiàn)有些情況不正常。本來(lái)一直很少有客戶(hù)質(zhì)量投訴，但這幾個(gè)月來(lái)，客戶(hù)質(zhì)量問(wèn)題投訴卻出現(xiàn)了很多。我問(wèn)我的同學(xué)，他沒(méi)有作明確解釋。后經(jīng)我調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在。原來(lái)我這位同學(xué)將最有利可圖的一些產(chǎn)品交給了他的家族企業(yè)生產(chǎn)，而他的家族企業(yè)生產(chǎn)能力有限，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)。我向他提出意見(jiàn)后，他反過(guò)來(lái)指責(zé)我在外面應(yīng)酬花錢(qián)大手大腳，用了很多錢(qián)。我感到很委屈，覺(jué)得已無(wú)法再與他合作下去，我想提出散伙，可他又不同意。于是公司經(jīng)營(yíng)每況愈下，員工幾乎都走光了。更要命的是，好不容易建立的銷(xiāo)售渠道逐漸被別的供貨商蠶食，我卻只能看著，干著急沒(méi)有辦法。請(qǐng)你們替我出出主意，我該怎么辦?

西安 馬邱智

2005年12月20日

馬邱智：

首先感謝你對(duì)《商界》的支持與信任。

在來(lái)信中，你所提到的合伙創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題也是讀者向我們提出咨詢(xún)最多的問(wèn)題之一，在創(chuàng)業(yè)之初，采取合伙創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有助于公司發(fā)展，所謂眾人拾柴火焰高，創(chuàng)業(yè)資源更加充裕，但是合伙關(guān)系如處理的不好，反成了絆腳石，使創(chuàng)業(yè)者身心疲憊，使創(chuàng)業(yè)成果毀于一旦。你由于與合伙人很難再合作下去，所以你的真實(shí)目的是想解除與你的同學(xué)即合伙人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“同學(xué)”)的合伙關(guān)系。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》(下稱(chēng)《合伙企業(yè)法》)的規(guī)定，你有以下幾種方案可以選擇：

一、將你的同學(xué)除名，即要求其退伙。《合伙企業(yè)法》第30條第三款規(guī)定“合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。”而同學(xué)卻在未經(jīng)你同意的情況下，將產(chǎn)品交由其家族企業(yè)生產(chǎn)，且產(chǎn)品質(zhì)量有嚴(yán)重問(wèn)題，引發(fā)了大量對(duì)合伙企業(yè)的質(zhì)量投訴，損害了合伙企業(yè)的商譽(yù)，這已經(jīng)是利用其合伙人的身份，以關(guān)聯(lián)交易的形式損害子合伙企業(yè)的利益。而《合伙企業(yè)法》第50條規(guī)定“合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：(一)未履行出資義務(wù)；(二)因故意或者重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成損失；(三)執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為；(四)合伙協(xié)議約定的其他事由。”顯然，同學(xué)的行為屬于前述第(二)、(四)規(guī)定的情況，又由于除同學(xué)外，合伙人只有你一人，因此你可以直接決定將同學(xué)除名。具體做法是，將除名決定書(shū)面通知同學(xué)。同學(xué)自接到除名通知之日起，除名生效，其應(yīng)當(dāng)立即退伙。如果不服，由同學(xué)訴訟至法院。

二、你退伙。《合伙企業(yè)法》第47條規(guī)定“合伙協(xié)議未約定合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)期

限的，合伙人在不給合伙企業(yè)事務(wù)執(zhí)行造成不利影響的情況下，可以退伙，但應(yīng)當(dāng)提前三十日通知其他合伙人。”因此，你可以提前三十日通知同學(xué)，要求退伙。如果同學(xué)不同意，你可以訴訟至法院。

三、解散合伙企業(yè)。《合伙企業(yè)法》第57條規(guī)定“合伙企業(yè)有下列情形之一時(shí)，應(yīng)當(dāng)解散：(一)合伙協(xié)議約定的經(jīng)營(yíng)期限屆滿，合伙人不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的；(二)合伙協(xié)議約定的解散事由出現(xiàn)；(三)全體合伙人決定解散；(四)合伙人已不具備法定人數(shù)；(五)合伙協(xié)議約定的合伙目的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)或者無(wú)法實(shí)現(xiàn)；(六)被依法吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；(七)出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。”你現(xiàn)在的企業(yè)狀況可能屬于前述第(五)項(xiàng)的情況，所以可以要求解散合伙企業(yè)。如果同學(xué)不同意，可以通過(guò)法院訴訟解散。

