殷一民的海外腳步

年輕氣盛的殷一民看上去絲毫都不像一家電信業(yè)巨頭的掌舵人。這位就任剛剛兩年的中興通訊總裁今年41歲，金色的眼鏡加上炯炯的眼神讓他看起來精神許多。中興內部員工對于殷一民都不乏好感，他們對殷一民的評價是“年輕、帥氣、為人正直”。

但競爭對手們絕不敢掉以輕心，這位外表文質彬彬的人物內心實則十分堅韌。1991年之前，殷一民只是南京郵電學院一名普通教師，進入中興后，殷一民得到了公司前任總經理侯為貴的賞識。殷一民頭腦清晰而果斷，能承受巨大的壓力并保持對重要決策的專注，這一點與侯為貴的戰(zhàn)略思想非常吻合。2004年，侯為貴放心讓賢。

殷一民上任后，立即將中興通訊2004年的工作重點定位在國際市場、手機、3G三大戰(zhàn)略領域上。將重心脫離開以往獲利頗豐的小靈通設備并非易事，但在目光敏銳的殷一民看來，這一轉移勢在必行，小靈通已經度過投資高峰，中興需要將目光投入到更有前途的業(yè)務上來。

對于海外市場殷一民極為看重。和華為一樣，中興也選擇了亞非拉等發(fā)展中國家和地區(qū)作為海外市場的突破口，不過在最初的銷售上多處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)。公開數(shù)據(jù)顯示，2003年中興海外收入6.1億美元，為總額的15%；而同年，競爭對手華為在海外市場的銷售額是10.5億美元，占總收入27%。高盛亞洲公司副董事長宋學仁說，在向海外擴張方面，華為過去“更為積極，而中興通訊則晚了幾年”。

但殷一民并未失去機會。他仔細分析了海外市場的情況，“進軍海外市場，新興市場是一個很好的切入點，這是因為電信業(yè)是一個標準化很高的行業(yè)，新興市場基礎網絡設施建設比較差，還沒有形成穩(wěn)定的管理系統(tǒng)，門檻比發(fā)達國家低。……