免費的口香糖等

免費的口香糖

美國商人里力制作的口香糖在銷售初期，顧客寥寥無幾，即便有顧客，也多半是兒童。里力從中悟出了奧妙，決定以兒童作為推銷口香糖的“突破口”，里力按照電話簿上刊載的地址，給每個家庭免費送上4塊口香糖，他一口氣送了150萬戶，共600萬塊。

幾天以后，這一出奇的點子奏效了。孩子們吃完里力贈送的口香糖，都吵著還再要，家長們當然只得再買。從此，口香糖的銷路打開了。聰明的里力又想出了一個新的點子，回收口香糖紙。顧客送回一定數量的糖紙，便可得到一份口香糖。孩子們為了多得糖紙，就動員大人也大嚼口香糖。就這樣，大人小孩一起嚼，沒過多久，口香糖就被“嚼”成了暢銷世界的熱門貨。

成功之道：別人沒想到，他想到了，能未萌而見微，出奇制勝。

顧客定位餐館

澳大利亞有一家餐館老板，挖空心思想出一招，顧客就餐后，吃得滿意，可以多付款，吃得不滿意，可以少付款。此招一出，許多顧客紛紛來餐館就餐，并因把握不準“價格標準”而不好意思少付錢，餐館每月獲利竟比同行高出一倍多。據統計，約有90％的顧客超標準付款，7％的顧客按標準付款，而鉆空子的僅占3％，這種出奇的經營方法，說明經營者有膽有識，勇于冒風險，并且善于研究消費心理，引導消費。

成功之道：好奇心驅使人們邁入這家餐館，而對人們消費心理的把握使餐館取得頗豐的經濟效益。