什么因素決定著我們的決定

佚　名

美國普林斯頓大學(xué)教授丹尼爾·卡尼曼將心理學(xué)知識(shí)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，并因此獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。他用微積分經(jīng)濟(jì)學(xué)回答了這樣的問題：什么讓人幸福，或者起碼少一點(diǎn)不幸？什么因素決定著我們最后做出決定？

卡尼曼得出的結(jié)論看上去頗為荒謬，甚至違反直覺。1996年，卡尼曼做了一個(gè)最為有名的實(shí)驗(yàn)，他研究了682名做結(jié)腸鏡檢查的患者。這種檢查是把一個(gè)可伸縮的管子伸入腸內(nèi)，同時(shí)往里面吹氣，以使結(jié)腸鏡（其冰涼的電子眼旁邊有一個(gè)小小的解剖刀）能切取任何可疑組織。結(jié)腸鏡檢查往往要持續(xù)一個(gè)半小時(shí)，雖然事先要做鎮(zhèn)靜止痛，但身外之物在體內(nèi)穿行仍有痛感。不想做這種檢查的患者有一個(gè)替代方法，吃鋇餐再照X光。這個(gè)辦法很難受，但無痛感。

卡尼曼的實(shí)驗(yàn)是，將病人隨機(jī)分為兩組，其中一組病人的結(jié)腸鏡檢查稍做延長，即檢查結(jié)束后，先不抽出管子，而是靜靜地放一會(huì)兒，這時(shí)候病人會(huì)感到不舒服，但已沒什么大痛。

做延長檢查的病人（不管開始階段有多么痛苦）事后都反映不錯(cuò)，覺得下次選擇還是要選結(jié)腸鏡而不是鋇餐和X光。而那些沒有延長檢查的病人下來后則大叫：“真像下地獄啊。”

卡尼曼由此得出結(jié)論：我們在評價(jià)某種經(jīng)驗(yàn)時(shí)，有時(shí)間長短的因素。也就是說，最后階段的痛苦（或欣悅）程度決定了我們對整個(gè)事件的記憶與評價(jià)。這對我們預(yù)期某種決策以及每天利用這一“捷徑”做出上百個(gè)決定極為有用。

（王朝霞摘）