“丁桂兒臍貼”的品牌之路

從“寶寶一貼靈，天下父母情”，到“丁桂兒臍貼，十年品牌，久經(jīng)驗(yàn)證”，隨著這頗有人情味和品牌情的廣告詞在中央電視臺和地方媒體連續(xù)10年的刊播，“丁桂兒臍貼”伴著曾用名“寶寶一貼靈”，“亞寶藥業(yè)”這響亮的名字，傳遍三晉大地，蜚聲大江南北，成為山西走出娘子關(guān)的一個亮麗品牌。亞寶藥業(yè)是如何把一個普通的兒童用藥，一步步打造成享譽(yù)全國的名牌產(chǎn)品？

精益求精

產(chǎn)品質(zhì)量讓百姓放心

“丁桂兒臍貼”，原名“寶寶一貼靈”，主治兒童腹瀉、腹痛。該產(chǎn)品早在1992年就由董事長任武賢主持開發(fā)成功，1994年獲得國家專利，1996年和2004年分別被山西省政府授予“山西省名牌產(chǎn)品”和“山西省標(biāo)志性名牌產(chǎn)品”稱號，先后榮獲國際國內(nèi)7項(xiàng)大獎。迄今，“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）已惠及2億兒童，并持續(xù)凸顯著旺盛的熱銷勢頭。2004年該產(chǎn)品銷售收入達(dá)到1．25億元，在全國同類產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售中力拔頭籌。

質(zhì)量是一切成功品牌的基礎(chǔ)。13年來，亞寶藥業(yè)始終秉承“用心做藥，誠信做人”的經(jīng)營理念，積極實(shí)施ABC管理辦法，對生產(chǎn)過程實(shí)行嚴(yán)格控制，確保從源頭到產(chǎn)出成品的整個過程不能有任何疏漏。

“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）屬純中藥制劑，由多味中藥精制而成。在選擇藥材、提取炮制、質(zhì)量檢測直至成形包裝的各個環(huán)節(jié)，員工們把握好每一個細(xì)節(jié)，嚴(yán)格控制時間、溫度、原輔料投量以及裝量等指標(biāo)。為了進(jìn)一步提高質(zhì)量，他們先后投入1000多萬元巨資，引進(jìn)了“二氧化碳萃取”、“超膜過濾”、“超微粉碎”等國際國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，改造了制劑生產(chǎn)線，建起了國內(nèi)一流的生產(chǎn)車間和原料庫、成品庫。他們不斷改進(jìn)工藝，把過去透氣性較差、易傷害皮膚的PVC膠帶藥膠貼，更新為無紡布作膠貼，并由人工操作改為自動化包裝，包裝質(zhì)量更好，更美觀，而且每貼重量也由1．5克增加到1．7克。在質(zhì)量檢測方面，他們投資上百萬元，引進(jìn)國際先進(jìn)的高壓液相色譜儀、紅外色譜儀等設(shè)備，確保產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠。由于“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）在使用時，兒童不打針，不吃藥，直接起效，孩子不受罪，加之工藝改進(jìn)后，療效更加顯著，輕輕一貼，散寒止瀉，因而深受患兒和家長歡迎，成為很多家庭的常備藥。

精心策劃

持續(xù)保持市場強(qiáng)勢地位

亞寶藥業(yè)的市場策劃和營銷手段，不失為企業(yè)界完美的典范。手中有名牌產(chǎn)品卻打不開市場，或者把名牌“葬送”在自己手中的例子有很多，而亞寶藥業(yè)卻能夠把手中的名牌產(chǎn)品打造成精品，愈做愈強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于他們沒有坐等客戶上門，而是運(yùn)用強(qiáng)有力的營銷手段和宣傳手段，把它推向千家萬戶。

在“丁桂兒臍貼”原“寶寶一貼靈”誕生之初，亞寶藥業(yè)就專門成立了一個“新藥公司”，專門銷售“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈），每年投資1000余萬元作為宣傳費(fèi)用。中央電視臺、各地方電視臺、各種報(bào)刊、戶外廣告等，對該產(chǎn)品作了大量報(bào)道和宣傳，使“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）的形象深入人心。伴隨著媒體的宣傳，企業(yè)適時在全國各地開展了各種形式的促銷活動，分區(qū)域召開產(chǎn)品推廣會，參與扶貧救災(zāi)等公益活動，以優(yōu)惠條件開發(fā)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)市場等等。他們連年堅(jiān)持在全國四大藥交會和全國醫(yī)藥會上把“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）作為主打產(chǎn)品進(jìn)行推介。

亞寶藥業(yè)還有一個無所不及的銷售網(wǎng)絡(luò)。他們推行一、二級分銷制，成立了連鎖促銷部，一步跨向高端市場，打進(jìn)了北京、上海、天津及各省會城市，一步又邁入終端銷售，到達(dá)農(nóng)村保健站、衛(wèi)生所和城鎮(zhèn)門診、藥店。亞寶藥業(yè)還在全國重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立了近百個地區(qū)分銷經(jīng)理，在省、市、縣各地組織召開產(chǎn)品推廣會，所有這些舉措，使“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）、“亞寶藥業(yè)”這些字眼聲名遠(yuǎn)播，從而促使銷售不斷上升。去年，企業(yè)銷售“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）26萬件、5200萬貼，再創(chuàng)歷史新高。

