特許經(jīng)營，不要成為你怕見到的井繩

特許經(jīng)營可以低成本、高速度地發(fā)展事業(yè)，但w品牌為什么對此一直左右徘徊呢?與其說是該公司老板對以往實施特許經(jīng)營的失利心有余悸，不如說是他沒有搞清楚特許為何物、從哪里去找屬于自己的可以復(fù)制的經(jīng)營模式。

品牌根深葉茂是前提

品牌及其形象是一顆樹，只有當(dāng)這棵樹根深葉茂，才能聚攏加盟商。因此良好的品牌形象是w品牌實施特許經(jīng)營的關(guān)鍵前提。

你有沒有一個好的定位、富有特色的良好的產(chǎn)品風(fēng)格，讓消費者一看就眼睛一亮或馬上能識別，“哦，我要的就是這個品牌的產(chǎn)品”；你有沒有一套好的形象識別系統(tǒng)，能及時提醒別人“我知道，這是w品牌”；你有沒有寬敞高雅、貨品陳列整齊、服務(wù)員笑容可掬、要素統(tǒng)一的專賣店廳設(shè)計；你有沒有廣告支持，有沒有富有成效的促銷策劃；你有沒有服裝秀、每季樣本…… 這些都是門店賺錢的保證，也是加盟商最看重的。

特許模式要有控制力

各個行業(yè)由于經(jīng)營形態(tài)的不同，特許經(jīng)營的方式各有差異，盟主對加盟商的控制方法和力度也大不一樣。

如快餐業(yè)的盟主對各加盟店的食品制作(包括配料)、服務(wù)、用餐環(huán)境等方面都有嚴(yán)格要求，控制力度很強，因此模式的推廣也相對容易。

而服裝業(yè)特許經(jīng)營則有很大不同。服裝加盟商本質(zhì)上是以代理商的形式從盟主那里將貨物買斷，然后在授權(quán)區(qū)域內(nèi)加價銷售，特許經(jīng)營通常較難控制。所以，國內(nèi)很多服裝企業(yè)在剛開始時是在特許經(jīng)營，最后仍是回到了經(jīng)銷、代理的老路。