梁潔：我相信毛衣有一千種織法

忙碌的你，是否會(huì)在閑暇時(shí)拿起針線，為心愛的人精心編織一件凝聚著自己細(xì)密的愛的獨(dú)一無二的毛衣？據(jù)說，很多男人都有這樣一種情結(jié)：希望穿上心愛的人親手為自己編織的毛衣。可是在現(xiàn)代社會(huì)，能熟練地穿針引線的女性已越來越少。

在廣州打工的湖南女孩梁潔，正是看準(zhǔn)了這樣一個(gè)市場(chǎng)，用低廉的成本開了一家女紅店，從而在廣州帶動(dòng)了一大批女性學(xué)女紅。她在讓別人體驗(yàn)到一種休閑生活的快樂的同時(shí)，也賺到了屬于自己的財(cái)富。

一次偶然讓她尋求到了智慧的起點(diǎn)

梁潔１９８１年９月出生在湖南武岡市鄧家鋪的一個(gè)小村里。她的奶奶、媽媽都有一手極漂亮的刺繡手藝，在她們的影響下，梁潔從小就學(xué)會(huì)了女紅。直到上了高中，她才放下女紅。

２００２年，梁潔從中南大學(xué)畢業(yè)后，順利地進(jìn)入廣州一家外資企業(yè)當(dāng)人事助理。這是一家有１０００多人的大型制衣廠，大部分是外來女工。一天，梁潔下班后，因有事去宿舍區(qū)找一位老鄉(xiāng)，看到幾個(gè)女工在編織毛衣，馬上心里癢癢的。她從一位大姐手里接過毛線織了一會(huì)兒，這位大姐見她心靈手巧，忍不住贊嘆：“真沒想到小潔一個(gè)大學(xué)生還會(huì)女紅，而且織得這么好！”梁潔聽了，心里美滋滋的，回去后，她買來一些女紅用品，憑自己的興趣隨心所欲地編織起來。過了一陣子，房間里擺滿了她制作的背包、窗簾、沙發(fā)墊、臺(tái)布、裝飾畫等，惹得同室的女孩子嘖嘖稱贊。

梁潔會(huì)女紅的消息在廠里傳開后，很多女工都來請(qǐng)教她編織的技巧和圖案，連那些原本不屑于女紅的白領(lǐng)也忍不住圍著她轉(zhuǎn)。一時(shí)，梁潔成了廠里人氣很旺的人物。

一天晚上，一幫同事聚在一起吃飯。大家山呼海嘯地鬧騰著，一個(gè)男同事突然說：“梁潔毛衣織得這么好，也幫我織一件好嗎？”梁潔故意打趣說：“女孩子織毛衣只會(huì)送給心愛的人。給你織毛衣的話，你要出點(diǎn)錢。”同事見她一臉認(rèn)真，不像是開玩笑，于是也就一本正經(jīng)地說：“說真的，如果你真愿意織的話，給多少錢我都愿意！”

雖然這位同事說得很認(rèn)真，但梁潔的本意只是開開玩笑，并沒有把錢放在心上。她用最快的速度幫他織好后，在一個(gè)晚上給他送去了。這位同事用手撫摸著那件漂亮的毛開衫，激動(dòng)地說：“你真是一個(gè)很有靈氣的女孩子，讓你費(fèi)心了。”隨后，他拿出２００元錢，讓梁潔無論如何要收下。雖然梁潔最終拒絕了，這件事卻觸動(dòng)了她，她想到廠里那么多女孩子跟自己學(xué)女紅，證明現(xiàn)代社會(huì)能拿起針線的女人越來越少。而事實(shí)上，在男人心中，一直有這樣一種情結(jié)，希望穿上親人或心愛的人親手編織的毛衣，希望有一枚看上去與別的紐扣并無二致卻綴滿了疼愛與關(guān)懷的紐扣。要是在廣東這樣一個(gè)上班族特別集中的地方開一家手工女紅培訓(xùn)店，相信生意肯定會(huì)很好的！這么一想，梁潔像是突然發(fā)現(xiàn)了新大陸，興奮得心里“撲通撲通”直跳。

第二天，梁潔把這個(gè)想法跟一位朋友說了。朋友想了想，覺得這的確是個(gè)賺錢的好門道，于是便鼓勵(lì)梁潔不妨一試。朋友這么支持她，梁潔一顆惴惴不安的心終于安定下來。她利用一個(gè)休息日對(duì)廣州市的各條街道進(jìn)行了摸底，發(fā)現(xiàn)整個(gè)廣州市只有幾家專賣“十字繡”的店鋪，還沒有一家手工女紅培訓(xùn)店。

