房屋中介的生財門道

現在房產中介公司很多。如果沒有利益的驅動，想來是不會有如此紅火的場景。開房產中介，就真的那么賺錢嗎?

個案調查

老李在虹口區開了一家房產中介店，由于自己有房地產經營資質證書，他自己當店長，另外有一個員工。老李選擇干房產中介，一是基于自己曾經從事過一段時間的房產銷售，對房產中介并不陌生；二是房產中介前期投入不需太多；三是上海房產中介前景看好，特別是虹口區臨近幾所大學，很多即將畢業的學生會來租房。

這個房產中介公司，它只有半部電話，因為是和房東合用的。不過，就是這樣，老李還是撐了幾年，并且還賺了不少。他說：“哪怕一個月成交一套房，也是有賺的。”不過苦經也嘆了一堆：雖然生意還是有點，但也常?？匆娤M者站著站著又去了別家。

利用品牌優勢

現在房產中介公司很多，而那些生存下來的都是一些有經營優勢或特色的公司。比如，有的專門做某條街道的房產交易，有的專門做老洋房租賃，求的是小而精。

隨著房產交易的日益規范化和制度化，開房產中介加盟店似乎成了一種趨勢。它最大的好處是加盟者在經營中能獲得總公司不同方面的支持，比如在店鋪形象方面，總公司會提供店鋪統一的裝修標準、裝飾布局和統一的辦公用品，甚至包括名片的制作都是統一的。

更重要的是，加盟店將獲得無形的品牌優勢，因為所有的加盟店都是資源共享。一般一個好的總公司還會為加盟者定期提供培訓，保證客戶在不同的加盟店享受同樣的服務。在廣告宣傳方面，品牌商為了宣傳自己品牌形象做出的種種市場推廣，就等于幫加盟店做了廣告。

一般而言，開房產加盟店是一個雙贏的局面，商標持有者會得利，而加盟店也多了一份競爭優勢。

進入加盟店的條件

想擁有一家自己的房產中介連鎖加盟店。首先，加盟者自己要注冊一家房產經紀公司，這需要擁有五張房地產經營資質證書，或者注冊一家房產經濟事務所(需一張相關的資質證書即可)。如果你沒有相關證書也不要緊，可以聘請擁有證書的人來做你的店長或店員，你只要安心當老板就可以了。在資金方面，必須有可以自由支配的流動資金；其次，加盟者要交付總公司三年的加盟費保證金(保證金三年后退還)，每月還要支付總公司商標持續使用費和咨詢管理費。第三，要有一定的營業面積。這些條件都要根據當地的實際情況來定。

客源比房源更重要

作為房產中介商，手中有一定數量的客源很重要。比如一個客戶向你表示要買某種條件的房子，而你手頭恰恰沒有，你可以從別的加盟者處或者別的房產中介公司獲得相同條件的房源，但如果沒有客戶向你要房子，那麻煩就大了。因此，有的老客戶也不是做完生意就可以丟在一邊的，因為如果贏得了別人的信任，甚至有做成第二、第三筆生意的可能，而且通過老客戶向別人的介紹，中介商可以在一定的人群中獲得比較好的口碑，無形中對拓展業務有很大的幫助。這也是值得房產中介商和想做房產中介生意的讀者注意的一點。

兩頭房源最緊俏

從租賃市場來看，可以說是“兩頭大”，是指低價位的房子和高端的房子比較好租。低價位的房子好租是因為大批的外來務工者和一些剛畢業的大學生，這些房屋的租賃價格一般都比較低。而一些花園洋房和地段品質很好的酒店式公寓也有很大的市場，特別是在花園洋房限制出售的政策出臺以后，這些房子的價格相對較高，也為許多的高消費階層所青睞。

特別提醒：從現在的政策來看，政府是不支持出現太多的房產中介公司的，尤其是不夠正規的。比如相關房產經紀人的資格證書就已經兩年沒有開考。所以如果本身就是個門外漢，也就不要急于進入這個市場。

編輯：李娟珍