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唐·舒爾茨：中國公司最需要的其實不是學習西方公司

跨國公司的市場營銷有著很好的傳承，大公司在很多年前就已經建立了自己公司的一套營銷體系。我現在也經常對我的中國學生說：你并不需要一味學習西方公司，你需要做的是確認你的公司應該做什么，你的公司面向的是哪類消費群。在營銷傳播方案方面，西方企業的領先程度并不是中國公司所想象的那么大，僅是細微的領先程度，完全可以被創新性的中國式管理所超越。在西方，營銷傳播被認為是一種“藝術”，不過我們越來越意識到商業成功的真正驅動力是科學。而中國的企業管理者恰恰是科學方面的大師，這也確實就是中國成為全球最有效率的制造基地的原因所在。通過系統模式、關注過程，以及注重于持續性的改進和提升。我相信中國的企業能夠成為比西方競爭者更具科學性的營銷者，也能夠保護其國內市場和獲得海外市場份額。(唐·舒爾茨：美國西北大學教授，IMC理論提出者)

牛根生：站好第一方陣的位置

未來三年，蒙牛會是保持在中國乳品行業的領導品牌之一。作為領導品牌之一，第一方陣、第一團隊的位置應該是蒙牛比較好的位置。第一不要太超越其他對手，如果是一個企業變成一個方陣的話，我覺得它是有風險的。兩個企業、三個企業或者是四個企業，兩到四個企業扎在一堆，在冠軍的團隊里，在第一方陣里，這應該是最好的一個位次。如果被甩掉出局，第一團隊作為領導者沒有資格。如果在這個團隊里，蒙牛獨家跑在第一的位置，我覺得好像是有一點危險性的，最好是在三年之內，我們能夠在第一團隊的位置里，不管是哪個位置，我覺得這都是比較合適的一個站位。(牛根生：蒙牛集團董事長)

馮侖：從江湖大哥到戰略管理者

從江湖大哥到戰略管理者的轉變，民營企業家要戰勝自己的虛榮心，這需要解決三個問題，一是財務負債表的問題，二是專業化的問題，三是治理結構的問題。在這個過程中，民營企業家要逐步地變成一個商人，而不是一個江湖大哥，更不是一個媒體上的企業家，而應該變成報表上的企業家。民營企業組織的一個相當大的問題，主要就在于組織的江湖化、家族化。這種情況下公司內部的治理就沒有辦法，股東不像股東，CEO不像CEO，經理不像經理，所有公開的標準都不起作用，這樣的公司組織就非常亂。民營企業可以江湖方式進入，商業方式退出，把原來最初按“水滸模式”建立的一種企業組織，最后變成一種公司制。(馮侖：萬通董事局主席)

柳傳志：重視企業管理的基礎層面是一件很難的事

管理基礎應該講是比較基礎性的難做的事情。當年的很多很有名的企業，比如像三株口服液風行一時，他們在銷售，甚至生產，制造某些方面都是很有特點，但是管理基礎不好。而且一開始，中國企業不會很注意，那么遇到風吹萆動它就會垮了，你要是想辦一個百年老店，你必須得重視這些問題。你要想做大的動作，比如并購、想往海外走，你更要重視這些問題。但是基礎層面的管理常常不會被人們重視，因為它不像營銷、服務這些東西能馬上產生立竽見影的效果。所以這樣的事情，往往容易被人一推再推，不注意。那么實際上到了后來的時候，如果企業真出事，或者遇到大的事情受不了沖擊，經常是出在管理的基礎層面。(柳傳志：聯想控股董事局主席)

(編輯：張興旺21ZXW@163．com)