抓怪物的人為何成了怪物

有一個(gè)人聽說某個(gè)島上的人只有一只眼睛，他突發(fā)奇想，如果能抓一個(gè)回來展覽，豈不賺大錢？當(dāng)他到了那個(gè)島上以后，島上的人一看來了個(gè)長著兩只眼睛的怪物，立刻把他抓住，用來巡回展覽。

抓怪物的人結(jié)果卻成了怪物，這個(gè)故事確實(shí)發(fā)人深省。這個(gè)想賺大錢的人，沒有設(shè)身處地想想：自己到了島上后，人家會怎樣看他？如果他當(dāng)初多想一下自己到了島上的處境，我想他一定不會踏上那個(gè)島，最后的結(jié)局也就可以避免了。

做商貿(mào)也一樣，需要站在另外一方的立場上思考問題，多用“假如我是……”的思維方式，問問自己該如何做。拿開訂貨會來說，中國人開訂貨會，往往將贈送品和展品分成若干等級，送給觀眾的贈送品往往是次品，而展品不僅是極品，而且還擦得锃亮，再加上一些裝飾，生怕引不起顧客興趣。德國人很會揣摩顧客的心思，他們不這樣做。在開展覽會時(shí)，很多德國商家總是把二等品拿到展柜上，而讓顧客拿走的贈品卻是上乘產(chǎn)品。如果顧客拿回去的商品超出原來參觀時(shí)的期望，對產(chǎn)品的挑剔就會減少。這樣一來，產(chǎn)品在顧客心目中的印象自然就得到了提升。

當(dāng)今市場競爭愈來愈激烈，如果固守原有的思維，你會發(fā)現(xiàn)其效力會愈來愈低，以致于無法生存下去。有些辦法以往證明是很有效的，但這并不代表它會一直有效下去。做任何一件事情，如果我們多問幾個(gè)“假如我是……”，其效果也許真的大不一樣。