競(jìng)爭(zhēng)·剪報(bào)

美的空調(diào)將建立1萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)

美的空調(diào)將效仿格力，進(jìn)軍中國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)，全面啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”。美的空調(diào)今年要實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷(xiāo)1000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，把三四級(jí)市場(chǎng)作為增長(zhǎng)的戰(zhàn)略性重點(diǎn)。美的將投資1億元，建立1萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，把針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)推出的“冷靜星”系列等全線(xiàn)美的空調(diào)產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

德國(guó)大眾汽車(chē)公司中國(guó)業(yè)務(wù)虧損

美國(guó)高盛公司公布的一項(xiàng)分析報(bào)告顯示，今年頭兩個(gè)月大眾汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的占有率已從去年的29％下降到11％，大眾公司在中國(guó)市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位，特別是2000年到2003年間，大眾公司從中國(guó)市場(chǎng)獲得巨額利潤(rùn)。但從2004年以來(lái)，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和車(chē)型日益老化，大眾公司在中國(guó)的業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄?004年大眾公司在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量為64．8萬(wàn)輛，比上年下降了7％，市場(chǎng)占有率也從30．8％降低到25．2％，報(bào)告還顯示今年大眾汽車(chē)公司中國(guó)業(yè)務(wù)至少將虧損4億歐元。大眾公司高層宣布要對(duì)大眾的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行全面調(diào)整。

波導(dǎo)改造銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

從2005年開(kāi)始，波導(dǎo)把蘇州分公司并入無(wú)錫分公司，青海分公司并入甘肅分公司，煙臺(tái)分公司并入青島分公司。同時(shí)，波導(dǎo)辦事處也被砍掉了30多個(gè)，減少到現(xiàn)在的373個(gè)，過(guò)半人員也被裁減，沒(méi)有被砍掉的辦事處人員也有近40％被調(diào)整職位。從2000年起，連續(xù)5年取得了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售冠軍輝煌的波導(dǎo)手機(jī)，擁有手機(jī)銷(xiāo)售“中華第一網(wǎng)”稱(chēng)號(hào)，波導(dǎo)因渠道建設(shè)得力，使用”人海”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，為波導(dǎo)贏(yíng)得了各種聲譽(yù)，然而．這種優(yōu)勢(shì)渠道，正在成為波導(dǎo)發(fā)展的桎梏，為銷(xiāo)售而建立起的龐大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)伍不但沒(méi)有為產(chǎn)品增值，反而侵蝕了廠(chǎng)商巨額的利潤(rùn)。2004年現(xiàn)金流凈額由2003年的日8．56億元下降到5418．53萬(wàn)元。

美孚、殼牌品牌優(yōu)勢(shì)遭遇壓力

從2003年名不見(jiàn)經(jīng)傳的統(tǒng)一潤(rùn)滑油開(kāi)始通過(guò)央視挑起潤(rùn)滑油的戰(zhàn)爭(zhēng)起．美孚、殼牌便紛紛感覺(jué)到來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的壓力．其銷(xiāo)量一度被本土“黑馬”統(tǒng)一超過(guò)，而如今美孚、殼牌賴(lài)以自豪的品牌優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始遭遇壓力。2005年年初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)公布的”2004年中國(guó)景具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查報(bào)告”顯示，在“中國(guó)車(chē)用潤(rùn)滑油消費(fèi)者忠誠(chéng)度”調(diào)查中．長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一舉超越殼牌、美孚等國(guó)際品牌榮登消費(fèi)者忠誠(chéng)度榜首．長(zhǎng)城潤(rùn)滑油忠誠(chéng)度為81.57％，超出第二名殼牌(忠誠(chéng)度80.74％)0．83個(gè)百分點(diǎn)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)首次在品牌忠誠(chéng)度這一重要指標(biāo)上超越國(guó)外品牌。

AB公司收購(gòu)青啤27％股權(quán)

美國(guó)安海斯—布希公司(AB公司)通過(guò)青啤公司發(fā)行的第二批和第三批可轉(zhuǎn)債實(shí)施轉(zhuǎn)股后，在青島啤酒的股權(quán)增加至27％，AB公司成為青啤的最大非國(guó)有股股東，而青啤的最大股東仍然是青島市國(guó)資委。青啤公司與AB公司的戰(zhàn)略合作，使青啤公司在股權(quán)架構(gòu)和公司治理結(jié)構(gòu)方面進(jìn)一步優(yōu)化和完善。AB公司提名的董事、監(jiān)事為青啤帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)管理理念，將使青啤公司的管理和技術(shù)水平不斷提升．并推動(dòng)公司向國(guó)際化大公司的目標(biāo)邁進(jìn)。

