藏飾品：我們敬而遠(yuǎn)之

信小平在大學(xué)城附近開了一家藏族飾品店。店面不大，只有十幾平米而已，又不是正街，鋪金比較便宜。之所以經(jīng)營藏飾品，是因為大學(xué)生們追求時尚，觀念新潮，容易接受一些新事物。再說，學(xué)藝術(shù)的、研究民族學(xué)的大學(xué)生本身就對藏飾品有一種厚愛。把店開在這里，算是開對了。

這幾年，信小平賺了大概有幾十萬元，可是，就在藏飾品市場如火如荼，投資者趨之若鶩之時，信小平卻萌生了退意，準(zhǔn)備把店盤出去。她不想再經(jīng)營藏飾品了。

這一作法，讓信小平的家人和朋友一頭霧水。信小平有自己的看法，藏飾品市場目前的火爆只是一種表面上的假象，許多藏飾品店都經(jīng)營不下去了，準(zhǔn)備像她一樣關(guān)張轉(zhuǎn)行。很多藏飾品店都不賺錢，甚至每天都在賠錢。賺錢的只是那些開店時間比較長，有一定知名度，有一定晶牌效應(yīng)，而且擁有自己創(chuàng)意的藏飾品店，而這樣的店少之又少。

大多數(shù)藏飾品店經(jīng)營景況不佳的，原因在哪?

產(chǎn)品周期的原因。近年來的“西藏?zé)帷笔谷藗兛衩匝┯蚋咴瑦畚菁盀酰B同藏飾品也在北京、上海、廣州、西安等大城市風(fēng)行一時，但目前這股熱潮已漸漸降溫，人們對藏飾品的狂熱已經(jīng)大幅減退，從而影響了整個藏飾品市場的經(jīng)營。

假冒偽劣泛濫。藏飾品的零售價不高，低的一般在十幾元，中等的在一二百元，高的在千元左右。就飾品價格來說，算是比較低的，但是藏飾品的經(jīng)營成本很高，主要高在進(jìn)貨上。西藏與內(nèi)地相距遙遠(yuǎn)，正宗藏飾品自然要到西藏進(jìn)貨，遠(yuǎn)的要到尼泊爾、印度進(jìn)貨。乘飛機(jī)去西藏，一個人來回機(jī)稟就是好幾千元；如果坐火車再轉(zhuǎn)乘汽車，時間太長，一路開銷也不小，把人還累死累活的。有的經(jīng)營者為了降低成本，就到西藏的周邊地區(qū)進(jìn)貨，如四川、云南，貨晶的可挑選余地就大大縮小，其精致程度遠(yuǎn)不如正品。等而下之的，有的藏飾品，來源于江浙一帶的小工廠，用塑料冒充天然寶石，用普通銅冒充三色銅，用普通銀冒充藏銀，用普通動物骨冒充牛骨之類的事情屢見不鮮，消費者“遠(yuǎn)觀”的結(jié)果，影響到了那些誠實經(jīng)營正宗藏飾品的店家。

其次，人們看重藏飾品，一是看重它的文化底蘊(yùn)，二是看重它的獨特材料和獨特風(fēng)格，三是看重它完全手工的概念。但是市面上的藏飾品，大多是機(jī)器生產(chǎn)和工業(yè)化生產(chǎn)，尤其是加盟連鎖配送的產(chǎn)品，很多都是這一類。以流水線生產(chǎn)代替手工生產(chǎn)，使蘊(yùn)含在藏飾上面的那些迷人品質(zhì)蕩然無存，對消費者的吸引力不斷下降，市況轉(zhuǎn)涼，也在情理之中。

經(jīng)營者對產(chǎn)品缺乏理解。藏飾品是一種具有很強(qiáng)文化符號作用。的產(chǎn)品。藏族人民佩戴藏飾品并不是亂戴的，每一種藏飾品什么時候戴、以什么方式戴、意味著什么等等，包括每一種藏飾品上的圖案，刻畫的符號，都大有講究。藏飾品在很大程度上已經(jīng)成為藏族神秘文化的外在表現(xiàn)，但是一些經(jīng)營者對藏民族的獨特文化缺乏了解。當(dāng)消費者有需要的時候，他們難以做出清晰的解釋，導(dǎo)致一些消費者的不滿。另外一些消費者則因為擔(dān)心不了解，亂戴犯忌，干脆敬而遠(yuǎn)之，這都導(dǎo)致了顧客的流失。

編輯：高 寧