新索寓言

六、成長

幾個月過后，新索在小智的精心調教下果然長進不少。他開始像一個外交家似的跟人談條件，長了不少見識，也拉來了不少客戶。這天，新索決定去“商海”最大的碼頭——蛋糕港碰碰運氣。

新索來到了蛋糕港，發現這里擠滿了像他一樣前來拉客戶的業務員。原來大家都想分一塊蛋糕。

“你好，我叫新索，是螞蟻搬運公司的業務員。”新索好不容易才見到一條像領導模樣的兩尾魚。

“螞蟻搬運公司？沒聽說過。”兩尾魚淡淡地說，“這里每天都有幾十家搬運公司的業務員來推銷服務，像你們這種小公司……”

“不，請相信我們公司的實力。我想……”

“像你這樣的我見多了，都說自己是最好的，可是到頭來卻……哼！”

新索悶悶地回了公司。

“去過蛋糕港了？”小智問。

“嗯，可是他們聽也不聽我說就把我轟出來了。”新索委屈極了，“他們說像我們這種小公司根本沒有機會。”

“誰敢看不起我小智？你明天跟著我去。”

第二天天還沒亮，新索就被小智從床上拖了起來。

不一會兒，小智和新索就來到了蛋糕港。“在那邊。”新索指了指一旁的辦公樓。

“笨蛋，這么早哪有人。”小智輕聲罵道，“跟我來。”

小智把整個蛋糕港兜了個遍，并不時地在一個小本子上寫些什么。新索覺得奇怪，但見小智一臉嚴肅也就不敢細問。

大約過了一個多小時，陸陸續續來了些其他公司的業務員，小智便領著新索來到了那棟辦公樓。

“你好，我想你就是這兒的站長兩尾魚先生吧？”小智敲門進了站長辦公室。

“是。你也是來推銷的嗎？真早啊。”兩尾魚頭也不抬地說。

“我想你誤會了。我是‘商海’螞蟻集團股份有限公司總經理兼行政長官CEO。”小智隔著桌子在兩尾魚對面坐下，“可以嗎？”

“噢，請坐。”兩尾魚似乎認真起來，“不知道怎么稱呼？”

“我叫智多星。就叫我小智好了。”

“哦，智總，你好。這次你來有何貴干？”

“我公司覺得蛋糕港是個很有前途的港口。”小智說。

“那是當然，蛋糕港是‘商海’最大的海港，經營也是最好的。”兩尾魚驕傲地笑道。

“但是蛋糕港最近是不是遇到了困難？”小智淡淡一笑。

“這……”兩尾魚一愣，“沒，沒有。這怎么可能呢！”

“哦？”小智從懷中掏出了那本筆記本，“據我所知蛋糕港的股份有60%都是其他公司的，如果蛋糕港沒有問題的話為什么連決定權都放棄了？還有，蛋糕港總容量為200000噸，可以同時停泊5艘萬噸級貨輪。可是我看過了你們的主港，現在只有3艘小型貨輪停在港內，而各分港卻是欣欣向榮啊。對這，我想不必多說了吧？”

“你……你的這些材料是從哪兒來的？”兩尾魚激動得跳了起來。

“站長請別急，聽我慢慢說。每天有幾十家搬運公司來這兒找業務，可是你和任何一家都沒有合作，為什么？原因很簡單，你根本沒有合作的資本。對不對？不過問題并非不能解決，如果我們合作的話。”小智乘勝追擊。

“合作？怎么合作？”

“我幫你弄回多數股權，再幫你招攬生意，而你要給我絕對的海港運輸權，怎么樣？”

“這……好吧，但我的股份一定要超過百分之五十一。”

“那是當然。”小智站起身來，微笑地伸出手來。

“好！”兩尾魚一把握住了小智的手。

回到公司，新索興奮得直叫：“厲害，真是厲害，你真是太棒了！”

“一個企業家要想在‘商海’成功，就必須有偵探般的銳利嗅覺和靈敏度，只有領先一步才不會落后。”小智認真地說。

從此以后，新索就死心塌地地跟著小智學習經營策略，逐漸變成了“商海”中的一艘“巨輪”。我們的故事也就暫時到此為止了。

（全文完）