“可換跟鞋”與“靜品動賣”

對于司空見慣的高跟鞋，某廠卻打出了一個奇招，生產(chǎn)出一種既時髦又可隨意換跟的鞋。他們?yōu)槊侩p鞋配備了7種高低大小不等的鞋跟，可根據(jù)需要隨意更換，產(chǎn)品投入市場，深得眾多女士青睞。

又據(jù)報載，某地一商廈通過實施“靜品動賣”的促銷手段，吸引了大量顧客。他們在商廈出入口兩側(cè)設(shè)立兩排亭子，內(nèi)置洗衣機多臺，日夜運轉(zhuǎn)，免費為顧客洗衣物50天。亭外貼有告示：“誰若發(fā)現(xiàn)洗衣機運轉(zhuǎn)中出現(xiàn)故障，可獲洗衣機一臺。”此招引起了人們極大的興趣，每天都有眾多的圍觀者。洗衣機則在“動”中表現(xiàn)出無噪音、洗滌干凈、不傷衣物、電機不熱等等諸多優(yōu)點，讓顧客切身感受到可信、實用。銷售者達到了促銷的目的，銷售額日漸攀升。

“可換跟鞋”的暢銷與“靜品動賣”的營銷創(chuàng)意給我們以有益的啟示：

其一，思路決定銷路。企業(yè)、商家只要能經(jīng)常變換思路，要么在產(chǎn)品的設(shè)計、包裝上出新；要么在促銷手段上有新創(chuàng)意，能推出吸引消費者眼球的產(chǎn)品或營銷新招，進而達到銷路順暢賺大錢的目的。

其二，產(chǎn)品設(shè)計要獨樹一幟。常言道：“物以稀為貴”。因此，如何將“大路貨”變?yōu)椤跋∥铩保椭苯雨P(guān)系著產(chǎn)品的市場占有率，能否尋找到產(chǎn)品質(zhì)量、花樣、市場營銷等方面的“空當”而獨樹一幟，就在相當程序上影響著效益的高低。有道是：欲尋山中求寶路，得向無人涉足處。但愿廠商能從“可換跟鞋”這里得到某些啟示。

其三，欲占市場，先得消除消費者的疑慮。時下，一些新產(chǎn)品難免給消費者帶來性能、質(zhì)量、操作、保養(yǎng)等方面的諸多困惑和疑慮。常言道，耳聽為虛，眼見為實。“靜品動賣”以“動”化解了消費者心中的疑慮。

如今，市場競爭日趨激烈，但愿更多的企業(yè)、商家能在“變”字和“動”字上動腦筋，多推出一些類似“可換跟鞋”的產(chǎn)品與“靜品動賣”的促銷方式。