殷一民的海外腳步

年輕氣盛的殷一民看上去絲毫都不像一家電信業巨頭的掌舵人。這位就任剛剛兩年的中興通訊總裁今年41歲，金色的眼鏡加上炯炯的眼神讓他看起來精神許多。中興內部員工對于殷一民都不乏好感，他們對殷一民的評價是“年輕、帥氣、為人正直”。

但競爭對手們絕不敢掉以輕心，這位外表文質彬彬的人物內心實則十分堅韌。1991年之前，殷一民只是南京郵電學院一名普通教師，進入中興后，殷一民得到了公司前任總經理侯為貴的賞識。殷一民頭腦清晰而果斷，能承受巨大的壓力并保持對重要決策的專注，這一點與侯為貴的戰略思想非常吻合。2004年，侯為貴放心讓賢。

殷一民上任后，立即將中興通訊2004年的工作重點定位在國際市場、手機、3G三大戰略領域上。將重心脫離開以往獲利頗豐的小靈通設備并非易事，但在目光敏銳的殷一民看來，這一轉移勢在必行，小靈通已經度過投資高峰，中興需要將目光投入到更有前途的業務上來。

對于海外市場殷一民極為看重。和華為一樣，中興也選擇了亞非拉等發展中國家和地區作為海外市場的突破口，不過在最初的銷售上多處于單兵作戰的狀態。公開數據顯示，2003年中興海外收入6.1億美元，為總額的15%；而同年，競爭對手華為在海外市場的銷售額是10.5億美元，占總收入27%。高盛亞洲公司副董事長宋學仁說，在向海外擴張方面，華為過去“更為積極，而中興通訊則晚了幾年”。

但殷一民并未失去機會。他仔細分析了海外市場的情況，“進軍海外市場，新興市場是一個很好的切入點，這是因為電信業是一個標準化很高的行業，新興市場基礎網絡設施建設比較差，還沒有形成穩定的管理系統，門檻比發達國家低?！奔幢阍诎l達國家，中興也有機可乘，“發達國家電信業現在也面臨兩大壓力，即技術更新和設備更新。在巨大的競爭壓力下，國際電信運營商比以往任何時候都更加看重降低運營成本的需求，這也是其進行再投資的一個動因?！币笠幻駴Q心破除以往過于保守的海外策略。他計劃在2006年，將中興海外機構的本地化員工比重提高到三分之二，超過中國員工。

此舉無異于破釜沉舟，但殷一民的堅持已迎來回報。2005年，在繼續攻占突尼斯等發展中國家市場之外，中興還悄悄地殺入了歐洲市場等跨國電信公司的腹地。12月，中興同法國電信簽署了合作協議，中興將成為法國電信3G設備的主力提供商之一。

成功并非一夜間。即便是已經站穩腳跟的發展中國家市場，中興也面臨重重挑戰，這些國家的市場規模普遍不大，而且訂單執行難度比較大，惡性競爭、互相壓價的現象普遍存在。而在進入發達國家市場之后，中興在品牌知名度和影響力上與跨國公司的劣勢將進一步凸現，這一點殷一民坦然承認，因此他教育公司員工要保持低調，“不要輕易說某個巨頭‘不行了’，再‘不行’，也是六七十億美元的銷售額，也比我們大得多。”沒錯，隨著競爭的加劇，海外巨頭們將在戰略上更加重視這位崛起的電信業新秀，這將增大中興通訊在海外成功的難度。但殷一民的這番話顯然將有助于中興通訊甩掉包袱，輕裝前進。

專家點評：

全面出擊，縱橫捭闔，大浪淘沙，鑄就卓越

——姜奇平