汽車飾品商機看漲（等四則）

汽車飾品商機看漲

伴隨著我國汽車工業的井噴式發展，汽車用品行業發展速度也一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍，也是目前中國發展最快、前景最好的行業之一。

140億的市場需求

現在的有車一族，他們的消費理念已經從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變。在他們眼里，汽車不僅僅是一種交通工具，還是一個流動的“家”。車主們非常注重車內環境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。所以，買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車而言，汽車飾品消費更具持續性。同時，隨著私家車數量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也在快速增長，這都為汽車飾品行業的發展提供了前提。

統計資料顯示，2003年中國汽車保有量為2742萬輛，其中轎車占70％以上。目前，中國汽車飾品的介入程度僅為30％左右，70％的空間有待開發，汽車飾品直接需求面約140億元。

注重人性化與個性化

市面上的許多汽車飾品非常注重人性化、時尚化的設計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設置及性能，也不用花費多少錢就能達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。

對有孩子的家庭來說，孩子的安全是首要問題。安全帶是為成人設計的，不適合年幼的孩子使用，廣州喀絲麗就此專門為6歲以下的嬰幼兒設計研發了一款“寶寶五合一組合車座／散步座”，以便于有車的家庭帶年幼的孩子出行。座椅自身的重量很小，方便家長攜帶，但可承受能力強，適用于2—18公斤的孩子。座椅的另一特色是可以轉化為散步椅，外出就餐時，還可當作孩子的就餐座使用。

造型獨特的香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等對年輕人來說，更具吸引力。有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛，常引得來逛店的女車主們興奮地尖叫。這些五花八門的小玩意，往往價格不菲——一瓶香水一般是100多元，一套坐墊大約在800元左右。

點評：女性車主成消費主力

女性“有車族”迅猛增長，裝飾車、打扮車，是她們閑時最熱衷的事。女性消費往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時尚與季節的更替而更換飾品，基于上述特點，女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍。

一輛雨燕車的車主張女士，在愛車里放置了大大小小30多件裝飾品，從車外到車內令人眼花繚亂。據一家汽車飾品專營店的人員介紹，在購車者中，選擇汽車裝飾裝具的占相當大比例，其中女性更是為數眾多，一些造型新穎別致，帶有濃郁卡通色彩的飾品備受女性車迷的關注，銷量十分看好。一

無糖食品店不做甜蜜生意

糖尿病成為世界難以攻克的三大頑癥之一，無論醫學界，還是病人自己，都認識到飲食控制是糖尿病治療的基礎；同時，隨著瘦身概念的流行，以及小孩子防蛀牙的需要，無糖食品、低糖食品的市場需求也越來越大，無糖食品店的“錢”途被一致看好。

路得無糖食品店老板江云，下海前是一名醫藥代表，8年前就看到了無糖食品的拓展前景。在談起經營“秘笈”時說：“賣無糖食品是個良心活，面對的顧客是糖尿病人，把住進貸關最重要。”第一次進貸一定要親自到廠家去看看，她經營的所有產品均來自專業的無糖生產廠。

在地段選擇上，無糖食品店一般選擇靠近公園、醫院、交通便利的地方，無需直接開在熱鬧繁華的地段。江云表示，因為顧客是特殊的病人，所以她的店多是回頭客，因此開此類店可以選擇僻靜一點的地方，創業初期能省不少錢。

“無糖食品店對服務的要求很高。因為進店的顧客幾乎都是糖尿病病人。”店員要懂得糖尿病方面的專業知識，對于糖尿病患者，還設立健康檔案跟蹤服務，有條件的話最好送貨上門。她的店不僅售賣糖尿病食品，還傳播糖尿病的防治知識。此外，還多與醫療機構合作，通過講座、咨詢等方式以及舉辦一些適當的促銷活動等增加與顧客的溝通，如提供測血糖、血粘度、血壓等免費服務等。

點評：無糖食品并非一般食品，需要店主有一定的相關醫學知識來支撐。如果投資者盲目介入，進到假冒偽劣產品，不僅害了得病的顧客，也喪失了自己的信譽。

大米的商機

平常的大米也就幾塊錢一斤，可經過一分鐘的變身之后，您還能猜得出它的身價嗎?

