禾豐牧業：中國飼料界的明星

編者按：創建于1995年的遼寧禾豐牧業（集團）股份有限公司，用10年的時間從一個名不見經傳的小型民營飼料企業，發展成為中國北方最大的農牧企業集團之一。集團27家分公司及控股企業，遍布于沈陽、哈爾濱、長春、北京、上海、西安、開封等地，并有1家駐朝的境外企業，產品覆蓋25個省市，并已銷往朝鮮、越南等國家。經營領域涉及飼料復合預混料、濃縮料、配合飼料、動物藥品、牧草種植、國際貿易等畜牧相關產業。現已形成集設計、研發、生產、銷售、服務于一體的現代企業模式。2004年禾豐牧業成為中國飼料界率先通過HACCP和ISO9001雙認證的企業。

禾豐的事業與品牌得到了社會的肯定和認可，并獲得“國家級農業產業化重點龍頭企業”、“全國百強飼料企業”、“中國十大飼料品牌”、“中國優秀民營科技企業”、“全國飼料科技企業”等多項榮譽。

在了解禾豐牧業后，便對她的10年發展史產生了極大的興趣，在激烈的市場競爭中禾豐憑什么發展如此之快、如此之穩？于是，走進禾豐，聽他們講述他們的故事，謎底漸漸被揭開……

夢想——禾豐創業的源泉與動力

上世紀80年代末到90年代初，外資飼料企業紛紛涌入中國。那個時候，無論你走到什么地方，只要有畜牧業，飼料質量最好、銷售最大、價格最高的產品都是外資企業的產品，剛剛起步的民族品牌，只能在邊緣市場的陣地里頑強地抵抗著。“中國這么大的飼料市場不能長期被別人占領。”公司現任董事長金衛東，當初就是抱著這種想法，立下了創業誓言。

“志創中國飼料品牌”，這一共同的理想，把禾豐的7位創始人分別從北京、天津、武漢、內蒙古等地集合到沈陽。金衛東——企業核心創始人，生理生化碩士；丁云峰——畜牧學學士，營銷專家；張鐵生——禾豐核心品牌“天地”飼料的創立者；王鳳久——動物營養學碩士，管理專家；邵彩梅——生理生化博士，青年技術專家；王仲濤——美國加州大學MBA，財務專家；高俊松——動物營養學碩士，研發專家。他們都是本專業出類拔萃的人才，原來也都有著令人羨慕的職業；或是在外企任高級經理，或是在某個大機關受到重用，有的人年薪十幾萬甚至幾十萬美元。可是今天，他們共同做出了一個將決定他們一生的選擇：7人聯手，以自己的知識為“資本”，創辦屬于他們自己的飼料企業！屬于中國人的飼料企業！

1999年，禾豐擁有11家企業，社會各界好評如潮，董事長金衛東向全體禾豐人發出倡議——我們的理想不僅如此：我們要成為一個現代化、規模化的集團企業；我們要成為一個股票上市公眾公司；我們要實現國際化目標。直至2003年，擁有20家子公司的禾豐集團每年以10倍、20倍的速度發展，銷售額達到7億元，利稅2000多萬元，企業凈資產1億多元。此時，金衛東董事長又向全體禾豐人提出：用10年的時間使禾豐成為世界頂級飼料供應商。新的夢想使禾豐人擰成一股勁兒，2004年企業銷售額達到12億元，凈資產2億多元。董事長金衛東經常講：“如果我們能夠在人類若干個領域中的飼料領域從零開始把一個企業做成世界頂級，那無疑將是我們一生的驕傲，也必將是中國的驕傲，如果這樣的話我們就活得非常有意義！”

