’０６ ＩＦＡ 導引

IFA——國際電子消費品展覽會，始于1924年，經過80多年的發展，已經成為全球消費電子的風向標。近年來，歐洲電子消費品市場風起云涌，銷售額超千億歐元，并正以兩位數的速度增長，在這種情況下，IFA的組辦機構決定將原來每兩年舉辦一次的IFA從今年開始改成每年舉辦一次。IFA的這一舉動，吸引了全世界消費電子業內人士以及愛好者的目光，今年的展會和往年一樣將在8月31日晚的露天演唱和焰火晚會上拉開帷幕。可以肯定，’06 IFA將再次成為業內注目的焦點，成為全球展示和交易各類消費類電子產品的最佳場所，與美國的CES展齊名，代表著全球消費類電子產品行業發展的最新趨勢。

為什么要去參展

中國出口企業歷來看好IFA，參展規模這幾年發展也很快，在去年的IFA展上，共有282家中國內地企業參展，比上屆增長了80％。海爾、海信、長虹、廈華、康佳、創維、TCL和熊貓等國內品牌企業都在展會上占有大面積展區，與世界名牌同臺競技，這使得中國企業租用的展場總面積也從2003年的2344平方米擴展至3933平方米，增長了68%。對更多的中小企業來說，IFA是他們出口的重要陣地，不但能展示產品，洽談貿易，IFA還是學習先進技術，把握最新世界潮流的絕佳機會，可以說想出口消費類電子產品到歐洲乃至世界各地，參加IFA是必然的選擇。

誰去參展

中小企業參展，參加團組是一個很好的選擇，這樣省時省力，可以集中精力做好業務上的準備。派誰去參加展覽？主管領導和貿易人員通常是一定要去的，容易忽略的是技術人員。其實，對于電子企業來說，派技術骨干參加世界一流的展會，不但使他們可以直接與世界一流企業開展交流，把握當今最新技術發展潮流，對日后的新品開發也能起到關鍵的作用，而在貿易洽談中，還能準確解答客戶的技術問題，提高參展的成功率。

準備工作

大部分中國企業的展位都比較小，但即便是一個展位，也要精心設計。最重要的是，要給客戶以專業的感覺，忌諱面面俱到、產品雜亂。有時利用顏色和燈光，就可以突出重點產品，起到以小博大的效果。

除布展外，還要準備足夠的最新樣本、整理好貿易資料，還要邀請現有的客戶到訪。另外，有關參展產品知識產權方面的資料也要細心準備，以免引起不必要的糾紛。當然，參展前先上網了解展覽和市場的最新動態，也是非常必要的。

需要提醒的是，消費電子展的很多展品都比較小，如MP3、手機和照相機等，而IFA展參觀的人比較多，很容易丟失。在去年的展會上，中國展區的一家公司還丟了一臺32英寸的平版電視，參展商除要看好自己的隨身物品外，還要特別關照好自己的展品。

如何到達展館

看一看柏林交通路線圖就知道，去柏林國際展覽中心的交通是十分便捷的，你可乘坐團隊的大巴，也可以搭乘公共交通到達。（見下表）

柏林市內分為A、B兩個分區。中心區幾乎都在A分區，柏林國際展覽中心在B分區。柏林市外為C分區。柏林市公共交通實行統一票價系統，購票時要區分是在A區內乘車還是要到達B或C區，比如說去柏林國際展覽中心就需要購AB區間票。

游走柏林

IFA展全程達6天，是比較長的一個展覽，展覽間隙或晚上，可以到柏林各處走馬觀花，領略一下這個德國最大城市過去的歷史和今日的風采。

柏林的公共交通四通八達，按照交通圖，可以很容易到達城內各著名景點。從離展館不遠的動物園車站前出發的100路公共汽車經過勝利紀念柱、聯邦議會大廈、勃蘭登堡門及原東柏林地區的菩提樹下大街和亞歷山大廣場等等，往返于柏林的主要名勝古跡之間。勃蘭登堡門是德國統一的象征，而到了柏林，菩提樹下大街和亞歷山大廣場也要走一走，當然還要看一看柏林墻。如果有時間，從動物園站乘車35分鐘車就可以到達波茨坦看一看波茨坦會議舊址，還有無憂宮和采琪蓮霍夫宮。柏林有數不清的教堂和博物館，可以根據愛好重點選擇。當然，如果能聽一聽柏林愛樂樂團的演出，或僅僅是在路邊的酒吧，喝上一杯酒店自制的啤酒，也是一種絕佳的享受。

精彩的’06IFA展將在9月1日開幕，相信中國展商會在柏林渡過成功的6天。