健身中心：借勢健康與美麗

全國12000家的健身俱樂部，一定的場地規模和穩定數量的會員群體，足以形成一股有關健康與美麗的營銷勢力。

“我運動，我健康，我美麗”，打著“健康”和“美麗”的旗號，健身正成為城市里一種新的消費潮流。截至2005年初，全國的健身俱樂部已經達到了12000家左右，而且擴張的勢頭仍在繼續。

盡管來到健身俱樂部消費的人群從性別和年齡來看有一些差距，但這群人卻有一些共同特征：年輕、有活力、熱愛生活，追求生活質量，具有較強購買力，同時他們的數量相對穩定，并且在不斷增加。

在目前激烈的市場競爭中，消費者的注意力越來越成為一種稀缺資源。這樣一群注重健康、追求美麗的人集中到一起，一個新的營銷平臺也就應運而生了。

關聯性成為第一要義

北京浩沙健身中心市場部的王先生對本刊記者說，浩沙健身中心平均每天每個分店的客流量在400人左右，高端店的客戶月收入在3000元以上，主要為20～35歲的都市白領人群；而大眾店的定位則是月收入1500～3000的普通職員、在校學生等。不管是高端店還是大眾店，其顧客都有一個共同的特點，就是比較注重健康，追求美麗。

一定的場地規模和穩定數量的會員群體，對企業來說無疑是非常寶貴的資源。很多商家都看重像浩沙這樣的健身中心的銷售平臺，但是多數健身中心對此都非常謹慎，只有那些和健身有關聯的商品，才會被允許在健身中心進行營銷。而且由于健身中心的場地有限，健身中心也要對產品進行選擇和限制。……