買房子還是買學上

不能輸在起跑線上

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8月27日，新房還不到10天，我們就舉家搬進去了，200多戶的一個大院子，晚上也只有三兩家在亮著燈，也許都是像我們一樣家里有個小孩，這么早搬進來就是等著兩天后的實驗學校開學的吧。

都知道，新樓盤入伙半年內是最好不要入住的，因為絕大部分的人都會在這半年內裝修新家，丁丁當當的裝修噪音都能把你逼瘋了。可是沒辦法啊，我們的小杰瑞就要上學了，總不能每天橫跨半個城市來接送他上下學吧。

為了孩子的教育問題，這已經是第三次搬家了。哦，我還沒說呢，我姓孟，這幾年為孩子上學屢屢搬家的經歷都能寫出一個“孟父三遷”的故事了。

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要是再搬家，可能要等到6年后，小杰瑞初中畢業升高中的時候了。我們這次買的房子是個大社區，光占地面積就有40多萬平方米，什么戶型不錯，環境宜人之類的我就不多說了，選擇購買這里的房子最關鍵的一點就是，這里有配套的一所公立九年制學校。

和北方大城市教育資源較為豐富，居住人口相對平衡不同，這座南方的經濟發達年輕城市發展太快了，學校增長的速度遠遠趕不上人口增長速度。尤其是近兩年，像我這樣來這里打拼了幾年后結婚生子，這時候孩子都到了該上學的年紀，教育資源不足的弊端頓時顯現出來了。于是，為了孩子的教育問題買房置業的人越來越多，打著教育地產旗號的樓盤沒有哪個不好賣的。

其實我們以前住的那個小區也不錯，在那里已經住了3年多了，結識了不少鄰居，社區生活很是融洽，就是學校不好。說是名校，卻只有名校的收費，卻沒有名校的教學質量，其實就是披著“名校”外衣的“民校”。我不是說“民校”就不好，可是差強人意的教學質量真是讓人不放心。聽說今年的“中招”考試，沒有一個學生達到重點學校分數線的，就連普通學校的分數線都沒有多少。

樓下的一位鄰居張先生，原來孩子在上海上學，據說學習成績也就是中游水平，今年轉來這里的學校之后，每次考試都考第一。這應該高興不是，可是張先生卻整天愁眉苦臉的，他說“我的孩子我清楚，不是他成績突然就突飛猛進了，是這里的學校水平實在一般。”這不，學校中招考試成績不佳的消息傳出來后，張先生毫不猶豫的就讓孩子轉到別的學校上學去了。

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都說不能讓孩子輸在起跑線上，看來我們的起跑已經都比別人慢了三年了。不行，趕緊搬家。左挑右選，與其說是選房子，不如說是選學校。在市中心成熟片區是有不少好的學校，可是幾乎沒有什么新樓盤在賣，偶爾有一兩個，也是房價貴得令人咋舌。最后還是選定了附近的一個樓盤，和原來住得差不多，都是大社區，有不少鄰居也都是賣了這邊的房子，去那邊再置業。

兩個樓盤相距不遠，也都是同一個開發商開發的，就是因為獲得土地的途徑不同，學校配套也都不一樣，原來的是協議出讓的土地，最后只能是開發商引進名牌民校，而新的樓盤地塊則是公開拍賣得到的，據說拍賣價9.7億元，拍賣地塊規劃中已經有了兩座幼兒園，一間九年制義務教育學校。也正因為這樣，新樓盤比我們原來住的那個樓盤漲了1000多塊錢。

選定了房子之后，令人苦惱的問題卻也浮現了。上一次的購房和裝修花了不少錢，目前雖然有一套房在手，家庭的現金存款卻明顯不足，僅有10萬左右。選擇手中現有的一套房產出售兌現是一個現實的選擇。原來住的樓盤市場價值較高，與當初購買時相比已經升值，但還有部分銀行貸款尚未還清。如果出售舊房，資金就充裕一點，除了付新房的首期款，還有一定的結余，要是不賣舊房而是出租，那樣的話就有兩套房子要供，雖然說能有一定的租金收入，但是資金壓力還有點大。