如果你選擇第一或第二種方案，應(yīng)當(dāng)與退伙人按照退伙時(shí)的合伙企業(yè)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，退還退伙人的財(cái)產(chǎn)份額。如果選擇第三種方案，則應(yīng)當(dāng)對(duì)合伙企業(yè)進(jìn)行清算。

特別提醒：請(qǐng)你認(rèn)真比照和分析簽訂的《合伙協(xié)議》，該合伙協(xié)議中的約定對(duì)解決問(wèn)題可能會(huì)有重要的意義。

我想，在成立合伙企業(yè)之初，你和你的同學(xué)都是為了一個(gè)共同的心愿，即做出一翻事業(yè)來(lái)，走到今天也實(shí)屬不易，如果散伙無(wú)法避免，也希望你能妥善地處理好你所遇到的種種糾紛，盡量做到買(mǎi)賣(mài)不成仁義在。

以上法律問(wèn)題由重慶百君律師事務(wù)所秦代友律師解答(編輯 張婧)

創(chuàng)業(yè)雖是當(dāng)今的時(shí)尚，但人人都知道“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，下海需謹(jǐn)慎”。本刊咨詢(xún)臺(tái)在整理了大量讀者來(lái)信后，發(fā)現(xiàn)大家并不缺少創(chuàng)業(yè)熱情，而是缺少一種自我保護(hù)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)者一夜之間被騙幾十萬(wàn)元，這樣的事情并不少見(jiàn)。那么，創(chuàng)業(yè)者究竟應(yīng)該預(yù)防哪些陷阱呢?本刊咨詢(xún)臺(tái)收集了一些實(shí)際案例及相應(yīng)點(diǎn)評(píng)，希望能對(duì)廣大讀者有所啟發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)詐騙

[案例]

王先生是在生意場(chǎng)上摸爬滾打了30年的“老供銷(xiāo)”了，最近在某著名電子商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)了個(gè)賬戶(hù)，開(kāi)始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

一次，王先生在網(wǎng)上看到一則信息，某位有著“高資信度”標(biāo)志的客商低價(jià)批量提供優(yōu)質(zhì)黃沙，經(jīng)驗(yàn)老道的王先生并未急著下手，而是通過(guò)工商部門(mén)了解供貨商的情況。在確認(rèn)供貨商的“身份”后，王先生便從下家那里預(yù)收了30％的貨款，按照網(wǎng)上提供的賬號(hào)匯了過(guò)去，可他等的黃沙船卻遲遲到不了，下家又三番五次地催他交貨，一急之下他只好親自前去催貨。到那里后王先生發(fā)現(xiàn)，那家企業(yè)確實(shí)存在，不過(guò)只做鋼鐵貿(mào)易，不搞建材，而且從未涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，至于網(wǎng)上的那家企業(yè)，是行騙者盜用了該公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件后虛構(gòu)的。最后，王先生賠了下家客戶(hù)幾十萬(wàn)元。

[點(diǎn)評(píng)]

電子商務(wù)雖然有著快捷、便利的特點(diǎn)，但與傳統(tǒng)的交易方式相比，風(fēng)險(xiǎn)更大。一些不法分子正是利用高科技來(lái)移花接木，借用正規(guī)企業(yè)的名號(hào)行騙，不少創(chuàng)業(yè)者由于不熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作模式和特點(diǎn)而上當(dāng)受騙。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)只是交易的一種媒介，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)信息后，必須進(jìn)行網(wǎng)下的考察。特別是業(yè)務(wù)量大的單子，高利潤(rùn)的項(xiàng)目往往風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，創(chuàng)業(yè)者更要小心謹(jǐn)慎，親自走訪是非常必要的，不能僅是坐在家中敲敲鍵盤(pán)。有條件的話，可請(qǐng)投資、法律方面的專(zhuān)家把關(guān)。

