一、市場前景
每逢新春佳節等重大節日和喜慶日子,人們都會懸掛燈籠來襯托喜慶氣氛。國內不少企業,也樂意采用廣告燈籠來為企業作廣告宣傳,既體現企業文化品位,又經濟實效。而世界各地的華人、華僑更是注重傳統習俗,在節日喜慶時,都會購買紅燈籠懸掛于家中,來增加節日氣氛。作為我國的民族傳統產品,燈籠也吸引了不少外國人,他們對紅燈籠也情有獨鐘,競相購買。這樣,就形成了龐大的國內外市場。抓住國內、國外對燈籠需求日益增長的大好時機,辦一個燈籠加工廠,經濟效益、市場前景將十分看好。
二、投資效益
辦喜慶燈籠廠,具有投資少、利潤高、風險小的特點,它不需要大的設備投資,全部采用手工生產,原材料各地易購,生產人員不受年齡、文化程度的限制,男女老少都可生產,辦廠規??纱罂尚 ,F市場上已開發生產的燈籠,根據材料、式樣不同有十幾個品種,并可按客戶要求生產各種高、中、低檔燈籠。以生產一對直徑為1米的傳統綢布燈籠為例,其投資成本為:底座1.6元,鋼絲2元,布料2元,輔料1元,人工費1.8元,合計8.4元。目前,國內市場一對這種規格的燈籠批發價格在14.5~15元之間,扣除成本,利潤在5~6元,零售利潤更高。如投資辦一個年產量在1萬~2萬對燈籠的加工廠,年利潤在8萬~10萬元,如能擴大生產和銷售,利潤會更高。
三、營銷建議
銷售燈籠可采取以下幾種方式:
1.可在當地有名的雜志、報刊上經常發布一些名片式的小廣告。這種方式花錢不多,但特別有效。
2.如果條件允許,可自己建一個網站,利用互聯網發布信息,介紹產品,提高企業在國內外的知名度。
3.與當地喜慶用品店、文化用品店、超市以及各大小綜合商店聯系,采取送貨上門,并建立完善的退、換貨制度,如果有的銷售商銷量大,可發展成為總經銷,多讓利給經銷商往往會有事半功倍的效果。
4.主動上門,或寄發產品資料給當地或外地有名的企業,建議他們采用燈籠形式作廣告,說明用廣告燈籠宣傳的優勢,既經濟實效,又能體現企業的文化品位,并提供一些設計式樣給企業參考,一般情況下,企業都會欣然接受,這將是一個巨大的銷售市場。
5.每逢重大節日,提前與政府有關部門、公園、旅游景點聯系,可承攬一些廣告燈籠業務,并可協助這些部門舉辦燈會、燈展活動,效益十分可觀。
6.如果想在全國做出品牌,可采取省、市、縣代理加盟的方式,發展加盟戶,總部可為加盟戶提供技術、設備和原材料等,協助加盟戶發展生產。(湖南徐羿)