特許經營，不要成為你怕見到的井繩

特許經營可以低成本、高速度地發展事業，但w品牌為什么對此一直左右徘徊呢?與其說是該公司老板對以往實施特許經營的失利心有余悸，不如說是他沒有搞清楚特許為何物、從哪里去找屬于自己的可以復制的經營模式。

品牌根深葉茂是前提

品牌及其形象是一顆樹，只有當這棵樹根深葉茂，才能聚攏加盟商。因此良好的品牌形象是w品牌實施特許經營的關鍵前提。

你有沒有一個好的定位、富有特色的良好的產品風格，讓消費者一看就眼睛一亮或馬上能識別，“哦，我要的就是這個品牌的產品”；你有沒有一套好的形象識別系統，能及時提醒別人“我知道，這是w品牌”；你有沒有寬敞高雅、貨品陳列整齊、服務員笑容可掬、要素統一的專賣店廳設計；你有沒有廣告支持，有沒有富有成效的促銷策劃；你有沒有服裝秀、每季樣本…… 這些都是門店賺錢的保證，也是加盟商最看重的。

特許模式要有控制力

各個行業由于經營形態的不同，特許經營的方式各有差異，盟主對加盟商的控制方法和力度也大不一樣。

如快餐業的盟主對各加盟店的食品制作(包括配料)、服務、用餐環境等方面都有嚴格要求，控制力度很強，因此模式的推廣也相對容易。

而服裝業特許經營則有很大不同。服裝加盟商本質上是以代理商的形式從盟主那里將貨物買斷，然后在授權區域內加價銷售，特許經營通常較難控制。所以，國內很多服裝企業在剛開始時是在特許經營，最后仍是回到了經銷、代理的老路。

因此，w品牌公司要成功運作特許經營，除了有誘人的加盟政策之外，科學的運作方法是保證。比如，必須形成可供復制的“成功模式”，然后要用一套“KNOW-HOW”或“特許加盟手冊”，對企業品牌、管理、運作技巧、規章制度、技術要求等進行標準化，使之成為特許加盟的系統化解決方案。有了它，輔以系統的培訓、嚴密的督導體系，一個科學化的特許經營就有了保障。

另外，W品牌要發展特許模式，還要注意以下幾點：

1．專業工作交給專業人士去辦。比如，聘請有特許經營經驗的職業經理人，或請專業咨詢策劃公司承擔項目的策劃、組織、實施工作。

2．特許經營要強調漸次推進。比如先用一兩年的時間，在東北三省進一步鞏固品牌形象，同時積極發展特許經營事業，完成對成功模式的研究工作，探索出發展特許經營的有效辦法、政策和程序。同時，還可以先在東北以外的目標區域發展自營店，待時機成熟，將東北的特許經驗復制過去。

3．男裝品牌做特許經營，加盟商投資較大，

單店的正常運轉很難保證(存在配送成本高等問題)，所以企業一般采取區域加盟的方式，即一個加盟商在授權區域內可開設數個加盟店(專柜)。這樣更利于他們搶到好的地址，發揮規模效應，有利于保證綜合效益，對品牌拓展也較有利。

如果只做單店加盟，那么自營店應該起到樣板店和區域配貨中心的作用，與加盟店構成完善的供銷、培訓、物流、公關宣傳體系。這樣的話，特許的比例則要更大一些，市場銷售的事情主要交給加盟商去做，盟主要致力于產品開發和品牌提升，從而形成良好的運營系統。