汪延：突破門戶

在意欲整合互聯網硬件與內容產品的盛大看來，第一中文門戶網站新浪是最佳收購目標之一，但從新浪的角度看，挑戰卻是無處

不在。2005年第三季，新浪利潤總額同比下降了39％。在汪延的帶領下，

新浪正通過推出“愛問”品牌，向搜索等多個方向突破。

希望搜索成為第三支柱

2005年下半年以來，新浪CEO的汪延一直馬不停蹄地為新浪自有互動搜索引擎品牌“愛問”進行推廣，并常常為此一天穿梭于兩個城市。

2005年6月正式推出的“愛問”，是汪延希望培養的新浪第三大利潤增長點?！笆聦嵣希?996年6月，新浪就推出了中國第一款搜索引擎，但是，此后新浪一直沒有在這方面投入太大力量?！異蹎枴鲜袝r，新浪搜索引擎的市場占有率降到了歷史的最低點，大概只占3％的份額，和百度、Google不在一個數量級上?！?/p>

此前為什么不重視搜索?汪延說：“這和互聯網上中文網頁和中文信息的數量是關聯在一起的。2000年后，在全球是從Google開始發展、在中國是從百度開始發展以后，市場對于搜索的需求才逐漸提升。這時中國網頁的數量加大了，中文信息的量也大了，搜索引擎變成一個有強烈市場需求的工具?！彼J為，目前為止，中文搜索引擎市場還沒有完全成熟，“還有兩方面的空間，也是我們所遇到的瓶頸：一個是中文網頁的數量其實還非常少，另一個就是支持搜索引擎發展的經濟來源還不夠成熟。中小企業真正通過互聯網做企業管理、銷售自己產品的還微乎其微。只有在這些中小企業成熟以后，帶動更多的中小企業利用互聯網、利用新的計算機技術去管理企業之后，他們才可能在互聯網上有廣告的需求，搜索引擎市場才會真正地爆發。所以，我覺得，最近3-5年還是搜索引擎在中國預熱的階段?，F在我們做搜索，有點像1995年創業做網站一樣，主要是積累更多的人氣。”

從財務數據看，新浪目前的確需要這樣一個新的增長點。根據2005年三季報，新浪的凈營收和凈利潤都在下滑。2004年前三季，其利潤總額為4850萬美元，去年同期卻只有2940萬美元，同比下降了39％。不過，汪延認為這是一個自然的現象：“一個企業不可能在沒有任何創新、沒有任何投入的情況下，不斷地像搖錢樹一樣找到新的收入增長點。互聯網是一個朝陽行業，隨著進入的企業越來越多，競爭也越來越激烈。利潤下降是很自然的。但更重要的是，我們投入了更多的力量，去創造未來發展所依賴的一些新產品、新技術?！?/p>

目前，新浪的收入主要來自廣告和無線增值業務，汪延認為，在這兩個方面，新浪收入也有增長的空間：“中國目前的網絡廣告占整個廣告業的比例大概在1-2％左右，但是在美國、歐洲，這個比例已經達到5-6％。我相信，中國互聯網廣告的盤子會不斷地擴大，新浪的份額會隨著一起成長。從電信增值服務的角度看，3G的牌照發放后，整個電信產業又會有一個新的騰飛，新浪也會從中受益。”

毒丸應對意外收購

2005年，除了“愛問”，新浪更大的新聞來自被收購。在新浪的歷史上，曾經有過2003年1月對訊龍、2004年3月對深圳網興、2004年7月對朗瑪UC等的多次收購，而汪延沒有想到，作為全球中文門戶老大的新浪自己成了并購的對象。

2005年2月19日，盛大公布宣布收購了新浪19．5％的股票，成為新浪第一大股東。盛大此舉投入達2．3億美元，占其當時可動用現金的83％。一個是中國最大的網絡游戲運營商，一個是中國最具影響力的門戶網站，這是中國企業并購史上首例遵循美國法律進行的并購案例。

并購消息宣布時，汪延正在巴黎度假?！八?、五天后，陳天橋給我打了電話。我說，第一，很歡迎很感謝您來投資，愿意所有人來投資新浪，這說明大家看好新浪；第二，我個人也好，新浪也好，不欣賞您這樣一夜之間在不通知我們的情況下去做這樣一件事情。大家就在電話里交流了一下，然后我就對他講，既然你是我們的股東，我們工作的一個很重要的方面就是，能夠提高股東的收益，我也希望你能夠滿意我們管理團隊將來的工作?！?/p>

3天后，新浪董事會拋出了股東購股權計劃：3月7日記錄在冊的新浪股東，所持每一股股票，都能獲得一份購股權。如果盛大繼續增持新浪股票致使比例超過20％時或有某個股東持股超過10％時，這個購股權將被觸發。一旦觸發購股權計劃，新浪的總股本將由5048萬股變成43148萬股，盛大持有的19．5％新浪股票，就稀釋為2．28％。如果盛大停止收購，新浪董事會可以以每份購股權0．001美元的價格贖回購股權。這樣，新浪為此次反收購戰爭只需花上幾萬美元的成本。股東購股權計劃，又稱毒丸計劃，是國外資本市場上對付敵意收購的流行手段。在出臺毒丸計劃不到一個月時間內，新浪股票迅速上漲，短線漲幅高達40％。