融資詐騙

[案例]

2003年，余先生投資5萬(wàn)元開(kāi)了一家小企業(yè)，如今的資產(chǎn)已增至20多萬(wàn)元，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)不錯(cuò)，但苦于資金有限，因此想通過(guò)融資擴(kuò)大業(yè)務(wù)。他先后找過(guò)十幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司和投資中介公司，都沒(méi)有結(jié)果。就在余先生快失去信心之時(shí)，終于遇見(jiàn)一家表示有興趣的投資公司。這家公司自稱(chēng)是大型國(guó)有企業(yè)下屬的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，有項(xiàng)目專(zhuān)員、助理、副總、總監(jiān)，像模像樣，對(duì)余先生的項(xiàng)目詢(xún)問(wèn)得很詳細(xì)，評(píng)價(jià)也很好，投資部總監(jiān)還表示“先做朋友、再做項(xiàng)目”。當(dāng)時(shí)，余先生非常感動(dòng)，因此投資公司提出要考查項(xiàng)目的真實(shí)性，并且按慣例由項(xiàng)目方先預(yù)付考察費(fèi)時(shí)，他毫無(wú)防備之心。錢(qián)寄出去之后不久，余先生發(fā)現(xiàn)那家投資公司的電話、投資總監(jiān)的手機(jī)號(hào)碼全都變成了空號(hào)……

[點(diǎn)評(píng)]

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，融資就是別人給錢(qián)，不會(huì)遇到騙子，因此就有了麻痹思想。其實(shí)，詐騙者遠(yuǎn)比人們想象的高明，他們利用創(chuàng)業(yè)者等米下鍋又急于求成的心態(tài)，先是夸口公司規(guī)模、專(zhuān)業(yè)程度以取得創(chuàng)業(yè)者的信任，然后對(duì)融資項(xiàng)目大加贊賞，讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得遇上了“貴人”，最后借考察項(xiàng)目名義騙取考察費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等，收費(fèi)后就銷(xiāo)聲匿跡。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了要對(duì)投資公司的背景進(jìn)行全面調(diào)查，還需要保持警惕的心態(tài)，特別是對(duì)各種付款要求，多問(wèn)幾個(gè)為什么，必要時(shí)可用法律合同來(lái)保障自己的利益。

合作詐騙

[案例]

李先生開(kāi)了一家公司，專(zhuān)門(mén)從事代理業(yè)務(wù)，原本以為金錢(qián)交易全在上下家，他只要事成后收取代理費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)不大。一天，李先生接到自稱(chēng)是湖北振興實(shí)業(yè)總公司業(yè)務(wù)經(jīng)理打來(lái)的電話，委托他作為其公司產(chǎn)品高分子凈化膜的總代理，李先生看其手續(xù)齊全，便在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布了相關(guān)信息，幾天后便有了回音，廣東有人來(lái)電說(shuō)急需4000米高分子凈化膜，金額共計(jì)27萬(wàn)元。李先生一算，可賺幾萬(wàn)元的代理費(fèi)，于是馬上和上家聯(lián)系。上家很爽快，答應(yīng)把一批去汕頭的貨調(diào)往廣州，但需立即支付貨款。李先生通知下家后，對(duì)方立即派人送來(lái)了上萬(wàn)元的定金，表示實(shí)在大忙，需要李先生幫忙先提貨，事后會(huì)加付提貨費(fèi)。因?yàn)椴幌敕艞壍绞值摹胺嗜狻保钕壬鷰椭嶝洸|付了貨款，可第二天事情全都變了：下家表示暫時(shí)不需要這批貨了，而上家的“負(fù)責(zé)人”怎么也聯(lián)系不上。

[點(diǎn)評(píng)]

這是一個(gè)典型案例，要保持良好的心態(tài)，然后冷靜地考察上下家。對(duì)于上家，要對(duì)廠家實(shí)力、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量等一一了解清楚，特別要抓住一些細(xì)枝末節(jié)的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，看看其能否對(duì)答如流。對(duì)于下家，如果碰到那種接幾十萬(wàn)元的大單子時(shí)毫不猶豫的“爽快人”，則要睜大眼睛了。

(編輯 張婧)