伴隨事業的發展，禾豐人的夢想不斷升級，實現一個，再制定下一個……，也正是這不斷升級的夢想讓“禾豐”崛起，促禾豐發展。

人才——禾豐崛起的根本與保障

許多人認為在禾豐有兩種人才“現象”讓人不得其解：一是擁有眾多優秀人才的禾豐，隊伍極其穩定，人才流失率在同行業中最低。是什么原因吸引他們在禾豐一干就是很多年？有人說因為與禾豐有共同的夢想；有人說是對禾豐創業者人格的欣賞；有人說因這里是優秀人才的聚集地，他們要向那些比自己更優秀的人學習；有人說這里有他們發展、成長的空間……每個人都有各自深愛禾豐的理由。二是他們非常團結。10年間，7位創始人沒有因為事業的發展分崩離析，而是比以前更穩定、成熟，都在從事集團內最艱苦、最重要的工作。2001年7位創始人做出決定，出讓他們的部分股權，18名優秀的年輕管理者成為第二批股東，共同分享禾豐的成果。可以說，高層領導的團結無疑給員工做出了表率，而他們在管理方式上的創新也是禾豐能夠吸引人才、留住人才的關鍵，如原始股東主動出讓自己的股份給對禾豐貢獻大的管理者。10年間，在禾豐的管理者中間不知不覺形成了五項行為原則：嚴于律己、誠實守信、公私分明、與人為善、成果共享。上有創始人作榜樣，中間有管理者當楷模，禾豐員工怎能不團結？

要長久保持人才的優勢，一是要不斷吸引他們的加盟，二是要不斷提升他們的技能和學習能力。“21世紀戰勝競爭對手的惟一辦法，就是比他們學得快”。在“禾豐”，無論什么崗位都要接受定期培訓，都要在指定時間內看完指定的書籍——“要以快于對手幾倍的速度工作，就要快學習，快用新知識。”在禾豐，學習是要用“快”字來限定的。目前，禾豐集團擁有5大中心，專職技術和產品要求不斷改進，以期能在飼料領域持續領先。50多名博士、碩士、教授、專家組成的技術隊伍，相當于高校一個系的科研力量，在本行業中絕對領先。即使這樣，每天晚上10點多鐘，禾豐辦公大樓里依然燈火通明。學習氛圍濃郁，是給每個到過禾豐的人留下的深刻印象。

世界先進的BRILL電腦配方軟件、國內一流的設備原料、ISO9001質量認證管理體系、HACCP體系，造就了國內一流的設備和原料，造就了國內一流的產品。中國農科院飼料研究所、中科院生態所、沈陽農業大學等都與禾豐保持著長期的合作。美國普渡大學、美國大豆谷物協會的專家至少每年來禾豐交流兩次；禾豐的技術人員多次到美國、加拿大、韓國、日本和部分歐洲國家考察、學習，以保證企業技術永遠居于世界最前沿。10年來，禾豐先后開發出上百種新產品，擁有專利10多個，配方標準已完全達到國際水平。“禾豐”牌預混料和濃縮料，以其卓越的品質，較高的飼養報酬和無可挑剔的優質服務，暢銷北方，挺進南方，2004年總體銷量達到了40萬噸，完成了又一次歷史性突破。

責任——禾豐發展的使命與歸宿

10年發展，10年責任。

責任讓禾豐戰勝對手。創業之初，禾豐創業者們就把“振興民族飼料工業”作為己任。面對外資企業的“圍剿”時，他們一致認為要提供“同樣產品質量最好，同等質量價格最低”的產品給養殖戶。他們制定了這樣的ISO9001質量體系的質量目標：庫存成品抽樣合格率100%；出廠產品合格率100%；承諾服務項目的顧客滿意率100%。在制定新的營銷策略時，禾豐制定了“專家式”的營銷戰略，要將禾豐集團的每一個營銷人員培養成能幫助養殖戶制定“合理飼養管理方案”、“疾病預防及治療方案”的專家式人才，今天，禾豐集團500多名營銷人員正服務于中國農村，服務于幾千萬養殖戶，成為他們致富路上的帶頭人。

這個群體有高度社會責任心，他們以社會和國家的發展為己任，但這也正巧使禾豐的策略高人一籌，被廣大客戶、供應商和各界朋友接受，戰勝了競爭對手。

今天，所有的股東都跟普通員工一樣在食堂用餐，乘班車上下班，埋頭于一份甚至幾份工作而非坐享其成，他們依然保持創業之初的本色。他們捐資助學、扶貧助困。10年間，禾豐公司參與公益事業投資幾百萬元，已援建三所希望小學；為多所農業高等院校捐助教學、試驗設施，資助學生，提供科研經費。如今沒有花國家一分錢而發展起來的禾豐集團，既為社會解決了千余名人員的就業問題，又為社會培養了不同崗位的專業技術人員，還帶動振興民族飼料工業的偉大事業。相信并祝愿禾豐，早日實現她的理想：成為世界頂級飼料供應商！