開辟第二戰場：宇通強勢進入旅游市場

一直以來，為了保護景區內的自然環境不被破壞，一般的旅游客車很難進入景區之內運營。然而，記者日前獲悉，國家重點風景旅游區云臺山，經過多家評比，已經選購了一批客車用于游客在景區內參觀使用。據了解，云臺山景區所選購的是宇通ZK6108HG客車。云臺山旅游發展有限公司負責人曾對此感慨地說：“宇通巴士起點比較高，視野好，不僅能夠滿足乘客對舒適性的需求，而且環保性能也達到了景區對車輛的要求。”

事實上，自進入旅游市場以來，宇通一路表現頗佳，不僅先后進入了九寨溝、深圳、吉林等熱點旅游景點和城市．而且獲得了良好口碑。現在，50輛字通客車又在云臺山景區順利運營，為風景秀美的云臺山增添了一道亮麗的流動風景線。看來，一直把持客車業第一把交椅的字通，并不滿足于已取得的現有成績，在保持公路客車市場龍頭地位的同時，對近兩年極具潛力的旅游客車市場也雄心勃勃，勢在必得。

近幾年，旅游業已成為國民經濟中發展速度最快的行業之一，每年旅游業的增幅都保持在15％到18％之間。伴隨著旅游業的發展，旅游客車也顯現出極大的市場潛力，而且這一細分市場的競爭也變得越來越激烈了。目前，除了以旅游客車起家的金龍之外，中通、安凱和西沃等客車廠商也意在強攻旅游市場。在這種群雄逐鹿的激烈競爭下如何勝出，成為每個客車廠家不得不思考的問題。對此，宇通深有感觸：只有把握市場動脈，才能做成強勢品牌。

字通在云臺山獲勝正是因為其產品把握住了景區對旅游車的特殊需求。云臺山作為國家重點風景旅游區，不僅需要客車的外觀美觀大方和景區內自然風光相匹配，而且基于乘客對舒適性的需求，對客車內飾配置也提出了更高的要求。尤為重要的是，為了保護景區內的空氣不受污染，景區內的車輛必須在環保性能上高出一般旅游車。針對這些需求，字通特別以ZK6108HG參與投標。ZK6108HG采用進口電噴大功率發動機，尾氣排放達到歐|||標準，能有效保護景區空氣資源。并且，整車內飾布局合理，諸多地方體現了人性設計。32000大卡的空調裝備在有效保證通風系統穩定高效運行的同時，更提高了整車的舒適性和豪華度。從用戶反饋的意見來看，游客認為，字通客車不僅美觀大力，而且乘坐起來非常舒適。

除此之外，字通還根據市場需求，在德國MAN的技術基礎上研發出從中高檔到豪華等不同定位的產品．不僅具有良好的性價比，而且市場定位準確，加上完善的服務網絡，字通客車在旅游市場上已經獲得了較高的美譽度。例如，去年服務亞洲杯足球賽的ZK6120HE系列旅游客車，以具有尊貴的德國MAN血統以及油耗低和較高的性價比而備受市場歡迎。而ZK611 8HG采用了歐川標準的康明斯柴油發動機，真正實現了低排放、低噪音和低油耗，目前已經順利進入了享有盛名的旅游景點九寨溝。ZK6100H豐富的安全配置在提高整車性能的同時能夠有效降低運營成本，使整車無論是短途還是中長途的路線，都能確保旅游高峰期的無故障使用，自推出以來就一直處于熱銷當中。不久，字通客車還將開赴另一個具有濃郁民族風情的旅游城市一新疆。

2005年，旅游業仍會向前蓬勃發展，這無疑給客車企業帶來了巨大的發展機會。據了解，一些客運公司的客車增量計劃正在著手實施。以上海一家客運公司為例，該公司計劃今年至少要購進200部客車。另外一些客運公司雖然不愿公布購車的具體數量，但是都不否認準備在年內購車的意向。

同時，目前很多旅游客運公司都普遍認為，由于人們已經將出游當作一種享受，所以對旅游服務質量的要求也在不斷提高，這其中包括乘坐的交通工具。因此，客車制造應該在匹配上更進一步完善。在注重人性化設計的同時，環保性能也要提到突出地位。今后，高檔化和舒適化將是旅游客車發展的大勢所趨。

2005年，字通能否借助行業的推動作用繼續把握市場脈膊，打造出旅游客車強勢品牌，我們拭目以待。

(編輯／楊軍)