德國電子安全設備市場有潛可挖

統電子安全系統產品系指火災報警裝置和入室偷盜報警系統。近年來，信息通訊技術迅猛發展，閉路電視監控和生物識別路徑系統等高新技術越來越廣泛地被應用于出入口監控與管理及身份辨認等安保領域。隨著德對建筑安全要求的提高以及德國百姓安全防患意識的增強，電子安全系統設備日益走進德千家萬戶。我對德出口的煙氣報警器多為低端產品，雖在德進口同類產品中占有較高的比率，若進一步發展，必須提高產品質量和檔次。

行業簡況

1．行業結構。據德國聯邦安全系統制造商與安裝商協會(BHE)統計，該協會目前共有近500家會員企業，其中20%為安全系統生產商；77%為設備安裝企業；3%為安全系統設計企業。德電子安全系統生產商大多是中小型企業，其中一部分是德大型電氣集團如博世、西門子和飛利浦的關聯企業，也有像霍尼韋爾（Honeywell）、索尼等在德國的子公司。這些企業均有其拳頭產品，在德電子安全系統技術行業占有較高的市場份額。如GEZE、effeff公司的門窗防盜技術；瓦格納（Wagner）公司的報警系統；Aumueller Aumatic、D+H機械電氣（D＋H Mechatronic）公司的排煙和散熱裝置；Total Walther、美力美（Minimax）公司的消防器材；海曼系統（HeimannSystem）公司的透視檢測設備以及ZNVision技術公司的生物路徑識別系統。2004年，德電子安全系統設備行業銷售額達21.35億歐元，與1994年相比將近翻了一番，產品出口率平均為33%，低于德電子電氣工業出口率(45%)。

2．產品結構。德電子安全系統產品由三大部分組成：一是火災報警系統設備，主要是指排煙散熱裝置和煙氣報警器等，約占行業銷售總額的40%；二是入室偷盜和突發事故報警裝置，如戶外報警傳感器等，約占銷售總額的28%；三是出入口監控與管理系統，如電子門鎖、海關與邊防安檢設備、閉路電視監控裝置和生物路徑識別系統，約占銷售總額的9%。自1994年以來，前兩大部分的市場容量累計增長了近50%，而第三部分的銷售額增加了7倍多，詳見表1。

3．市場特點。德電子安全系統產品市場具有以下特點：

（1）自產產品技術含量相對較高，其售價也大大高于進口的普通同類產品。以煙氣報警器為例(見表2)，2000年德市場銷量為50萬個，2004年增至400多萬個，銷售總額為3500萬歐元，其中進口煙氣報警器320萬個，且絕大部分是從中國進口的。中國制造的煙氣報警器在德市場上的售價低于10歐元，而德生產的同類產品的售價最高達35歐元。

（2）售后服務好，但收費貴。由于德勞動成本高居全球前列，德電子安全系統產品的配套服務收費相對較高，如煙氣報警設備的安裝調試與維修保養費用約占54%，而產品售價只占46%；突發事故與入室偷盜報警裝置的售后服務費用更是高達61%。目前尚無閉路電視監控和生物路徑識別等高端安全系統產品的配套服務費用統計，但可以想象其收費標準肯定比普通安全系統設備的售后服務高。

（3）市場潛力巨大。德目前對家庭安裝煙氣報警器尚無統一的法律規定，只有1/10的德國家庭安裝了煙氣報警器，而在美國、英國和瑞典等國，家庭煙氣報警器的配置率已高達70%至90%。另一方面，德國一些聯邦州和歐盟相繼出臺的法律法規將使煙氣報警器等電子安全產品成為房屋建造或裝修的基本配置，因而有著巨大的市場潛力。2004年，德萊法州和薩爾州規定，新建住宅必須安裝煙氣報警器。2005年，石荷州和黑森州也步其后塵。歐盟建筑產品安全指令于2005年年中開始生效。該指令規定，火災報警裝置，如煙氣與熱氣報警器、抽煙機和散熱器等，如同門、窗一樣是房屋的必備裝置。此外，德國治安狀況較前惡化，入室偷盜發案率明顯上升。據德國聯邦刑警局記錄在案的犯罪統計，2004年德共發生嚴重的入室偷盜案124200起，平均每天發案340起，平均每4.2分鐘發生一起入室偷盜案，而破案率只有19.5%。

市場趨勢

1．電子安全系統設備發展的方向是數字化和集成化。隨著數字信號處理(DSP)技術的進一步發展，電子安全系統設備在性能和環境適應性等方面均有了很大的提高，其價格不斷下降，從而推動了電子安全系統設備的商業化。集成化系指依靠網絡技術同時控制視頻、火警及防盜系統等設備。集成化發展的結果是，電子安全系統在安全保障服務領域的吸引力增強，而越來越多的保安人員將被技術日益成熟的報警系統取代，因為電子安全系統具有客觀性和連續工作的能力。

2．現代信息技術進步使電子安全系統產品的性能不斷提高，價格呈下降趨勢。合適的價位將會使閉路電視監控、智能卡和生物路徑識別系統等相對高端的產品更具吸引力。而安全防范意識的增強將促進普通家庭對諸如電子門鎖、報警器等電子監控設備的消費需求。目前，德國市場上已經出現了夜間為購物商場和辦公樓值勤的自動監控機或機器人。Robowatch公司生產的一種新型機器人能在戶外日夜監視，一旦有人入室偷盜或發生火災，它能及時報警或悄悄地向監控中心發送情報。

3．市場準入門檻將越來越高。德國雖未對電子安全系統產品與服務的市場準入直接設限，但通過產品質量鑒定、頒發符合歐盟質量的產品合格證書和安全系統產品安裝與服務資質證書等措施，使進口產品成本大增而喪失價格競爭優勢，從而達到間接限制進口產品的目的。德聯邦安全系統生產和安裝商協會每年對市場上銷售的電子安全系統產品進行抽查，對不符合安全要求的產品采取發布消費者警告、召回和禁銷等措施，對達到安全要求的產品貼上“歐盟質量標簽”(European Quality Mark)。此外，該會還對從事電子安全系統產品的設計和安裝等服務公司進行資質鑒定，并頒發“BHE資質證書”。