這時真的有些猶豫不決，好像又到了當初購買第一套房子的時候的那種狀態。

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我們這樣的家庭在這座城市很有典型性。我們夫妻兩個是大學同學，我現在在一家報社工作，算得上是高薪的“白領”階層，每個月穩定的工資收入達到約8000元。我老婆也算是同行，不過她是做雜志編輯，月薪也在6000元左右。

兩個年輕人畢業以后一起來到這個城市打拼，從當初的相知相戀，到現在共同奮斗，組成家庭還生下了一個健康活潑的兒子。為了讓孩子有一個更好的生活環境，兩人結束了兩年多的租房生活，在距離城市不遠處按揭貸款，購置了一家品牌開發商開發的知名樓盤，一套面積120多平方米的精裝修三居室，以為從此一勞永逸了。

沒想到，兒子到了該上幼兒園的年齡，上學難的問題也開始日益顯現。我家住的社區雖然有一個設施不錯的幼兒園，每個月的費用約是1500元，但才剛上了一年多，幼兒園就漲價了，每年要繳納3萬元的贊助費。房子還在還貸期，這么高的收費，對家庭來說，是一個沉重的負擔。好在周邊的幼兒園還不少，最后決定送孩子到旁邊的一個樓盤的幼兒園上學，每天都由園車接送，還不錯。

上什么樣的幼兒園還是件小事，可是上學就不一樣了，總不能要孩子每天來回奔波上學吧。最后決定，還是賣了原來的房子，收益還不錯，比原價高出了10萬多塊錢，這樣家庭的資金壓力明顯小了很多。但是賣了舊房就要趕緊搬進新房，也正是為了趕在開學之前搬進新家，于是就有了文章開頭的那一幕。

將來還會為名校搬家嗎

前兩天看新聞，說是市中心某住宅區的居民經常會在信箱里收到“急租、急購”該小區住房的紙條，上面還留下了私人電話，有人甚至在一些住宅小區的電梯間里張貼這類求租求購信息。因為按區域就近入學的原則，具有“名校概念”的住宅區，像巨大的磁盤，吸引著“望子成龍，望女成鳳”的家長駐扎其中，那些急于購買二手房的人都是為了能有上名校的資格。

新學期來臨，同事李先生的女兒今年小學畢業考上了市外國語學校，他和妻子把家從梅林一村搬到百花公寓，以方便孩子上學。這套房子是他從另外一個同事手里租下來的，另外那個同事的兒子已經從外語學校初中畢業，高中要到鹽田區住校了，同事全家準備搬回梅林一村。 “我現在還沒有住進去，已經有同事跟我打招呼預定這套房子了，我女兒初中畢業的時候，他的孩子小學畢業，也準備上這所學校。我們這就叫‘優質教育租房接力賽’。”

真得等到孩子該上高中的時候，說不定我也會得去預定這套房子了。或者是像新聞中報道的那些人一樣，到名校周邊的樓盤去貼求購房子的小廣告呢。

其實那個片區的房子基本上都有10年以上的歷史。但是，名校概念卻帶旺了這些老房子的租賃市場。遠的不說，就是最近這兩年，這一片區的住宅大都出現了很大的漲幅。樓價漲幅最大的莫過于曾經出過多名高考狀元的那兩棟樓了，130平方米左右的房子從兩年前的63萬元升至目前的將近90萬元，漲幅達40％左右。

除了房價之外，房租也有很大的漲幅，兩年前還能用1000多元租套房子，現在2000元以下的房子已難覓蹤影，租金最低都要2500元左右。

有關名校資源不足的情況，了解得最清楚的似乎是房地產商，他們早就從中發現了商機。教育概念、名校概念，一直是最重要的一個賣點。但如果房地產商長期把名校概念作為推銷房產的賣點，那也是不正常的。這是因為，政府提供的義務教育，在質量上應該相差無幾，不能某些地方的義務教育質量好，某些地方的質量不甚好。不能夠造成一種好的義務教育客觀上需要花錢購買的事實。

