足下生金：布鞋店里有乾坤

提起布鞋，留在人們腦海里更多的還是母親一針一線納的千層底：但是有誰能想到，隨著休閑風氣的盛行，布鞋無論款式還是價格都有了很大突破，成為一種時尚商品，有的價格甚至已高于皮鞋!如在都市里開一家時尚布鞋店正好可以滿足休閑一族的需求。

案例篇：

“布鞋不僅吸汗、透氣性好并且環保……”說到這里，厲能顯得很激動。因為，作為很多品牌的浙江經銷商，不但精心培育出了一塊市場，更重要的是，早在他經銷布鞋這前，夫妻倆對布鞋已經有了一份深深的鐘愛之情。

原來，因為妻子早年有腳氣，醫生建議她穿布鞋，打這之后厲勇夫婦對市場上的布鞋信息就特別關注，但苦于附近并沒有好看的新款……一次，妻子好不容易找到一家童布鞋專賣店，竟一口氣定制了四雙。此時的厲勇夫婦從切身感受中，意 識到浙江一帶布鞋市場存在的巨大潛力。所以當他們在一張報紙上讀到了關于武漢“福泰欣”布鞋的報道時，如獲至寶。

盡管多年前也幫助親戚做過經銷，但是真要實戰，厲勇還是格外謹慎。在決定去武漢尋找“福泰欣”洽談業務前，厲勇還特地跑義烏、金華做了一番細致的市場調查，發現浙江市場上中高檔布鞋確實還存在空缺，這為他的武漢之行備足了底氣。

手執一份報紙就出發，到真正接觸到其負責人，厲勇足足費了一天的功夫，第二天他滿懷欣喜把“福泰欣”總店、分店以及儲備倉看了個遍，當日就義無返顧地簽下了代理合同。為了確保經營有條不紊，厲勇可謂是不辭辛勞，奔走于東陽與武漢之間，不斷地向他們取經。他以自己的誠懇以及一股創業的雄心壯志感染了“福泰欣”老總，最終答應讓厲勇來做其浙江的總代理商。

眼看布鞋店經營得如火如荼，好的時候一天營業額竟3000元，厲勇備受鼓舞，正式辭去了銀行的工作，開始全力以赴進一步開拓市場：他決心要把各種知名品牌都做全了。于是他廣泛地收集資料，選定目標后一家一家地去考察，憑著誠信和已取得的業績，厲勇先后說服了旅佳、京花、寶石等多家品牌，成為他們的浙江總代理商。

布鞋的品種越來越豐富，小店里幾百種款式令人眼花繚亂，且不說鞋面上變化萬千的繡花圖案，僅鞋的樣式就有繡花半拖、繡花棉鞋、單雙繡新娘鞋，還有三寸金蓮……樸素中透著時尚，精致中透著新奇。當地的一位老板見到三寸金蓮欣喜萬分，說為了給九十歲的母親過生日他已經跑了不少地方了；不少女士也成為這里的常客，常常一買就是好幾雙，有的是放在辦公室穿，有的在家穿，有些時尚的可以配各式衣服……在店面布置上，厲勇還別出心裁，掛上各種各樣生動形象的“滿月鞋畫”來激發顧客的購買興趣。短短數月，加盟店已發展到十幾家，“崇尚自然，但又有時尚氣息。”厲勇說，這是他決心把布鞋市場做大做強時一直抱著的一個堅定理念。

實戰篇：

投資理由：現代人不同程度都有各種腳病，究其原因當然很多，但其中很關鍵的一個方面就是鞋的問題。解決的方法就是“最好穿布鞋和棉襪”。因此，近幾年來整個手工布鞋市場快速升溫，被大多數人丟棄多年的手工布鞋如今又成為了“香餑餑”。

手工布鞋之所以受到市場青睞，一個很重要的原因是：手工布鞋有著市面上的皮鞋等鞋類不可比擬的優勢。比如在鞋面點綴圖案上，布鞋完全可以繡上各式各樣的花紋，比如時尚的京劇臉譜，親切的中國結等傳統圖案，以贏得現代時尚男女的青睞。而這是一般皮鞋沒法做到的。

現在布鞋在制作工藝上，沿用了傳統的“千層底”工藝，采用純棉布或天然麻繩為原料，具有透氣、吸汗、養腳的功效，具有無可比擬的舒適感。設計更是與現行的時裝休閑潮流相匹配。目前手工鞋已遠超出了十幾年前的概念，近百種不同款式、不同面料的鞋子讓人目不暇接。手工布鞋講究工藝性和實用性的完美結合，其市場前景應該可觀。

