開辦燈籠廠 傳統產品銷路廣

一、市場前景

每逢新春佳節等重大節日和喜慶日子，人們都會懸掛燈籠來襯托喜慶氣氛。國內不少企業，也樂意采用廣告燈籠來為企業作廣告宣傳，既體現企業文化品位，又經濟實效。而世界各地的華人、華僑更是注重傳統習俗，在節日喜慶時，都會購買紅燈籠懸掛于家中，來增加節日氣氛。作為我國的民族傳統產品，燈籠也吸引了不少外國人，他們對紅燈籠也情有獨鐘，競相購買。這樣，就形成了龐大的國內外市場。抓住國內、國外對燈籠需求日益增長的大好時機，辦一個燈籠加工廠，經濟效益、市場前景將十分看好。

二、投資效益

辦喜慶燈籠廠，具有投資少、利潤高、風險小的特點，它不需要大的設備投資，全部采用手工生產，原材料各地易購，生產人員不受年齡、文化程度的限制，男女老少都可生產，辦廠規?？纱罂尚　，F市場上已開發生產的燈籠，根據材料、式樣不同有十幾個品種，并可按客戶要求生產各種高、中、低檔燈籠。以生產一對直徑為1米的傳統綢布燈籠為例，其投資成本為：底座1.6元，鋼絲2元，布料2元，輔料1元，人工費1.8元，合計8.4元。目前，國內市場一對這種規格的燈籠批發價格在14.5～15元之間，扣除成本，利潤在5～6元，零售利潤更高。如投資辦一個年產量在1萬～2萬對燈籠的加工廠，年利潤在8萬～10萬元，如能擴大生產和銷售，利潤會更高。

三、營銷建議

銷售燈籠可采取以下幾種方式：

1.可在當地有名的雜志、報刊上經常發布一些名片式的小廣告。這種方式花錢不多，但特別有效。

2.如果條件允許，可自己建一個網站，利用互聯網發布信息，介紹產品，提高企業在國內外的知名度。

3.與當地喜慶用品店、文化用品店、超市以及各大小綜合商店聯系，采取送貨上門，并建立完善的退、換貨制度，如果有的銷售商銷量大，可發展成為總經銷，多讓利給經銷商往往會有事半功倍的效果。

4.主動上門，或寄發產品資料給當地或外地有名的企業，建議他們采用燈籠形式作廣告，說明用廣告燈籠宣傳的優勢，既經濟實效，又能體現企業的文化品位，并提供一些設計式樣給企業參考，一般情況下，企業都會欣然接受，這將是一個巨大的銷售市場。

5.每逢重大節日，提前與政府有關部門、公園、旅游景點聯系，可承攬一些廣告燈籠業務，并可協助這些部門舉辦燈會、燈展活動，效益十分可觀。

6.如果想在全國做出品牌，可采取省、市、縣代理加盟的方式，發展加盟戶，總部可為加盟戶提供技術、設備和原材料等，協助加盟戶發展生產。（湖南徐羿）