按照戶籍、住房所在地就近讀書的政策，其初衷旨在為學生提供一個公平、便利的教育環境。但不同的學校之間不可避免地存在差異，在市民公認的“優質學位”或特色學校無法滿足需求，家長們又高度重視子女教育的情況下，圍繞孩子入學展開的家庭搬遷也就在所難免了。談大道理大家都會，但是自己的孩子要上學總不能等著名校啥時蓋到我家門口吧。為了孩子的未來，咱們能做的也就是能多花點錢了。

市場選擇的力量

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超級女聲的火爆是庶民的勝利。被業界看做是“最懂藝術”的地產商、今典集團的董事長張寶全，對這樣的邏輯也表示了認同。目前，他手中在北京朝陽北路的新盤，正在進行“短信征名”，盡管他一再將這個創意上升到“行為藝術”的高度，但“超女”的影子還是無處不在。 2

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在9月份萬通集團例行的“反省會”上，董事局主席馮侖表示，超女的成功應該讓中國的地產企業反思自身的運作思路，“超女現象值得我們的企業高管們去好好思考。”馮侖說。

在地產界，馮侖被冠以“思想家”的稱呼，而他對于“超女現象”的思考，與社會背景的整體變革密切相關。超級女聲前三甲的位次最終是由短信投票的多少決定的，評委也可能因為大眾的力量而下課。馮侖認為從這個意義上說，“超女顛覆了傳統的游戲規則，專家不是最權威的。在超女中，身為專家的評委也要討好選手和觀眾。”因此，在馮侖看來，權威的成本正在降低。馮侖坦言，地產商總是習慣將自己放在“權威”的位置上，告訴消費者什么是奢華，什么是皇家氣派，“其實，我們應該知道，這樣是最令新一代消費者討厭的。”馮侖直言不諱。

超女的成功實質上是新一代人自己推選出的領袖，“新一代人的行為，都與人們慣常的思維方式不同，所以，超女顛覆了原有的思維體系。”馮侖說。而這樣的社會體制變革，是地產企業所不能忽視的。

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從超女當中解讀新一代房地產消費者的消費習慣，王石和馮侖一樣重視，在他看來，過不了幾年，上世紀80年代左右出生的人將成為樓市消費者的主體，尊重他們消費習慣的地產企業才能有生存的空間。“我們現在已經把超女的成功當做一個課題來研究了。”王石坦言。

記者了解到，在上述思路的指導下，萬科在客戶溝通和廣告思路兩方面都有所改進。其核心的思路是要體現出平等性、公正性，同時去除教導性的因素。據稱，王石與馮侖曾為超女專程拜訪蒙牛(超女贊助廠商)董事長牛根生，“超女現象”對地產企業的價值，由此可見。

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在馮侖看來，信息搜集工具，尤其是網絡工具的發展，在相當大的程度上不斷降低“直接選舉”的成本，從而從客觀上增加了消費者一方對市場的決定效用。“以前，我們不知道誰偉大，而現在，只要上網搜索，相關的信息都可以反映出來，所以，直選的成本降低了。言外之意，在掌握了足夠的信息之后，房地產市場中的“直選”，消費者將成為最終的裁決者，這也是一種社會體制的變革。

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王石表示，在原來的觀念中，這一代年輕人，大部分是獨生子女，以往對他們的感覺往往更多是負面的，像過于自我，比較脆弱，缺乏責任感等。隨著《超級女聲》的進程，覺察到他們很積極的一面：獨立、個性強、有主見。這一代人，將成為萬科的潛在客戶，萬科未來的雇員也將從他們當中挑選，不認真研究這一新客戶群體，就無法以更平等的視角與他們溝通，就無法適應新客戶時代的來臨，更無從談及如何有效地整合萬科的人力資源結構。