“新聲帶”發(fā)展戰(zhàn)略芻議

“新聲帶”是全國１７家省級電視臺影視頻道聯(lián)合主辦的一場全國性大型影視歌手大賽活動。在紅遍大江南北的“超級女聲”面前，“新聲帶”恰如自己最開始的名字“新聲帶”一樣，還只是一個新的聲音，這種聲音的影響力明顯要弱于“超級女聲”；但是“新聲帶”畢竟是有著他人難以模仿的特色，這種特色可以說是“新聲帶”的核心競爭力，如何放大自身特色、強(qiáng)化核心競爭力，本文試作如下分析。

核心競爭力，１９９０年美國著名管理學(xué)者普拉哈德和哈默爾在《企業(yè)核心競爭力》（Ｔｈｅ Ｃｏｒｅ Ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅ ｏｆ ｔｈｅ Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ）一書中提出了核心競爭力的概念。所謂核心競爭力，就是“在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能”。其深刻含義在于：首先，能很好地實(shí)現(xiàn)顧客所看重的價值；其次，是企業(yè)所特有的，并且是競爭對手難以模仿的；再者，核心競爭力還具有延展性，能夠同時應(yīng)用于多個不同的任務(wù)，使企業(yè)能在較大范圍內(nèi)滿足顧客的需要。要想提高核心競爭力，江蘇行政學(xué)院副教授周善喬指出應(yīng)該注意產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位、市場戰(zhàn)略定位、經(jīng)營戰(zhàn)略定位等。“新聲帶”要想放大自身特色、強(qiáng)化核心競爭力，也必須至少從以下幾個方面努力：

一、明確的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

明確的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位是提升核心競爭力的根本前提。“新聲帶”是包括河南電視臺電視劇頻道在內(nèi)的全國１７家影視劇頻道聯(lián)合舉辦的一檔活動，初衷在于利用影視歌曲的獨(dú)特魅力來打造具有影視劇頻道特色的品牌活動。影視歌曲尤其是一些經(jīng)典劇目的歌曲，總能讓人再一次感受到某些影視作品曾有的震撼和感動，如一曲《世上只有媽媽好》就能讓人想到２０世紀(jì)８０年代那令多少人感動的臺灣電影《媽媽再愛我一次》。這是“新聲帶”與“超級女聲”最大的不同點(diǎn)，這也是活動最具特色的地方，在全國范圍內(nèi)來說，有如此規(guī)模的專業(yè)歌曲大賽似乎并無二家，而且沒有任何一個組織能夠再推出類似規(guī)模的賽事。如果將“新聲帶”視為全國省級影視劇頻道聯(lián)盟推出一種產(chǎn)品的話，那么這個聯(lián)盟目前還不用考慮有任何“新進(jìn)入者的威脅”，也不用擔(dān)心有任何“替代品的威脅”。這就說明全國省級影視劇頻道聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位是十分明確而且得當(dāng)?shù)摹?/p>

因此，“新聲帶”一定要堅持“影視歌曲”定位，而且要強(qiáng)調(diào)、放大這種定位，而不能盲目跟風(fēng)。“新聲帶”某賽區(qū)對于這種定位做了一定的變通，在大賽的初賽、復(fù)賽階段，參賽選手可以選唱影視歌曲之外的流行歌曲，半決賽、決賽階段則必須以影視歌曲為比賽曲目。這種做法實(shí)際上等于在一定程度上放棄了“新聲帶”最大的特色。其實(shí)，賽事組織者完全可以在公布參賽規(guī)則的時候以非常明確的態(tài)度表明“非影視歌曲不選”，在賽事進(jìn)行的時候，如果有選手突破這一項(xiàng)規(guī)則，則評委可以果斷讓選手停唱。這是賽事組織者可以大肆炒作的一點(diǎn)，選手的反應(yīng)、評委的意見可以曝光于熒屏，更可以以此作為話題在自身媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體等開展討論，在強(qiáng)化賽事特色的同時提高社會各界對賽事的關(guān)注度，從而擴(kuò)大賽事的影響力。

二、恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略定位

在“活動經(jīng)濟(jì)”備受媒體寵愛的時下，電視媒體舉辦的各類活動可謂層出不窮，觀眾的眼球也是應(yīng)接不暇，“新聲帶”要想在觀眾的心目中占據(jù)一席之地，必須確立恰當(dāng)?shù)氖袌鰬?zhàn)略定位。

波特在《核心競爭力》一書中指出企業(yè)在進(jìn)行市場戰(zhàn)略選擇時可以參考三種基本的競爭戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。

