走向世界的龍徽葡萄酒

撰稿 丹 寧

30比5個空酒瓶的故事耐人尋味，“不求規模最大，但求品質更高”，在2005年度第十三屆法國波爾多國際葡萄酒及烈性酒出口博覽會(VinexpoBORDEAUX 19—23 JUIN／JUNE 2005)上，為來自世界各地參與此次全球最專業的葡萄酒盛會的同行們帶來震憾……

2005年，法國波爾多展覽中心舉辦了第十三屆法國波爾多國際葡萄酒及烈性酒出口博覽會。北京龍徽釀酒有公司作為此次展會的中國唯一葡萄酒參展商，出席了此次盛會。陳天寶董事長表示：借助世界著名酒業展會，我們要向全球的葡萄酒進口商現場展示中國葡萄酒的質量水準，同時尋找潛在的合作伙伴，讓更多的龍徽葡萄酒登上世界葡萄酒舞臺。30與5個空酒瓶之比

在面積多達4．1萬平米的展廳內，擺滿了來自47多個國家的2400家葡萄酒生產商的產品，吸引了來自140多個國家、近5萬名葡萄酒和烈性酒貿易商，單從1號館到龍徽葡萄酒所在的3號館即綿延4公里，盛況空前。

具有濃郁中國特色的龍徽展臺在展會期間格外引入注目，人潮絡繹不絕，每天吸引著上千名來自世界各地的酒商和客人來這里品嘗、詢價，著實讓龍徽在這一巨大的舞臺上盡情熱舞了一番，讓世界酒商們零距離接觸了龍徽，感受了龍徽。龍徽的工作人員及其在歐盟及美國的經銷商馬不停蹄地用各種語言向客人們介紹情況，每天傍晚清場后，龍徽展臺外30多個品嘗后的空酒瓶(隔壁展臺通常只有3、5支葡萄酒空瓶) ，驕傲地向人們展示著這里白天的熱鬧與繁忙。

很多酒商在品嘗龍徽后，紛紛表示：沒想到中國也能做出這么好的葡萄酒！那些來自西班牙、英格蘭、丹麥、德國、加拿大、印度等國的經銷商，每天都要多次光臨龍徽的展臺。龍徽葡萄酒比利時進口商Develter興奮地告訴記者：我們展臺前天天賓客盈門，很多酒商紛紛表示愿意與我們進行合作，盡快代理龍徽葡萄酒，這給我帶來了強大的信心！龍徽給世界葡萄酒界帶來了驚奇和驚喜！

龍徽葡萄酒在展會上的轟動，引起了法國主流媒體的關注，法國電視2臺專程到龍徽的展臺進行了拍攝采訪，歐洲著名電視臺CA—NAL以及法國電視三臺也對龍徽進行了獨家采訪報道。陳天寶向記者介紹說：這次參展使我們的股東們更加了解龍徽在世界葡萄酒界的地位，看到了龍徽在國際葡萄酒市場上的競爭力，也更加增強了投資龍徽、把龍徽做大、做強的決心和信心。劉春梅總經理在接受采訪時表示：龍徽始終堅持用100％中國葡萄釀制優質的葡萄酒，在歐洲和亞洲市場取得了良好的銷售業績。取得的成績再一次印證了“越是民族的，越是世界的”這個道理。龍徽還會始終不渝地堅持民族化的路線，做具有國際競爭力的中國最高品質的葡萄酒。

進入世界級品牌行列

龍徽葡萄酒在展會期間所產生的強烈反響，引來了眾多國際葡萄酒巨頭的興趣和關注，世界著名的法國卡斯特集團(Castel frère Group)決定壟斷龍徽葡萄酒在全法國的總經銷權。可以說，與卡斯特集團合約的簽署，標志著中國葡萄酒首次真正進入法國主流社會，開始與世界各國葡萄酒進行真正意義上的、面對面的競爭！卡斯特集團對此表示：“我們之所以代理龍徽葡萄酒，是因為她來自古老、神秘的中國，與我們法蘭西文化一樣，中國亦是一個文化燦爛、歷史悠久的國度，而龍徽正是這個國度的最文明而偉大的傳播使者！它能在法國銷售，從某種意義上說，是中國葡萄酒業發展進步的象征，也是法國人民對這個進步的認同！”

