銅價飛漲 企業如何生存

“銅價漲的太離譜了，一個晚上竟然漲了兩三千美元，這已不再是一個正常的供需反映，不是一種易貨買賣，完全是一種數字游戲，和炒股投機沒有太大的區別，搞得我們水暖衛浴生產企業真是苦不堪言。”這是我在建博會上第一個采訪對象憤憤不平的話語。不過稍后他又頗為得意地講到：“我還是比較有生意頭腦的，你說生意難做，但我這幾天可就賺了幾百萬。”他這戲劇性的轉折讓我將信將疑，在這非常之時還真有什么非常之道？

“我是憑知覺倒賣了兩次銅材料，盡管賺了錢，其實不足稱道，那不過是亂世之舉，我也知道并非是長宜之計，我并不會去動用工廠的真正庫存材料，必定企業要發展下去，同樣需要想盡辦法挺過這段難挨的苦日子，那筆贏利只是增多了可運轉的資金，銅價走勢其實我也是霧里看花。”看來這極不穩定的銅價在再精明的老板面前都是道高難的題。

據悉，國際市場銅等有色金屬價格從2002年底開始上漲，這期間，價格紀錄不斷被刷新，中間雖然也有起落，但總體呈現加速上揚的趨勢。進入2006年，國際銅價從4000美元漲至5000美元用了大約四個月時間，從5000美元漲至6000美元用了一個月的時間，而從6000美元漲至7000美元僅僅用了半個月，5月11日發改委公布的數據顯示，銅價是8800美元，但生產企業的實際采購價格已經達到每噸7.5萬元人民幣。銅價的漲勢用“瘋狂”來形容一點也不為過。雖說原材料上漲對于水龍頭企業而言已是家常便飯，但這種上漲的速度與價格還是“太快了，太高了”一路發飆的銅價使諸多企業不堪重負。一衛浴企業預測，本行業將會有1/4的企業品牌得到強化，1/4的企業會苦撐挨過這段時期，1/4的企業將轉行投產其他產業，1/4的企業會關門大吉。

談到銅價上漲的原因，海信副總經理張傳俊分析說，由于我國目前還主要是一個使用銅的國家，而且我認為我國目前的控制能力還比較弱，銅價還主要是由國際炒家來控制。我認為這個銅價現在是一個有價無市的狀態，價格炒得很高，但實際成交量不是很大。就像股市一樣，炒得很高之后，有些資金比較雄厚的人接盤后也不急于短期之內出手，所以說，銅價在短期內急跌是不太可能的。不過，如果穩定下來的話，國內銅價應該在7萬/t以內，而且在6萬/t到7萬/t之間會有一個比較長時間的震蕩。

在銅價不斷上漲的背景下，既要保持企業的利潤，又要保證產品價格的穩定，對大多數廠家來說，的確是兩難的選擇，很多企業還在持觀望態度。這次原材料漲價而產品價格不變，實際上就相當于生產廠家在競相降價，在打一場看似無形實則更為慘烈的價格戰。盡管價格競爭是國內企業慣用的手法，但這場戰爭畢竟是被迫參與的，如果時間過長或者過于激烈的話，所有企業都會受到傷害，不過最先扛不住的肯定是那些相對弱小的企業，特別是平時亂報價的不規范的小企業，這也正是大企業所希望看到的行業洗牌。

如果說企業的生存發展還是后話，那讓以外銷為主的衛浴企業眼前感到最為頭疼的還是報價問題。因為近期銅等原材料市場波動太大，客人下單，不敢報價。報高了，不幾天原材料降下來，客人不愿意；報低了，原材料一漲，企業就虧了；報價不穩定，客人又不樂意。“年初簽的100萬美元的合同，結果現在要虧300萬～400萬人民幣，這哪能讓人受得了。”一外貿經理向記者大吐苦水。

與客戶共進退

在一片叫苦聲中，許多工廠被迫暫停訂單，但有公司的業績卻比去年同期翻一番。探究其妙方，原來是回歸既傳統又不復雜的營銷方法——穩定老客戶，抱著與客戶共進退的心態處理事情。及時與客戶溝通，每天在與客戶溝通中適當的透露一點目前材料行情，及時參與客戶的新品開發，并站在客戶的立場為他們量身訂做產品，尋找替代品以降低成本共度難關。“原來一些大客戶因為本司規模不夠大，所訂的訂單一直無法有很大的量，如今對我們公司有了新看法，雖然利潤是讓出來了，但增量上去了，業績及效益全都體現出來了。與其天天叫苦，倒不如坐下來認真想對策，這就是我們目前訂單不減反增的原因。”許多供應廠商采用壓縮利潤或者提高成本來維持生存，其實那只是最基本的方法。

期貨套期保值

目前，在銅市極為不穩定的情況下，一些企業意識到了高位存貨的風險，卻沒有意識到在相對低位補庫的機會。在牛市的情況下，銅消費企業可以通過在期貨市場進行買入套期保值來規避價格風險。不過據某知情人士介紹，已有相當多的原來根本不接觸期貨的生產企業參與到了期銅的套期保值之中。即在現貨市場上買入(賣出)銅或鋁的同時，在期貨市場上賣出(買入)同樣數量的期貨合約，以做對沖。但專業人事提醒，保值是相對的，搞不好就變成投機，期貨比股票的風險大很多倍。

嘗試聯合采購

在“漲”聲一片中，考慮如何控制采購成本很容易想到集中采購。但張傳俊似乎對此并不認同。他解釋說，銅價分電解銅價和銅管價，上游壓縮機廠家用的是銅，空調整機廠家主要用換熱器的銅管，再比如銅管有規格之分，有管徑、壁厚、螺紋形式等之別。如果說不是一個集團管轄的企業的話，很難形成統一。企業間形成聯盟從某渠道進貨的情況在空調業界還是比較少的，海信主要是通過代理。

再有就是企業規模的問題，集中采購是大企業把采購規模優勢更大化的手段。張傳俊直言不諱，對大企業來講不愿意讓小企業搭船，因為價錢和進貨量的關系，當大小企業聯合起來進貨時，小企業的受益程度會比大企業大，畢竟這之間還有競爭的關系。

大企業不帶小企業玩，那是否意味著眾多的中小企業在控制采購成本上無路可走。沃頓咨詢公司的陳司星認為，在采購上小企業的確處于被動地位，但多家企業聯合起來，集小訂單成大訂單，增強集體的談判實力，獲取采購規模優勢，還是可以爭得和大企業一樣的“江湖地位”的，特別是用料單一、中小企業居多的行業更需增加這種防范風險的能力。

開發替代產品

一些企業表示，作為企業方面當然希望漲價，但價格行為與供求關系相連，只有當業界一直認為成本壓力過大，都提出漲價意愿時，才會適當漲價，否則在一些企業不漲價的情況下，漲價者會很難生存。由于國人的消費理念，漲價始終是企業最不愿采用的辦法。從企業長期經營考慮，保持價格并從內部挖潛是首選方式。張傳俊說，銅價漲否，企業都應不斷提升自身技術，開發新產品，為企業做長遠打算。海信一直把提高效率作為研究重點之一，比如采用不同的螺紋形式，在滿足標準性能的前提下，盡量用最少的銅做出合格的產品。當然有些也是空調業界共同的課題，比如全鋁換熱器，部分器件用鋁來替代等等。