劉曉光：首創(chuàng)戰(zhàn)略執(zhí)行失敗的兩個(gè)教訓(xùn)

戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)非常艱難，首創(chuàng)贏(yíng)了很多，但是也輸了很多，輸在戰(zhàn)略執(zhí)行上。首創(chuàng)第一條教訓(xùn)在于輸在流程不嚴(yán)謹(jǐn)，本來(lái)講的很好要有評(píng)估平臺(tái)、策劃平臺(tái)、財(cái)務(wù)平臺(tái)、人力資源配置平臺(tái)、跟蹤反饋平臺(tái)等等，但是執(zhí)行起來(lái)問(wèn)題出在這兒，很好的戰(zhàn)略，執(zhí)行出來(lái)變成相反的。第二是輸在人力資源上，本來(lái)很好的項(xiàng)目，組織這個(gè)團(tuán)隊(duì)做得不成功，但項(xiàng)目給了另外一個(gè)人另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)就做得很好。所以戰(zhàn)略執(zhí)行要把握好流程的嚴(yán)謹(jǐn)性和做好人力資源的配置。(劉曉光：首創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng))

張文中：中國(guó)供應(yīng)鏈的管理水平還非常低，消費(fèi)主導(dǎo)生產(chǎn)還很弱

以前，不僅是在中國(guó)，即便在美國(guó)，在全世界都是生產(chǎn)主導(dǎo)消費(fèi)的?，F(xiàn)在講消費(fèi)要反過(guò)來(lái)主導(dǎo)生產(chǎn)，在中國(guó)消費(fèi)對(duì)于生產(chǎn)的作用遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國(guó)家大，原因在于我們現(xiàn)在供應(yīng)鏈的革命還處在初級(jí)階段，我們供應(yīng)鏈的管理水平還非常低。而在美國(guó)，現(xiàn)在有若干進(jìn)入世界500強(qiáng)的消費(fèi)品生產(chǎn)商，買(mǎi)這些生產(chǎn)商產(chǎn)品的前10位的零售商占到他們產(chǎn)品總量的80％，就是說(shuō)前10大的零售商已經(jīng)控制了生產(chǎn)商，這是和過(guò)去根本不同的新的供應(yīng)鏈的現(xiàn)實(shí)。(張文中：物美董事長(zhǎng))

王石：萬(wàn)科未來(lái)5年內(nèi)一定要做精細(xì)化

中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)在非常浮夸，中國(guó)低效率的增長(zhǎng)，大量消耗能源，房地產(chǎn)的責(zé)任是沒(méi)法推卸的，中國(guó)1立方米房子的耗能、耗電是日本的3倍，日本同行有很多房地產(chǎn)企業(yè)搞的青鋼結(jié)構(gòu)的房子，專(zhuān)利有5000項(xiàng)。日本還有一家叫做”三澤”的企業(yè)搞木結(jié)構(gòu)的建材，這方面的產(chǎn)品專(zhuān)利有1000項(xiàng)，還有其他幾家他們的專(zhuān)利也都在千項(xiàng)以上，而萬(wàn)科從1999年開(kāi)始專(zhuān)心搞技術(shù)，現(xiàn)在的專(zhuān)利只有1項(xiàng)，所以萬(wàn)科未來(lái)5年內(nèi)主要做的工作是精細(xì)化。(王石：萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng))

霍豐：多樣化策略是“奇思妙想”的土壤

只有創(chuàng)新才能使公司永遠(yuǎn)保持走在前列，如果要想保持創(chuàng)新，人是最寶貴的，也是最關(guān)鍵的因素。一個(gè)公司里面如果都是同一文化背景，同一種族的人，很容易陷在某一個(gè)特定的思維領(lǐng)域，很難進(jìn)發(fā)出奇思妙想。多元化的環(huán)境你就愿意聽(tīng)不同的意見(jiàn)，人們更加開(kāi)放，而不是說(shuō)有選擇性。由于多元化的工作環(huán)境，使得人可以提出不同的意見(jiàn)，把這些意見(jiàn)綜合起來(lái)的時(shí)候，就會(huì)有突破性的想法出現(xiàn)。這種突破性的想法，就很有可能帶來(lái)意想不到的結(jié)果。(霍豐：安捷倫科技中國(guó)區(qū)總裁)

葉茂中：“人走我不走，殺出新血路?！?/p>

企業(yè)的生存首先是市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，然后是營(yíng)銷(xiāo)思維的選擇。一旦選定了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么就必須在營(yíng)銷(xiāo)思維上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“反著走”。不是試圖做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而是要區(qū)別于它。(葉茂中：葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)掌門(mén)人)