如何能讓“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）持續(xù)保持“新”“特”之形象，持續(xù)占據(jù)患兒及其父母心中的強(qiáng)勢地位？他們在持續(xù)的宣傳推介時，不斷地挖掘和修復(fù)產(chǎn)品力，時刻對市場進(jìn)行維護(hù)和提升。他們把策劃的重點(diǎn)一方面放在由父母使用方便轉(zhuǎn)為考慮兒童本身利益——嬰兒在母體內(nèi)，依靠臍帶吸收營養(yǎng)；脫離母體后，兒童臍部吸收功能依然強(qiáng)勁。“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）正是利用兒童這一生理特點(diǎn)，采用臍部給藥的方式治療腹瀉，見效更快，而打針、吃藥及其此過程中父母對孩子的強(qiáng)制，則會對孩子的心理健康造成不良影響。研究發(fā)現(xiàn)，很多人的怪癖性格和心理疾患都可以追溯到兒童時期的心理歷程。因而，不打針，不吃藥，順應(yīng)了兒童天性；經(jīng)過腸胃吸收，無需經(jīng)過肝、腎代謝，又避免了藥物副作用，增強(qiáng)了對其它器官的保護(hù)；另一方面從患兒利益出發(fā)，提醒家長，兒童腹瀉的根本是脾胃虛弱，濫用抗生素則會對兒童貽害無窮——給兒童濫用抗生素已成為一種普通的不良習(xí)慣。殊不知，這種做法對兒童極為有害，它會使機(jī)體菌群失調(diào)，致病菌發(fā)生變異，從而衍生其他疾病，嚴(yán)重的還會破壞機(jī)體的免疫系統(tǒng)，形成抗生素體質(zhì)，導(dǎo)致患病日益頻繁，用藥量增大，康復(fù)周期延長，身體素質(zhì)及免疫力普遍下降。因此，給兒童用藥一定要慎之又慎。腹痛、腹瀉時，選用“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈），純中藥貼肚臍，無需胃腸吸收，將藥物的副作用降低到可以忽略的程度，應(yīng)是兒童的首選藥物。這些別具匠心的營銷策劃，既傳達(dá)了產(chǎn)品的功能及優(yōu)勢，使患兒及家長受益，又更加彰顯了產(chǎn)品的品牌形象。

精兵出擊

捍衛(wèi)自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌

亞寶人在打造高質(zhì)量名牌產(chǎn)品同時，有強(qiáng)烈的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識，絕不讓自己的創(chuàng)新成果被別人攫取或付之東流。

隨著“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）在市場上聲名鵲起，家喻戶曉，廣受歡迎，這一專利名牌產(chǎn)品也經(jīng)常受到侵害，仿冒者有之，制假者有之，侵權(quán)者有之。對此，亞寶人堅(jiān)決拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的名牌和專利，保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。他們投資50多萬元購置了防偽噴碼設(shè)備，在產(chǎn)品上增加了防偽商標(biāo)；他們還組織精兵強(qiáng)將專門成立了打假辦，對于侵犯“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）知識產(chǎn)權(quán)的各種違法行為堅(jiān)決予以追究。2004年，湖北武漢曾經(jīng)出現(xiàn)了仿冒產(chǎn)品“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）。企業(yè)打假部門通過明察暗訪，找到了有關(guān)證據(jù)，并在新聞媒體和當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門的干預(yù)下，給予仿冒者嚴(yán)厲查處，把假冒產(chǎn)品清理出市場。

幾年來，他們也先后在貴州、河南、廣東、安徽等地發(fā)現(xiàn)了假“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）。這些假貨嚴(yán)重?cái)_亂市場，侵害消費(fèi)者，也直接侵害企業(yè)利益。對此，企業(yè)配合司法部門和藥監(jiān)部門輾轉(zhuǎn)各地，艱苦奮戰(zhàn)，調(diào)查取證，逐案偵破。幾年來，共查處假冒“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）1000多件，案值100多萬元，涉案人員20余名，有力地凈化了市場。亞寶人這種強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識，也是“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈）這個名牌產(chǎn)品永葆亮麗的秘訣之一。

名牌產(chǎn)品“丁桂兒臍貼”（寶寶一貼靈），拉動著這個全省醫(yī)藥行業(yè)首家上市企業(yè)，躋身全國中成藥企業(yè)五十強(qiáng)的山西亞寶藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司持續(xù)發(fā)展，目前，該企業(yè)已經(jīng)擁有十多億資產(chǎn)，年銷售收入8億多元，實(shí)現(xiàn)利稅1億多元，成為山西制藥業(yè)的龍頭老大。