寶潔渠道遽變信號解碼

事件：從2005年5月初的個別行動，到6月底的突然推進，寶潔公司壯士斷腕，除了3個分銷商被刀下留人外，山東地區其余7個分銷商全部被砍掉。同時，寶潔對山東地區9個地市進行了整合，削減部分分銷商。

巨大的沖擊波迅速在全國蔓延，引起許多寶潔分銷商的震驚與不安。猜測疑惑間，河南、山西、上海、江蘇、江西等省份的部分寶潔分銷商相繼遭到整改或撤換的消息接連傳來。更令人意外的是，一些汽車、房地產、醫藥等領域的經營者竟在寶潔新的招聘行動中赫然勝出。

綜合信息表明，寶潔一場空前的、不惜代價的經銷商大換血行動正在有計劃、快速地在全國推進，并且表現得異常決絕。

至此，寶潔——這個日化領域的巨無霸，在2005年的這一行動中傳遞出的信息，已超出事件本身，在中國營銷史上具有了劃時代的意義。

如果廠家更換個別經銷商，可能是經銷商出了問題；如果廠家大規模更換經銷商，一定是環境驅使或企業的營銷目標發生了重大變化。

每一個歷史的轉折時期，都意味著死亡與新生、覆滅與崛起。