“新聲帶”賽事組織者立足于自身特有的影視資源而推出這檔電視活動，實(shí)際上已經(jīng)在不自覺地貫徹“目標(biāo)聚集戰(zhàn)略”。所謂“目標(biāo)聚集戰(zhàn)略”是指著眼于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的一個狹小空間作出選擇，即選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣為其服務(wù)而不是為其他細(xì)分市場服務(wù)。但是“新聲帶”賽事組織者僅僅有這種戰(zhàn)略似乎還不足以應(yīng)付如今層出不窮的電視活動，還需要在差異化戰(zhàn)略方面多做文章。差異化戰(zhàn)略依賴于基礎(chǔ)產(chǎn)品、銷售交貨體系、營銷渠道等一系列因素，為顧客提供附加價值，以一種或多種特質(zhì)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

回首“新聲帶”河南賽區(qū)的海選，差異化戰(zhàn)略至少在這幾個方面得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，其一是在地點(diǎn)的選擇上，“新聲帶”河南賽區(qū)沒有將海選放在演播室里，而是放在鬧市廣場的一個透明玻璃房里；其二是在方式的選擇上，“新聲帶”河南賽區(qū)沒有將海選悄悄錄制，而是將演播車開到了活動現(xiàn)場，讓本應(yīng)是一場秘密的錄制變成了一種開放式的表演；其三是在賽事的“附加價值”選擇上，“新聲帶”河南賽區(qū)為選手提供飲用水、雨傘、鮮花等舉措，都讓活動充滿了濃濃的人情味，博得了社會各界的好評，為大賽打上了很深的“人本性”烙印。毫無疑問，這種差異化戰(zhàn)略在今后的“新聲帶”賽事中應(yīng)該繼續(xù)堅持并發(fā)揚(yáng)光大。

三、準(zhǔn)確的經(jīng)營戰(zhàn)略定位

周善喬教授指出，準(zhǔn)確的經(jīng)營戰(zhàn)略定位是提升核心競爭力的關(guān)鍵因素。回顧２００５年“新聲帶”賽事，雖然號稱全國１７家省級電視臺影視頻道聯(lián)袂打造，而且在最后的總決選階段也確實(shí)可以看到１７家影視頻道聯(lián)手的影子，比如同步現(xiàn)場直播等，但是這種“聯(lián)袂”程度實(shí)際上很低，甚至可以說只是一種表面上的聯(lián)合，基本上是各自為戰(zhàn)。這種缺乏準(zhǔn)確的經(jīng)營戰(zhàn)略的做法也直接導(dǎo)致了２００５年“新聲帶”的影響力與全國１７家省級電視臺影視頻道的號召力出入很大。故而，做大、做強(qiáng)“新聲帶”的關(guān)鍵所在是要有準(zhǔn)確的經(jīng)營戰(zhàn)略，而要有準(zhǔn)確的經(jīng)營戰(zhàn)略定位就必須要對“新聲帶”所面臨的競爭格局有個清醒的認(rèn)識。

基于這種競爭格局，“新聲帶”的經(jīng)營戰(zhàn)略不妨從以下兩個方面加以考慮：

第一，整合資源、深度聯(lián)動戰(zhàn)略。整合１７家影視頻道的規(guī)模資源優(yōu)勢，變單兵作戰(zhàn)為集團(tuán)作戰(zhàn)，發(fā)揮出聯(lián)動作用。比如考慮實(shí)行大區(qū)賽制。首先依據(jù)地理位置，將１７家影視頻道所在區(qū)域分為３至４個大區(qū)，每個大區(qū)首先成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一實(shí)施，從而選拔出若干選手，最后再進(jìn)行總決選。這不僅有利于匯集各分賽區(qū)好的做法，增加比賽的觀賞性，還有利于降低活動成本，從而凸顯規(guī)模優(yōu)勢。

第二，廣結(jié)聯(lián)盟、合作共贏戰(zhàn)略。電視媒體主辦電視活動具有獨(dú)特的號召力，但是不可避免地在某些方面缺乏優(yōu)勢，因此“新聲帶”還必須廣結(jié)聯(lián)盟，如尋找恰當(dāng)?shù)膫鞑ヂ?lián)盟，做好“新聲帶”的立體傳播；尋找恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)聯(lián)盟，做好“新聲帶”的活動保障等等。當(dāng)然這種聯(lián)盟戰(zhàn)略還略顯狹隘，考慮到“超級女聲”已經(jīng)紅遍大江南北，“新聲帶”運(yùn)作方完全可以考慮與“超級女聲”的運(yùn)作方合作，如果“新聲帶”運(yùn)作方有這種胸懷，那么這種聯(lián)盟將不僅僅是一種大氣魄、大氣度的聯(lián)盟，而且將是一種大有裨益的聯(lián)盟。

編校：施宇