愛家如何撬動大鐘寺商圈發(fā)展？

2006年5月1日，原本做地產(chǎn)投資的鐘衛(wèi)攜帶愛人到大鐘寺附近游玩，無意中看到一張愛家收藏品交易市場的轉讓告示。鐘衛(wèi)在告示前佇立了幾分鐘，然后絕塵走過。

2006年6月12日，鐘衛(wèi)正式接盤，從地產(chǎn)轉行做文化，鐘衛(wèi)只用了短短一個多月。

“其實我覺得做文化挺神秘的，你看吧，一張普通的白紙，寫上字或者畫了畫，經(jīng)過裝裱價值就增加若干倍，這真是化腐朽為神奇呢!從那時起，我就認為文化產(chǎn)業(yè)大有可為。”

兩年后，坐在記者面前的鐘衛(wèi)已經(jīng)完全成了一個業(yè)內(nèi)人士，占地3萬平米的愛家收藏品市場在他的精心打理之下，也已經(jīng)雄踞一方成諸侯，不僅匯聚了收藏品市場的眾多知名商家，商鋪出租率超過100％，而且名氣也越來越大，對大鐘寺商圈的經(jīng)濟起了巨大的拉動作用。

在鐘衛(wèi)看來，愛家收藏品市場這幾年的異軍突起，與北京經(jīng)濟整體的發(fā)展形勢是密不可分的。采訪中他告訴記者，根據(jù)國際經(jīng)驗，人均GDP超過3000美元之后，人們的物質(zhì)消費需求增長將會逐漸趨緩，而精神文化消費需求將逐步占據(jù)主導位置。——“北京的GDP增長遠遠高于3000美元，近幾年城鎮(zhèn)居民的文化消費增長率為15.2％，這使愛家有了很大的～部分剛性消費者。”

大鐘寺商圈很早就以農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場遠近聞名，這個批發(fā)市場以其特殊的地理以及交通位置，一度人聲鼎沸、車菜交織，雖然豐富了周邊市民的菜籃子，卻一直沒有發(fā)展起來。后來隨著城市的規(guī)劃，批發(fā)市場逐漸被電子市場、服裝批發(fā)市場、建材購物市場等所取代，但終因商業(yè)定位不明朗，經(jīng)營特色不明顯，一度制約了商圈的發(fā)展。

如今愛家已經(jīng)成為大鐘寺商圈重要的一極，其傳播收藏文化的定位為大鐘寺商圈注入了一股新鮮的血液，使得收藏文化也走進了商業(yè)氣息濃郁的大鐘寺區(qū)域。不僅為大鐘寺周邊，乃至海淀區(qū)的經(jīng)濟結構帶來了可喜變化，對經(jīng)濟的拉動不容忽視。

“愛家沒有興起之前，附近的太陽園房價為4000-5000元之間，而由于愛家對周邊消費的帶動，目前房價漲到了15000元，周邊的餐飲就更不用說?！?/p>

短短兩年時間，鐘衛(wèi)就使愛家煥發(fā)出勃勃生機，使原本不到70％(還不包括原本國美3000平米的部分)的出租率上升到100％，還大大提升了入駐商戶的層次，把一些不符合定位的商戶清理出去?！爱敃r北京的潘家園市場已經(jīng)很有名了，因此我們在調(diào)研的時候注意到了和它的區(qū)別定位，愛家的定位是地上收藏品，這樣的定位就很容易和潘家園區(qū)分開來。”

如今，愛家收藏品市場體現(xiàn)的是國際化大都市收藏的典范，充滿濃郁的現(xiàn)代氣息。鐘衛(wèi)告訴記者，根據(jù)調(diào)查，光顧愛家的顧客群體中，18-28歲的占到了44％；38歲以上的占到40％，也就是說，剛走入社會不久的年輕人和中年人是市場顧客中的主力，而來此的收藏者卻絕對有優(yōu)勢，達到了42％，這說明，市場更多吸引的是收藏界的人士。

鐘衛(wèi)坦言，這幾年來藝術品每年都在以30％的速度遞增，這樣的增長速度對愛家的發(fā)展也起到了巨大的促進作用?！敖o你算一筆賬吧，翠微大廈2007年的銷售額是26個億，而一個嘉德拍賣行一年就有30個億的收入!中國的珠寶和藝術品交易每年都有上千億的收入，這樣的收入對當?shù)囟愂盏呢暙I是可想而知的!”

眼下，愛家收藏品交易市場在古玩藝術品交易業(yè)的主導產(chǎn)業(yè)地位牢固確立的同時，也吸引了與之相關的藝術品創(chuàng)作，研發(fā)，博覽，鑒賞業(yè)，以及藝術品評估、鑒定、培訓等輔助產(chǎn)業(yè)和字畫裝裱、印章篆刻、餐飲等服務衍生業(yè)快速發(fā)展并形成集聚，從業(yè)人員上千人，促進了愛家市場以及周邊經(jīng)濟的發(fā)展。

2007年9月，愛家舉辦了聲勢浩大的“第二屆北京愛家收藏文化節(jié)”。這場規(guī)?？涨暗奈幕?jié)持續(xù)了兩個月，不僅吸引了收藏界人士參與，還更加注重社會人群參與的重要性?！八囆g品收藏和投資在中國仍然處于初級階段，我們需要向大眾普及收藏知識，傳播收藏文化?！贝撕?，愛家陸續(xù)舉辦過幾十場大大小小的活動每次都是免費參加的，這些活動一方面服務于大眾消費者，使廣大收藏愛好者獲益；另一方面也為愛家贏得了很多潛在的客戶。這種良性循環(huán)便是收藏品市場近年來贏得持續(xù)發(fā)展的一個重要因素?！皭奂业娜腭v使大鐘寺商圈更多地增加了休閑、娛樂和體驗等文化消費，最大化地實現(xiàn)了文化與商業(yè)的完美結合?！?/p>

“我們對市場的定位是打造集古玩藝術品交易，傳統(tǒng)手工藝制造業(yè)，城市旅游文化業(yè)、文化娛樂業(yè)和藝術品產(chǎn)權交易業(yè)為一體的具有多功能和多方位效益的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，這也應該是北京收藏也未來的發(fā)展方向?！?/p>