收購事件被輿論界炒得沸沸揚揚，但最終因為雙方的緘默被迅速冷卻下來。外界把希望放在了2005年9月新浪召開的股東大會上，期待能看一場好戲。但這次會上，盛大沒有提出進入董事會的要求。目前為止，盛大并沒有因為成為最大股東而取得對新浪的控制權。

率領新浪走出低谷

1972年生于北京的汪延，1996年從法國巴黎大學畢業后，回國創建了四通利方公司國際網絡部。1996年6月，他參與創辦了國內最早的中文網站——利方在線。1998年法國世界杯期間，四通利方建立了專題站點，汪延在法國親任前方特派記者，進行了及時的報道，四通利方的影響隨之迅速蔓延，創下了當時日點擊率310萬次的中文站點訪問最高紀錄。那時，四通利方一個月的收入不過3萬元，資金緊張到工資都發不出來，王志東卻給汪延開出了2400元的“高工資”。

1998年12月，利方在線與美國華淵資訊網合并重組為新浪網，汪延出任新浪網中國區總經理，茅道臨卸任后，汪延又于2001年6月出任新浪網第四任總裁。其時，正是互聯網產業最為寒冷的時刻。

新浪特殊的地位，決定它的掌舵者必然備受關注，同時也必然備受壓力。在汪延之前，已有王志東，茅道臨等人先后離開這一職位。

2000年4月，新浪在納斯達克掛牌時，正是網絡泡沫破滅之際，新浪股價在上市之初摸到58．56美元的歷史高點后一路下滑，在2001年9月24日創出1．02美元的歷史低點，與國內的其他兩大門戶的股票一起步入垃圾股的行列。2001年新浪凈利潤為-2400萬美元，這是新浪成立以來連續第6年虧損?！斑@個壓力一直在我身上，即便是在2001、2002年，網站已經有相當影響力的時候，我仍然有非常大的心理障礙和壓力，覺得這個企業沒有盈利，就不可能是一個可持續發展的企業，不可能是一個有持續影響力的網站。所以那時候，我一直沖在最前線，想辦法去得到更多的認可。我的特點是在執行的層面上比較務實?！?/p>

在廣告業務徘徊不前，新盈利點又遙遙無期的局面下，汪延承受著各方面的壓力，帶領新浪重新上路。“我們提出要向傳統產業去學習?；ヂ摼W泡沫的時候，我們去見客戶或者到合作伙伴那兒去，常常穿著球鞋、背心。到了2001年，我作了一個規定，要求所有的對外聯絡人員，不管是市場銷售還是業務拓展人員，一定西裝革履，發型一定要正規，不可以再像以前一樣忽視客戶的感受，標榜自己怎么標新立異?！?/p>

2002年，隨著行業轉暖，汪延主持的轉型開始取得效果。2002年第二季度，新浪現金流達到40萬美元?！澳菚r我和一個同事正去巴黎與歐萊雅談合作，需要和歐萊雅的總裁見面。我們的CFO(首席財務官)告訴我，說這個季度現金流一定有把握為正。我知道后在這個客戶面前感覺立刻就不一樣了。現金流為正，心里就喜悅了很多，覺得開始有希望了?！?/p>

2003年5月，汪延出任新浪CEO，當年新浪實現凈利潤3140萬美元，2004年實現凈利潤6600萬美元。2004年1月27日，新浪股價創出三年內的最高價49．50美元。從1．02美元到49．50美元，新浪股價漲幅高達4752％。

但汪延任內也并非沒有失敗的案例?！氨热?001年和陽光衛視的合作。那時我們想，美國在線和時代華納合并了，一個跨媒體的巨頭出現了，我們是不是也應該去構建這樣一個集合互聯網和電視媒體于一體的媒體平臺?但是事實證明，這個合并不是那么成功，并沒有給雙方帶來多大額外的好處，陽光衛視仍然是陽光衛視，新浪仍然是新浪，并沒有給大家帶來一個‘1十1>2’的效果?！?/p>

但汪延并不因此停止并購。“我們是兩條腿走路，一條腿是我們的日常運營，另一條腿就是以開放的心態去做收購，去做市場的整合。這兩個方面一定要相輔相承地往前走。”2004年，新浪也完成了對上海財富之旅酒店預定網、深圳網興、UC即時通訊技術平臺的收購。

盡責做好職業經理人

新浪特殊的地位，決定它的掌舵者必然備受關注，同時也必然備受壓力。在汪延之前，已有王志東、茅道臨等人先后離開這一職位。在汪延任上，也傳出過他要離職的消息。

對此，汪延很坦然：“從上臺那一天開始，我就跟大家講，我下臺的日子開始倒計時了，因為很簡單，新浪是一個職業經理人管理的企業，新浪是一個股東和管理者有分界線的企業。我們并沒有新浪的股份，但我也有創業者的情結，所以對新浪，我心里是一種交織、混合的情感。我想終究有一天，我會離開這個公司。但新浪是我的第一份工作，我想這也是我一生中最重要的一份工作，我相信，我往后從事的任何一項工作可能都不會像我過去這十年的工作這么重要，對我來說重要，對網民、對社會、對中國來說，也都很重要?！?/p>