彼此換貨優勢互補 小生意賺大錢

汕頭人陳元朗在深圳某大廈門口租了一個小攤賣水果。就是這個小小的水果攤，一個月的銷售額竟有好幾萬元。他的賺錢秘訣是和老鄉們換貨銷售。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿。他用自己的菠蘿從同鄉處換得同樣是第一手價購得的進口洋桃等十幾種水果。這樣，他攤上的水果便全是以第一手價買進的。他將其中的洋桃以微利出售，其他品種的價格則與附近的水果攤價格相近。他選擇的這座大廈是寫字樓，每到上下班或中午休息時間，有大量女職員進出，陳元朗出售的微利洋桃吸引她們踴躍購買，并且成了陳元朗的義務宣傳員，使陳記水果攤一時聲名鵲起，其他水果攤索性也來他這兒進貨，于是批發加零售，微利加厚利，讓陳元朗的水果攤生意十分紅火。

由于每個商人的進貨門路不同，不少人都能從廠家以最低價格拿到某種產品，陳元朗等商人彼此換貨，進行優勢互補，這樣他們各自手中就有了許多種進貨價最低或適銷對路的貨源。于是，就有了很強的市場競爭力，也會有更多的小店找他們進貨，他們也就賺到了更多的錢。（深圳李尹葉）