ＫＴＶ與酒吧：抓緊娛樂的契合度價值

精品酒吧和KTV作為小眾傳媒的潛力正在一個又一個成功的營銷案例中顯現，秘密就在于娛樂的匹配程度強化了營銷效果的化學反應。

“一家好的KTV作為小眾傳媒的實力完全不亞于一家專業的媒體”， 實力傳播整合行銷副總經理張玉儀對本刊記者說，“雖然錢柜僅僅在北京、上海、廣州和杭州有七家連鎖店，但是每個月光臨錢柜Partyworld的人次卻可以達到150萬，而且這150萬人次70％以上是25歲到35歲的高學歷和高收入群體。”

擁有如此集中的高消費能力的客戶群，也難怪錢柜Partyworld 已經把店面廣告和活動收入作為自己收入來源的重要一塊。

同樣的，位于北京朝陽區三里屯北路，全長僅僅400多米的三里屯酒吧街也以其高峰車流量超過8000輛/小時、人流量超過4萬人次/小時的關注度成為許多時尚產品必爭的廣告陣地。

目標客戶扎堆在酒吧和KTV

當酒吧和KTV成為都市人娛樂休閑必不可少的一項活動之后，聰明的廣告公司和商家也悄悄在其中發現了新的商機，當衣著光鮮、出手闊綽的年輕人們三五成群地出沒在城市中最繁華的酒吧和KTV的時候，廣告公司和商家看見的則是自己的目標消費群扎堆地集中在同一個地方，在進行同一種消費和娛樂。

不過，正像張玉儀對本刊記者所講的那樣，能夠成為廣告公司和商家青睞的通常還是那些規模比較大、知名度比較高和消費檔次比較高的地方。比如實力傳播目前給客戶選擇的KTV就主要是錢柜，因為錢柜在這三個方面足以吸引那些高學歷、高收入的消費者。

酒吧方面情況也大體相似，北京的酒吧有很多，但最著名的還是位于朝陽區三里屯北路的三里屯酒吧街。據一家代理三里屯路牌廣告的廣告公司向記者介紹，三里屯酒吧街全長約400米。從1989年這里出現第一家酒吧算起，經過10年多的發展，三里屯周邊三公里一帶已經聚集了北京百分之七十的酒吧，酒吧街毗鄰79個國家的使、領館；與聯合國開發計劃署、人口基金署等7個駐華機構鄰近；即將建成的三里屯新天地時尚商城也正在酒吧街上。這里是京城外國友人、商業文化界中高層人士休閑娛樂之路，CBD高檔商務、居住區環布周圍。

三里屯酒吧街附近擁有文化層次和消費層次較高的多樣化的目標客戶群，外籍工作人員、留學生、外資工作人員、時尚青年等一批最活躍的人群經常出入此地，年齡以20歲——35歲為主，這些消費者實際上是引領消費時尚的人群，具有很強的市場號召力。

精品酒吧和KTV作為小眾傳媒的潛力正在被越來越多的廣告公司和商家所重視，目前每個月要在錢柜做廣告宣傳和活動的商家已經排起了隊，而三里屯酒吧街的單塊路牌廣告也達到了2萬元/年，大家看好的都是這里扎堆的高檔消費人群。

消費群的一致性是關鍵

張玉儀向記者介紹，目前在KTV做宣傳和活動的產品主要以手機類產品為最多，另外則是IT網站和汽車，食品飲料以及酒類產品也有一些。不過張玉儀認為適合KTV的產品和品牌并不是固定的，關鍵是要看具體產品的目標消費群是否與KTV的消費群具有一致性。

比如，實力傳播最近幫TOM.COM在錢柜Partyworld推廣的“玩樂吧”項目。“玩樂吧”主要推的是手機彩鈴和音樂下載，而頻繁使用彩鈴和流行音樂的消費群也必然是比較喜歡唱歌、關注流行歌曲的人，這樣“玩樂吧”的消費群與錢柜KTV的消費群就有了比較大的一致性。

于是，錢柜的電腦K歌排行榜上就出現了TOM.COM玩樂吧的LOGO，錢柜KTV的大堂里也放上了TOM.COM玩樂吧的廣告和明信片，在錢柜消費的顧客還可以得到TOM.COM玩樂吧贈送的最新網絡流行歌曲CD、歌本插頁以及等待點歌的屏幕上中也有TOM.COM玩樂吧的LOGO。同樣在TOM.COM玩樂吧下載鈴聲和音樂的消費者則有機會得到錢柜的免費唱券。

而記者在三里屯酒吧街看到，這里的廣告牌很大一部分被演唱會、時尚產品所占領。其中一些香煙、酒類和高檔產品則直接把店面開到了三里屯酒吧街上或附近。與KTV相比，酒吧街上的煙酒類產品則占絕對地位，時尚類產品次之。

為娛樂加值是訣竅

曾經有不少商家想把自己的產品廣告直接插播在錢柜KTV顧客點唱歌過程中的屏幕上，但是都被錢柜Partyworld拒絕了，因為這種做法會引起消費者極大的反感，也會波及顧客對錢柜服務質量的評價。

張玉儀強調，在KTV這樣的娛樂場所做產品推廣和活動要切記不能干擾消費者原來正常的娛樂活動，而是要幫助消費者獲得更多的娛樂信息和體驗，在這個基礎上融進客戶的產品和服務。因此，實力傳播在幫助客戶在KTV推廣產品的時候都會從消費者的角度出發，根據季節或節日來安排這些活動，比如圣誕節的時候很多消費者愿意在歡樂時光中拍照留念，于是就找了惠普的照相機來贊助這個活動。

借助KTV這個場所進行品牌傳播有個很重要的因素，就是要和消費者到這些地方的目的性做個結合，讓消費者覺得他們不是在接觸一個廣告，而是去放松，是一種更歡樂的體驗。

張玉儀認為，企業在這些場合進行品牌信息傳播時，首先考慮的是這個品牌或者產品的特性是否可以和消費者到這些地方的目的性有一個結合，而不是把這些地方變成一個簡單的媒體。

為了增加信息傳遞的有效性，在具體操作環節，有兩點需要特別注意。第一個是活動一定要有很強的娛樂性，讓消費者覺得這是一個有趣的活動，在這個時刻他們需要的是開心的活動。第二是舉辦活動時，要根據舉辦活動場地的環境，想辦法把消費者吸引到活動范圍中，比如錢柜在入門處就有提示，告訴消費者有什么活動、消費者可以從活動中得到什么，而且也有服務人員將消費者引導到活動范圍內。

找錢柜Partyworld做品牌推廣的商家有很多，但錢柜在一段時間內一般只接受一兩家，正是因為要確保消費者能擁有輕松愉快的歡唱環境。

酒吧也同理。消費者一般也具有很強的個性和消費偏好，在討好這些高端消費者時往往需要挑戰更多策略制定和執行者的腦力。

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三里屯地區是北京市確定的文化產業區，新三里屯將構建占地5萬多平方米的文化藝術街區。規劃中的新三里屯位于三里屯北街，與三里屯酒吧街隔街相望。南區為時尚文化休閑消費中心，包括“尊貴品位區”、“藝術文化酒吧區”、“潮流區”、文化廣場和時尚大道等，消費者可在此購物、泡酒吧、健身、看電影、垂釣。屆時這里的營銷價值將得到更大程度的開發。