經營品種：布鞋的種類可謂應有盡有，男鞋、女鞋，老、中、青、幼，還有傳統的、時尚的，在布鞋店里，你隨便都可以找到它們的身影。布鞋在店內零售，分高、中、低檔，價格也有所差距，一般低檔布鞋的價位在20元至30元，高檔布鞋能賣到100元以上，最受歡迎的是價格在50元至60元之間的布鞋。老布鞋代理的品牌主要有內聯升、步瀛齋、步源軒、福泰欣、同升和、君利來、丑足、光華寶石、宣武玉蘭、步鑫源、美眾、紅妮、友誼、都峰等。其中，內聯升公司始建于1853年，至今有150年歷史，“內”指大內宮廷，“聯升”示意顧客穿上此店制作的朝靴，可在朝廷官運亨通，連升三級。注冊商標“內聯升”為郭沫若先生手書。1996年起，內聯升辟出專地常年舉辦鞋文化展，沿著古老的鞋文化史及該公司發展史的脈絡，利用文字、圖片及實物展示了鞋的細膩文化里程。

投資分析：布鞋雖然在價格上比皮鞋要低，但是卻很講究時尚和品味。因此，選址也有技巧。可根據店內產品的定位選址，例如店內以時尚化布鞋為主，則選址在繁華的商業區附近，若以提供適合中老年人的布鞋為主，則可開在人流量大的社區周圍。另外，店面開在鞋店較集中的商業街上也是不錯的選擇，這樣可以借周圍鞋店的人氣，加之布鞋專賣店的特色，能夠迅速提高在購買者中的知名度，與鞋商們同分這塊蛋糕。

具體投資如下：店面10—15平方米，租金1000—3000元；人員1—2人，月工資500—1000元；首次進貨15000元，算上其它裝修費用、各種辦證費用、水電費等總投資大概在20000元左右。

另外布鞋店到工商稅務部門相關審批手續是比較簡單的，投資者只要攜帶房屋租賃合同以及自己的身份證等相關證件就可以到店址所在的工商所辦理營業執照，然后到稅務部門辦理稅務登記證就可以了。

生產手工布鞋的企業在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產商。

經營建議：

滿足多樣化需求西安某布鞋店的老板告訴記者，當初他們就是看好了布鞋的市場需求，才大膽開店的。由于布鞋采用純棉布料，具有休閑、保健、透氣、輕便、舒適、除汗、除臭等特點，因而老少皆宜。他們考慮到現代社會中雖然穿布鞋的人似乎越來越少了，但是不意味著沒有市場需求。他們發現，不少中老年人對布鞋仍有難以割舍的情懷，而時尚的年輕人則對布鞋與布衣的搭配穿著情有獨鐘。為了滿足這些需求，店內提供了上百個品種的布鞋，從3歲以下兒童的虎頭鞋，到年輕人的時尚高跟布鞋、布靴，再到極受中老年人歡迎的納底手工布鞋、仿皮鞋式樣的布鞋以及新娘、新生兒穿的布鞋，可以說應有盡有。店主人介紹，顧客中年輕人很多，他們大部分都是教師、白領和孕婦，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室則可以換上平底舒適的布鞋，老師站講臺也不會太累，而且透氣，對身體也有好處。另外，布鞋適合多種場合穿著，所以，根據顧客的需求推薦合適的產品也是極為董要的。

質量至上價格適中 “產品質量就是產品的生命”。為了滿足不同消費人群的需求，店內產品可分為三六九等，總體來說，有高檔保健型布鞋、傳統型手工布鞋、機手合一型布鞋、時裝類布鞋、千層底布鞋、女布涼鞋、牛仔布靴以及適合冬季穿著的厚布鞋等，而價格也從10多元、30多元至60多元不等。

風險提示：

現在市場上手工布鞋品牌魚龍混雜，提醒準備開設手工布鞋店的投資者要注意以下幾點：首先考察總部的產品加TT廠、車間以及詳細的生產程序；不要相信口頭承諾，一切都要以寫進合同為準；加盟者要保持良好的經營心態。因為布鞋作為良族產品，講究的是傳統品位，前期開發市場會有一定的難度。

專家支招：

這種布鞋走的是“仿古”路線，就像唐裝的興起一樣。因為與流行擦點邊，經營者必須要全面考慮目標顧客的數量和店鋪覆蓋面不大的特性。當然，經營者可在經營策略上多下功夫，可以開辦網上商城，綜合運用現代電子手段；增加目錄郵購業務，與快遞公司合作，改“坐商”為“行商”，通過簽訂訂單，突破固有的銷售范圍；深度挖掘產品的“禮品、情感”功能，充分利用其布鞋的歷史意義和文化品位，鞏固品牌。

編輯：亞 鋒