富蘭克林巧施良言

18世紀70年代，一個年輕人皮推薦和另外四個人負責起草一份重要的文件，由于才華過人，執筆的工作就落到他的頭上。這是一個年輕氣盛，不喜歡別人對他的創作品頭論足的年輕人。他起草好文件后，同伴們對他的作品提出許多修改意見，但他都聽不進去，堅持要在第一時間把文件交給上級委員會審查。那一天，他和同伴們在會議室等了很久也沒見回音，有點沉不住氣了，不停地在走廊里走來走去。他老成持重的同伴走出來輕輕地拍了拍年輕人的肩膀，給他講了一個故事：

有一個小伙子在帽店學徒，三年學徒期滿后，他決定自己辦一個帽店。他覺得，一個醒目的招牌非常重要，于是自己設計了一個，上寫：“約翰·湯普森帽店，制作和現金出售各式禮帽。”同時還畫了一頂帽子附在下面。制作牌匾前，他還特意把草樣拿給朋友們看，請大家提意見。

第一個朋友看過后，不客氣地說：帽店一詞和后面的“出售各式禮帽”語義重復，建議刪去；第二位朋友說，“制作”一詞也可以省略，因為顧客并不關心帽子是誰制作的，只要質量好、式樣稱心，他們自然會買。于是，這個詞也免了；第三個說，“現金”兩字實在多余，因為本地市場一般習慣是現金交易，不時興賒銷，顧客買你的帽子，毫無疑問地會付現金。這樣刪了幾次以后，草樣上就只剩下’“約翰·湯普森出售各式禮帽”和那頂畫的帽樣。最后一個朋友對剩下的“出售各式禮帽”也不滿意，他的理由是：“誰也不指望你白送給他，因此，‘出售’兩字多余。”他又想了想，最后連“各式禮帽”幾個字也一并刪除了。“下面明明畫了一頂帽子嘛，各式禮帽也沒有必要再次聲明啦!”就這樣，招牌上就剩下“約翰·湯普森”幾個大字，下面是一個新穎的禮帽圖樣。開張那一天，來來往往的顧客，看到后這個招牌后，無一不被它吸引，紛紛夸贊這個招牌做得好。

聽完這個故事，自負卻聰敏的年輕人馬上明白了老朋友的用意，豁然開朗。后來，他和同伴們拿著文件草案又精心推敲修改了一番，最終形成了氣勢恢弘、字字珠璣的不朽作品——《獨立宣言》。里面談到了人權、人民和政府的關系，最重要的是它為人民帶來了國家誕生的喜訊。那個年輕人就是杰弗遜，而那個巧妙地勸告了他的同伴就是富蘭克林。

有時候，巧妙的勸說，會讓我們收到事半功倍的效果，更會擁有朋友會心的笑容。真誠不等于毫無保留地袒露；直率也不等于無理性地直截了當。

編輯 劉麗娜