廣告陌路突圍：外腦內參

在過去的12年間，高的公司幫助一批小企業變成了大企業、幫助一批小品牌變成了大品牌。例如：在為卡爾丹頓服務的3年間，它從一個小品牌變成了中國服裝界的巨子；在桑德集團的一年間，它成長為環保界的老大，并有了兩家上市公司；五葉神從零起步。我們跟隨其6年時間內，銷售額突破了40億元。

從表面看，我們是一家廣告公司。但是，我們所發揮的作用絕對不是一個普通的公司所能做到的。實際上我們老總往往兼有客戶的高層職務，堪稱老板的外腦內參。我們認為：外腦內參是類似于廣告代理公司與咨詢公司而又區別于它們的第三類模式。

外腦內參的定義

那么，外腦內參的要求與準則都是怎樣的呢？

一、外腦就是內參，內參就是外腦

外腦之所以要成內參，是因為不做內參則無人信任。更無從發揮。

觀古知今，大家熟悉的孔子雖然學識高深，卻依然不為人用，于是一生奔波，到處尋找支持。而李斯、姜子牙、諸葛亮、劉伯溫等，則能長袖善舞，其原因就是他們已經成為主人的內參。

二、外腦內參是深得企業最高層信賴與賞識、并深入企業內部的外部個人或機構

外腦內參往往是老板最好的私人朋友，同時也是老板的顧問。同時，外腦內參更是企業的“別動隊”，負責一些非常重要的任務。

三、外腦內參必須是外腦

首先，必須有獨立的人格、學識、追求和個性，合則留、不合則飄然而去；其次，敢于為企業提供接近真理、超平常規、符合客觀規律與客觀情況和提高效率的方法與作品；再次，為企業做決策參考時，要起到內部人員所不敢、所不能做到的智囊作用。

四、外腦內參必須是強人

第一。必須見多識廣、敢做敢為；第二，必須精于企業管理和營銷；第三，要長于創意和溝通；第四，有非常好的人品和職業道德，忠誠為企業老板服務；第五，必須有企業老板所不具備的知識量與外交網絡；第六，知無不盡、知無不言、言無不盡，憑君選擇；第七，言無不重、言無不中、計無不中，請君照辦；第八，像紹興師爺，藏在幕后、精于算計、便于協調。又像廣告人，創意精彩、層出不窮。還像麥肯錫，熟悉現在企業的運作和制度，有大市場感覺和國際視野。

外腦內參的作用

一般情況下，老板要做大，往往擁有以下幾方面乃至全部的特征：

●掌握國內經濟政策、法律變化，把握最大機會、爭取最大機會，拿到常人永遠難得到的利益。

●能夠吸收一流的人才，能通過陰陽二手予以團聚，形成團隊。掌握骨干人才的心態，并能駕馭這些人才。

●能夠通過第三者掌握競爭對手與合作伙伴的更多信息。

●和媒介建立有良好的關系。最好有第三者出面，與媒介建立良好的關系。

●有隨時可以聊天的朋友，既可以聊公事，也可聊私事。需要在日常舒閑的狀態中獲得信息，并能高度保密。由此，形成一個決策場、權力場。

●擅長高層公關。與高層人物有隱蔽的溝通。

●在品牌上能玩出大手筆的廣告。

●對內、對外有精彩的且沒有任何錯誤的報告。

●通過外力的誘導與壓力，激勵內部員工朝自己指引的方向高速前進。

實際上，以上這些方面的達成就需要外腦內參的協助。

外腦內參是介于廣告人與咨詢人之間的關鍵人。往往能夠開拓老板的視野，為之策劃超越的、高效的、高層面的公關活動與經營活動。

事實上，“外腦內參”有一種職業本能，一直無時無刻地動腦構思那些符合大眾心理的、合乎邏輯的而又具有轟動性的方案。厲害的老板，往往就能抓住那些隱藏在只言片語之間的閃光靈感。

做外腦難，難在老板本人往往是高智商、高情商的人，于是很難相信你能比他們更高。因此外腦必須先有一門“一招鮮吃遍天”的專業，先憑這門專業能力撬開老板的大門。實際中，老板往往很自負，因此外腦還要具有這些本質：世事洞明、人情練達；有氣魄、有氣度；忍得住、吹得晌、鎮得住；不動聲色、不留痕跡、不求功名、躲在幕后。

做內參也難，難在人與人之間的隔閡。人與人之間有鐵幕，陌生人與陌生人之間更有許多的鐵幕。內參也有自己的要求：像馬前張保馬后王橫，也像哲學家與巫師。給老板信仰，為之務虛。創造理論。解困解惑；還像秘書。能寫一手無錯別字的好文章。

毫無疑問。只有少數人可以成長為外腦內參，而任何機構都不可能批量培養外腦內參。外腦內參的形成是一個過程，在與客戶做項目的過程中取得信任并形成。

(編輯：大千daaian9188@hotmail．com，daqJan@vip．sina．com)