醫藥會議為何這么多

時下，在各類醫療報刊中看到的最多的，就是不同的醫藥峰會、醫藥展覽會、醫藥論壇，人們不禁要問，醫藥行業到底有多大？醫藥會議為何這么多？

新藥上市捧火醫藥會議

不久前，在沈陽同一時間一連舉辦了兩場藥交會，不禁讓人要問，藥交會爭的到底是什么？主辦者最直接的回答是人氣。

東北藥博會組委會相關人士告訴記者，藥交會的時間很有說道兒，如果兩個展會在同一時間段先后舉辦，后舉辦的展會就沒有了人氣。特別是很多企業會在藥交會上推出新（產）品，往往在時間靠前的展會上就找到了代理商，沒有必要參加第二個展會了。

可疑問隨之而來，今年1月和3月，沈陽就已經舉辦過兩屆大型藥交會了，加上6月份的三場藥交會，今年上半年，沈陽市將容納5場大型藥交會。即使這樣頻繁的場次，藥交會還是有全國各地的廠商和代理商前來捧場，今天舉辦的兩場藥交會上，兩家的參展廠家都超過了500家。頻繁舉行的藥交會哪來的這么旺的人氣？

據一位業內人士透露，由于國家一再下調藥品的價格，使得醫藥廠家不停推出新名稱、新劑量的藥型來鉆藥品定價的空子。去年，全國向國家食品藥品監督管理局申報的各類新藥、仿制藥高達數萬種，而獲批的也有1萬種左右。

新藥上市的途徑主要就是通過藥交會尋求各地代理商，進行銷售。這也是各地藥交會一再火爆的原因。

難解的利益鏈條

在眾多會議的背后，這一行業藏著一條隱蔽的利益鏈條，是外行人難以解開的。

記者在不同廠商處領到得宣傳資料上面非常醒目地標著“30扣率”，記者試圖詢問“30扣率”是什么意思，廠家往往避爾不答。通過其他的途徑，記者得知，“扣率”是行話。按照政府部門的定價，藥品有批發價和零售價兩種。醫院售出的藥品一般在藥品零售價的基礎上再加15％。“扣率”即藥品批發價的折扣，如“30扣率”，是按某種藥品批發價的30％供貨，即俗話所說的打三折。 以一種政府定價的最高零售價為100元的藥品為例，醫藥公司按照行業慣例的批發價格為85元，“30扣率”就是25.5元，也就是代理商可以以25.5元的價格從廠家拿藥，中間的利潤高達74.5元。

“30扣率算什么？在藥交會上最普遍的是20扣率，甚至還有更低。”一位醫藥界資深人士說。

除了代理商有巨大的利潤可以賺取外，來參加藥交會的廠商也都有豐厚的利潤。

這位業內人士透露，一般情況下，10人規模的參展團至少得花費2萬多元，另外還有差旅費、通訊費、招待費、租賃費、資料費、郵寄費、樣品費以及其他一些無法預計的額外費用，總計下來恐怕不會少于5萬元。

但把這點錢和廠商的豐厚利潤相比，根本就算不了什么。那廠商靠什么賺取豐厚利潤？最直接、最簡單、最普遍的做法就是，很多醫藥廠家只是把先前的藥品規格和藥品名稱變一下，然后又以新藥的面孔上市。

這樣一來，所謂的“新藥”成本就相當低，幾乎不含研發費用，所以利潤非常高。

由于廠商、代理商、會展商等各方都有巨大利益來支撐，所以藥交會越辦越火爆。而藥交會火爆的背后，則是老百姓成為了利益分配與藥價居高不下的受害者。

醫藥會議帶給人們積極的一面

醫藥會議看似離消費者比較遠，但做為傳播的手段，醫藥會議也會帶給人們積極的一面。

第一、醫學知識、健康的知識的普及，這是傳統營銷所不具備的，因為傳統營銷不可能有長篇的文章來教導消費者。因為，他們沒有時間，也沒有雄厚的資本來做這件事，即使有它也不會在這里投入的，而只會投入產品相關的信息，來促使顧客購買。而會議則不一樣，因為他們有足夠的時間和人員來從事這一活動。

第二、與專家獲得更深的溝通，這一點是很多企業難以看到的，企業認為藥品生產研發出來了，就可以進藥店，進醫院，熟不知，專家大都來自醫療第一線，有著和患者、消費者直接溝通的優勢，這樣就彌補了企業與顧客之間不直接溝通，很少溝通的弊端。

醫藥會議面臨的問題

醫藥會議也會帶給人們積極的一面的同時，也存在著這樣那樣的問題。

第一、藥品價格偏高、利潤空間大。這都不利于行業的發展，因為藥品、保健品的暴利時代已經結束，如果繼續堅持高價定位這一策略，市場就會象當年的彩電行業、VCD、微波爐等家電行業一樣，陷入一片混戰的狀態中，沒有時間再去參加醫藥會議。

第二、參會人員越來越難以找尋。醫藥市場群體就這么大，在市場蛋糕一定的情況下，如何才能爭取到參會人員？各主辦方可謂挖空心思，今天請旅游，明天就出國，可市場就是這樣，誰的誘惑大，就到誰哪去，那么其他主辦者呢？只有眼睜睜的看著競爭對手將自己的顧客拉走，惡性競爭也就難免了。

第三、主辦者真實性越來越受到質疑。現在有很多人通過不同主管單位，在報紙、雜志、網絡發布不同的消息。因為這些場所已經被眾多的同行給蠶食了。顧客已經司空見慣，見怪不怪了。另外，加上顧客群體由于受到行業內企業的欺騙，就免不了產生懷疑的心理。