“太羅”，太樂

３月１日，３０多名糖尿病患者聚集成都商務賓館，參加“太極糖尿病之家健康知識講座”，并自愿成為“太羅會員”。在成都，太極集團已有“太羅會員”２００多人。

“太羅”是什么？“太羅”是由太極集團投資，軍事醫學科學院研制，并由太極集團獨家生產的抗糖尿病專利新藥。

“太羅會員”又是什么？“太羅會員”是太極推廣“太羅”的營銷新模式。太極集團鼓勵員工大力發展“太羅會員”，“太羅會員”可享受系列優惠服務。

中國是糖尿病人數最多的國家，目前患者已經超過５０００萬人。據粗略估算，我國糖尿病藥物市場至少有１２０億元的空間，且每年都以兩位數的速度遞增，未來幾年糖尿病藥物潛在市場容量應在６００億元人民幣。“太羅”就是太極集團爭奪這塊大蛋糕的拳頭產品。

從“太羅”２００４年９月１４日獲得國家食品藥品監督管理局批號到同年１１月１８日全面上市，短短兩個月的時間，太極就完成了銷售人員選拔、培訓、產品上市方案策劃及推廣、經銷商培訓等一系列令人眼花繚亂而又井然有序的營銷準備工作。產品面世后，龐大而又高效的營銷機器很快把“太羅”送到了上萬個糖尿病患者手中，短短幾個月時間，“太羅”就創造了３０００萬元產值。

早在“太羅”誕生之初，太極旗下的重慶西部藥城就與中華醫學會共同組建了“太極糖尿病之家”，實行“太羅會員制”。短短幾個月時間，僅川渝兩地的“太羅會員”就超過５０００人。

“親善大使”是“太羅”在營銷上的又一創舉。

１月７日，來自重慶市各區縣的２７名“太羅親善大使”作為公司特邀顧問，來到太極龍湖博士后工作站。“大使”們圍繞如何更好地建設“太極糖尿病之家”，如何更好地宣傳“太羅”產品等方面，出謀劃策，各抒己見。討論整整持續了３個多小時。“親善大使”的意見和建議，為下一步開展“太羅”產品的相關工作提供了有用的信息。

“這項舉措是太極創新營銷戰略的一個新嘗試。”太極集團董事長白禮西說，“因為‘太羅’來之不易，好的產品更需要好的推介。這些‘親善大使’自己就是Ⅱ型糖尿病患者，他們經過公司面試、培訓、考核后，才獲得了這一資格。他們能從患者的角度更好、更切身地推動糖尿病的防治工作。”

現在，太極已聯絡了國內１５０家知名藥房、３００家一流醫院加盟，共建“太極糖尿病之家”，使其真正成為中國的“糖尿病患者之家”。

誰掌握了銷售終端，誰才真正擁有市場。早在“太羅”上市之前，太極就為“太羅”布下了“天羅地網”。

２００２年１１月，太極與上海醫藥、廣州藥業等１２家地方醫藥商業龍頭企業結成戰略合作伙伴關系，形成醫藥網絡的大融合、再交叉。以“大區物流＋省級物流＋地區分銷＋加盟藥房”的太極醫藥商業網絡體在西南、華東、華北、華南等地形成，營銷網絡覆蓋了全國９５％以上的地級城市和６０％以上的縣級城市、農村市場。集團產品遍布全國，許多產品還遠銷日本、東南亞和歐美市場。

“站了兩天，真累壞了，但收獲也不小。”在“太羅”上市時，太極集團一位老總發出了這樣的感嘆。根據公司規定，一旦有新產品上市，所有老總都必須分批到藥店充當營業員銷售產品。

在中國醫藥行業，太極集團的市場營銷能力可謂有口皆碑，被評為第七屆國家級企業管理現代化創新成果一等獎的“全員營銷”理念，讓太極在醫藥市場上所向披靡。２００４年，太極實現銷售收入７１億元。今年，太極集團將確保實現８０億元的銷售額，并力爭達到９０億元。

對于將營銷戰術發揮到了極致的太極集團來說，銷售收入過百億元已指日可待。“太羅”無疑是太極實現這一目標的助推器。太極集團董事長白禮西說：“太極將在未來５年內發展３００萬糖尿病會員，以每位會員每年購買１２００元計算，‘太羅’年產值將突破３０億元，相當于每年銷售單價千元的彩電３００萬臺！”

一個面世僅幾個月的產品，就讓白禮西看到３０億元產值。難怪在白禮西眼里，“太羅”，就是太樂！