在大米上用水筆寫上字或畫出圖案，人們稱之為米雕藝術。成本價不過區區五毛錢，市場售價卻能賣到幾十元!

什么樣的大米可以用來刻字呢?

平時家里吃的大米就可以，最好的原料是泰國香米和東北大米，因為這兩種米體積比較大。

目前，市場上米雕飾品正在悄然興起。在大米上書寫代表愛的祝福語言，然后將寫好字的米粒裝入水晶管中，制成便于攜帶的飾品，讓人愛不釋手。

精明的商家還可在攤點辦DIY，消費者根據自己的需要，親手來制作米雕。用米雕工藝品做的手鏈，手機鏈等等，時尚而富有個性，滿足了年輕人追求新奇特的心理。

在一粒普通的大米上，或題寫詩句，或祝福，或抒情感言，之所以能吸引眾人的目光，除了它新穎美觀實用外，關鍵是它將一粒普通的大米，變成了時尚而富有個性的藝術品。即有了欣賞價值，又有了經濟價值。

點評：大米與人們日常生活息息相關，誰也不會想到一粒普普通通的大米中競蘊藏著無限的商機。一斤大米幾塊錢，精雕細刻后價值上千，甚至上萬，“米上刻字”這樣一個普普通通的創意，卻播撒著致富信息。真可謂“點米成金”。

田園風格家居店月入四萬

在人們的印象中，家居店大多賣的都是一些小玩意、小飾物，經營這些小玩意，生意不容易做大。不過，這里就有一個特例。

這是一家坐落在上海市中心的門店。老板王靜以前在一家世界知名的家居用品店做設計，算是這個行業的資深人士了。她經營的這家店專做田園風格的家居行業用品，是看到了在中國的市場上，它幾乎就是一個空白。

進入小店，首先映入眼簾的是一含精致的壁爐，王靜介紹說，壁爐上的花卉都是手繪的，但上面涂了上一層清漆，是不怕擦的。漂亮的壁爐價格是4000元，但與其他家居店不同的是，4000元里不僅包括這個壁爐的價錢，也包括了壁爐上的一些裝飾物。

王靜說這就是他們不同于傳統意義上的家居店的地方，在這里，你不僅可以找到一些很有意思的小東西，也可以購買和這些小東西風格統一的大家具。他們會根據不同顧客家里的情況，設計出不同的方案給顧客參考，也會繪出圖來給他們看。會在這里消費的顧客，為了維護風格的統一性，都會整套整套這樣消費下來，一套別墅做下來，一般的價格也在10萬左右。

因為要長期做家具，所以和家具廠的聯系就比較多，現在，他們已經固定了家具廠，一直讓這個廠家給他們做。這樣做有2個好處，一是做的久了，家具廠容易把握他們的風格，二是在家具質量上，也能夠長期達到一個穩定的水平。

由于他們的店裝修漂亮，周圍的很多居民和上班族都會過來逛逛，不管買和不買，店里的營業員會很熱情的接待他們，努力讓顧客留下一個很好的印象。

王靜說，她當時的投入也真是不少，各式各樣的前期，花了她25萬。不過好在賺的也不少，做了5年，她早就把本錢給拿回來了。

現在，王靜的這家店每個月平均的營業額在20萬左右，成本大概是50％，加上2萬的房租，和4萬左右的人工、水電和稅費的開銷，一個月基本上的利潤有4萬。

王靜的目標是要創建一個自己的田園家居用品品牌，在國內鄉村風格這塊，要走在市場的前列。

點評：王靜的成功秘訣，向我們展示了劃分市場后的魅力，大的生意，自然不會放過，小的生意，老板也能不以價格論顧客，在我們的生活中，其實有很多這樣的生意可以借鑒一下王靜的做法，適量開發一些周邊的產品，做整套的服務，或許就讓你開拓出另一片市場。贏得另外的一份利潤。

本欄編輯：阿靜