說干就干，幾天后，梁潔就向部門經(jīng)理遞交了辭職報(bào)告。

從中體驗(yàn)一種休閑生活的快樂

一個(gè)月后，梁潔以最快的速度選好了店鋪，把店鋪布置得古色古香。她把自己以前制作的用品，懸掛在店里做范本。為了將生意一炮打響，她在廣告宣傳上動(dòng)足了腦筋。宣傳單制作好后，梁潔請(qǐng)郵政局的投遞公司把宣傳單夾在報(bào)紙中投遞，并在各條熱鬧的街道散發(fā)宣傳單。

２００３年８月１０日開張這天，很多女性都來報(bào)名，咨詢的電話接了一個(gè)又一個(gè)。在這些講究情調(diào)的女性看來，花上幾百元學(xué)費(fèi)，按照自己的興趣愛好，一針一線地制作自己喜愛的圖案，或給自己心愛的人編織衣服，實(shí)在是一件幸福的事情。

因此，梁潔的手工女紅店自開業(yè)以來，就沒有冷清過，只能擺下四張桌子的店里，從早到晚擠滿了學(xué)做女紅的女性。梁潔采取隨到隨學(xué)的方式，很多女性在她手把手的指導(dǎo)下學(xué)了一個(gè)星期就織作自如了。

顧客做出來的東西，梁潔只收取比材料進(jìn)價(jià)高一點(diǎn)的費(fèi)用。她原本打算賠錢三個(gè)月，沒想到一個(gè)月下來，交了各種費(fèi)用及給員工付了工資外，竟然盈利８０００元錢。

初戰(zhàn)告捷！這極大地鼓舞了梁潔。當(dāng)她得知店鋪上面五樓有一套三室一廳的房子在出租，便和房東簽訂合同，租了下來。為了打響手工女紅店的名氣，梁潔從家鄉(xiāng)招聘了一批有精湛手藝的師傅，對(duì)他們進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)。此外，她還給員工們?cè)O(shè)計(jì)了獨(dú)特的服飾，細(xì)節(jié)處獨(dú)具匠心地使用了公司員工做的十字繡。

經(jīng)過這一番折騰，梁潔的手工女紅店更加深入人心。在來學(xué)女紅的人當(dāng)中，有一個(gè)叫林佳的女孩子每天都要抽出時(shí)間來店里，漸漸地，梁潔和她熟悉了，情同姐妹。她告訴梁潔，她開始來學(xué)女紅時(shí)，是因?yàn)槟杏岩ッ绹M(jìn)修，當(dāng)時(shí)她為他買了一應(yīng)俱全的毛巾、浴巾、睡衣、床上用品等貼身物品，她想在上面繡上自己的名字，以后他用每一件物品都會(huì)想起她。誰知繡出來的卻是一個(gè)四不像。那天晚上，她第一次知道穿針引線那樣難。連試了三天，還是不行。正當(dāng)她內(nèi)心焦急不已時(shí)，她看到了梁潔的宣傳廣告，于是便找來了。她在這里學(xué)了一個(gè)星期后，取回來的件件物品上都有一枝妖嬈的梅花和停留其間的風(fēng)情萬種的“佳”字。

此后，男友多次在Ｅ－ｍａｉｌ中提到那些繡了字的物品，說他的很多同學(xué)看到了，都說一定要找個(gè)會(huì)繡花的中國女孩做太太。“你太讓我自豪了。你的每一針都繡在我的心上……”他這封信幾乎讓她窒息。

此外，也有很多金領(lǐng)女士前來學(xué)習(xí)，她們每次來都是開著小車。

看到手工女紅店這么紅火，梁潔準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模大展身手，這時(shí)她卻突然發(fā)現(xiàn)來店里的顧客漸漸少了起來，而且以前人家一來就學(xué)，現(xiàn)在顧客都是一副做比較的樣子，讓她疑惑不解。

沒有人可以左右她

就在梁潔百思不得其解時(shí)，一位員工向她反映，這段時(shí)間周圍幾條街道也冒出了幾家手工女紅店，經(jīng)營模式跟她的一模一樣。她趕緊以顧客的身份到這幾家手工女紅店暗訪，發(fā)現(xiàn)他們店里的手藝不比自己差，有一家甚至比她店里裝飾得更好，還弄出幾個(gè)小包間，專門提供給那些情侶用。毫無疑問，這些喜歡“扎堆”的店老板將與梁潔爭(zhēng)奪市場(chǎng)，共同分享手工女紅培訓(xùn)這杯羹。

