殷一民的海外腳步

年輕氣盛的殷一民看上去絲毫都不像一家電信業(yè)巨頭的掌舵人。這位就任剛剛兩年的中興通訊總裁今年41歲，金色的眼鏡加上炯炯的眼神讓他看起來精神許多。中興內(nèi)部員工對(duì)于殷一民都不乏好感，他們對(duì)殷一民的評(píng)價(jià)是“年輕、帥氣、為人正直”。

但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們絕不敢掉以輕心，這位外表文質(zhì)彬彬的人物內(nèi)心實(shí)則十分堅(jiān)韌。1991年之前，殷一民只是南京郵電學(xué)院一名普通教師，進(jìn)入中興后，殷一民得到了公司前任總經(jīng)理侯為貴的賞識(shí)。殷一民頭腦清晰而果斷，能承受巨大的壓力并保持對(duì)重要決策的專注，這一點(diǎn)與侯為貴的戰(zhàn)略思想非常吻合。2004年，侯為貴放心讓賢。

殷一民上任后，立即將中興通訊2004年的工作重點(diǎn)定位在國(guó)際市場(chǎng)、手機(jī)、3G三大戰(zhàn)略領(lǐng)域上。將重心脫離開以往獲利頗豐的小靈通設(shè)備并非易事，但在目光敏銳的殷一民看來，這一轉(zhuǎn)移勢(shì)在必行，小靈通已經(jīng)度過投資高峰，中興需要將目光投入到更有前途的業(yè)務(wù)上來。

對(duì)于海外市場(chǎng)殷一民極為看重。和華為一樣，中興也選擇了亞非拉等發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)作為海外市場(chǎng)的突破口，不過在最初的銷售上多處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài)。公開數(shù)據(jù)顯示，2003年中興海外收入6.1億美元，為總額的15%；而同年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為在海外市場(chǎng)的銷售額是10.5億美元，占總收入27%。高盛亞洲公司副董事長(zhǎng)宋學(xué)仁說，在向海外擴(kuò)張方面，華為過去“更為積極，而中興通訊則晚了幾年”。

但殷一民并未失去機(jī)會(huì)。他仔細(xì)分析了海外市場(chǎng)的情況，“進(jìn)軍海外市場(chǎng)，新興市場(chǎng)是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這是因?yàn)殡娦艠I(yè)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化很高的行業(yè)，新興市場(chǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)比較差，還沒有形成穩(wěn)定的管理系統(tǒng)，門檻比發(fā)達(dá)國(guó)家低。……