展會期間，龍徽葡萄酒代表團一行先后參觀了法國Bordeaux、Cognac產區，以及意大利Valpolicella產區，劉春梅說：這次考察，給我們帶來了震憾人心的力量，這些世界上著名的葡萄酒生產商無一不是在認認真真地做品質，他們對酒的深刻理解，對品質的執著追求，值得我們整個釀酒行業人士學習和借鑒。對于她個人來說，這種感覺是一種享受，更是一種鼓舞。

代表團一行與法國卡慕家族(CamusCognac，干邑最重要的品牌之一)經過友好商談，達成了共識，陳天寶與法國卡慕家族總裁簽署了合作意向書，啟動了以龍徽代表中國葡萄酒、中華牌桂花陳代表中國果露酒進入全球免稅系統的合作。

法國卡慕家族，擁有著世界上近5000家免稅店的網絡資源，主要分布在機場、飛機、豪華游船、重要商業中心、著名旅游圣地等領域；其中有50家是最重要的葡萄酒、烈性酒銷售場所。在免稅店中，主要以銷售奢侈品、紀念品、有濃郁地域特色的產品、個性十足的產品為主，絕大多數產品是世界公認的名牌產品、甚至是頂級品牌。毫無疑問，光顧免稅店的消費群體，是世界各國廠商最喜愛的客戶群，他們代表著時尚并具有強大的消費能力。很多廠商無不夢想著進入這一網絡，因為這意味著最好的晶牌宣傳和夢寐以求的國際認同。

對與法國卡慕家族的合作，陳天寶認為：在與世界著名的卡慕集團簽署合作意向以后，龍徽將進入全球最重要的50家免稅店中的中國產品專區，與“貴州茅臺”、“古越龍山”、“中華香煙”、“中華桂花陳”等一起，展示于全世界面前，這在某種程度上意味著龍徽開始進入世界級品牌行列!這是一個很好的品牌展示窗口，也為龍徽的高端產品找到一個合適、穩定的銷售平臺。填補一個空白

在意大利著名瑪西(MASI葡萄酒)公司總部，龍徽代表團參觀了具有700年歷史的古堡、葡萄園、灌裝廠。瑪西公司是法國5萬個葡萄酒企業中排名第五位的企業，聞名世界的葡萄酒特殊生產工藝使用晚熟葡萄，經過科學的溫度、濕度控制，使葡萄的糖度達到一定程度后，再進行發酵。這樣發酵生產的葡萄酒，味道和顏色都和一般的葡萄酒有著明顯的區別，瑪西真正做到了與眾不同。

龍徽同瑪西的合作已有一年的光景，這次瑪西公司品嘗了龍徽進行一年小試的樣品葡萄酒，他們沒想到龍徽按照它們的工藝第一次做的葡萄酒就能達到這種水平。劉春梅介紹說，同瑪西這種葡萄發酵的酒相比還有差距，這個差距主要是源于葡萄品種上的不同，但瑪西公司表示小試非常成功。在此基礎上，雙方達成了中試合作意向，中試成功后，瑪西在中國同龍徽合作的葡萄酒產品將由瑪西返銷到國外市場，這將是龍徽走向世界的又一個途徑。回國后，我們將引進意大利維多納地區的新釀酒葡萄品種，進而達到瑪西從品種到工藝上的嚴格要求。

陳天寶說：談判獲得了成功，第一，它是中國葡萄酒在技術上的一個突破，因為現在大家都覺得葡萄酒的同質化現象嚴重，瑪西葡萄酒這種獨有的工藝，對中國葡萄酒業來說是一個啟迪和推動，至少在同質化進程中是一個亮點，用技術填補了中國葡萄酒工藝史上的一個空白。第二就是龍徽通過這次的合作得以進一步走向國際市場，同全球葡萄酒企業在一個層面上競技，龍徽雖小；但是能夠代表中國葡萄酒業走向國際，亦是一個值得驕傲的地方。第三，國內葡萄酒企業不要再無謂地沉迷于國內現階段的無序競爭，應當放眼于世界，那里前途廣闊、潛力無窮、風光無限!

責任編輯 朱 勇