正當(dāng)梁潔準(zhǔn)備采取措施時(shí)，從家鄉(xiāng)聘請(qǐng)來的幾個(gè)師傅，突然提出家中有事，要請(qǐng)假回家。梁潔一聽，這不是“發(fā)難”嗎？她鎮(zhèn)定地說：“有話直說，你們有什么要求？”

其中一個(gè)師傅慢吞吞地說：“也沒什么要求，只不過是把我們的工資調(diào)一調(diào)。”“怎么調(diào)？”

“由每月工資兩千元調(diào)到三千元。你是知道的，我們的工作都是靠技術(shù)吃飯……”“啪！”梁潔一掌拍在辦公桌上，氣憤地說：“太過分了！你們盡管走。沒有你們，我這店子難道就垮掉了嗎？”

這幾個(gè)師傅你看看我，我看看你，結(jié)算工資走了。當(dāng)晚，梁潔得到消息：這幾個(gè)師傅進(jìn)了旁邊一家手工女紅店上班。她頓時(shí)明白了，這家手工女紅店是在以高薪挖走她的人。她心里不由一陣疼痛，這幾個(gè)師傅是她從家鄉(xiāng)帶來的人，竟然背棄她。

第二天，梁潔像沒發(fā)生過任何事一樣，又精神飽滿地出現(xiàn)在了手工女紅店。她立馬又從家鄉(xiāng)招聘了幾個(gè)師傅，放棄了擴(kuò)大規(guī)模的打算，并找出了自己的不足。她認(rèn)為，這段時(shí)間之所以流失一批顧客，是自己的技藝一直沒有得到更新和提高，只有在這一行做最好的，才能吸引更多的顧客，讓他們學(xué)到更多的東西。

梁潔小時(shí)候曾聽奶奶說過湘西、廣西一帶的少數(shù)民族做女紅有很多花樣，她決定去跑一趟。２００３年１２月，她先后去了懷化、吉首、桂林等地區(qū)，學(xué)到了女紅的很多知識(shí)和技巧。回來后，當(dāng)她把一些新的技藝傳授給顧客時(shí)，顧客都贊不絕口。很快，店里又人滿為患。

可梁潔不敢放松自己，２００４年夏，她不斷地到外地去學(xué)習(xí)新的技能，并到北京、上海等大城市考察了一些手工女紅店的經(jīng)營方式，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。她漸漸意識(shí)到：手工女紅之所以吸引了很多女人，一個(gè)重要的原因，就是現(xiàn)在的女人在職場(chǎng)上屢建功業(yè)的同時(shí)，也承受了巨大的精神壓力，她們?cè)絹碓狡惹械叵雽で笠环N休閑的方式放松自己、調(diào)整自己。而做女紅是怡心養(yǎng)性的活兒，學(xué)會(huì)了，有空之時(shí)，制造些閑情逸致，在構(gòu)思和創(chuàng)作中還能獲得一種自由和樂趣。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，梁潔制訂了一個(gè)新的方案：每個(gè)雙休日到野外去作業(yè)，這樣既能享受到山水的美景，又能學(xué)到東西。這種邊玩邊作業(yè)的教學(xué)模式，很快吸引了一大批白領(lǐng)人士。一次，在清遠(yuǎn)飛霞山上，一位在某公司擔(dān)任業(yè)務(wù)代表的女孩子說，女紅的確是一劑減壓良方，讓人從中體會(huì)到的是一種幾近停滯的時(shí)光和與世無爭(zhēng)的心平氣和。針與線就是你的世界，你不需要看任何人的眼色，甚至可以什么都不想，只看那如錦春光在自己手中似水流年。

看到每月的利潤呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，梁潔心里很是高興。

在梁潔不斷的創(chuàng)新中，手工女紅店的名氣越來越大，一些客戶紛紛來找梁潔談開連鎖店。看到大部分客戶掙錢心切，個(gè)人素質(zhì)較差，梁潔都回絕了。因?yàn)樗溃t倡導(dǎo)的本來就是一種休閑的生活方式，如果貪圖一時(shí)的發(fā)展，降低品質(zhì)要求，可能會(huì)砸掉自己的牌子。

盡管周圍充滿了各種稱贊聲，梁潔仍舊保持著冷靜的頭腦，做著自己該做的事情。從創(chuàng)業(yè)至今，沒有人知道梁潔掙了多少錢，她也不肯透露。她只透露了目前的一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取明年去一趟歐洲，學(xué)習(xí)更精湛的手工女紅技術(shù)。