盧偉光，森林中挖掘財富

兩次在巴西買下總面積超過100平方公里、擁有永久砍伐權的森林，盧偉光對外交資源的整合，對國際政治風向的觀察，對購買策略的把握，對商業技巧的運用等等，顯得游刃有余安信的過去、現在和未來，則將像原始森林一樣讓人們充滿想像，同時，也給中國民企“走出去”戰略的制訂者們提供了鮮活的案例。

由于在海外大舉收購原始森林，成為民企走出去典范的安信企業董事長盧偉光，怎么看也不像是個企業家。長發、牛仔襯衣、休閑鞋，渾身上下散發出的是濃郁的藝術家氣質，或者說更像個旅游愛好者，一開口就顯示出自己的“特立獨行”。

用煙頭燙出的創業神話

今年4月19日，盧偉光被評為2004年度上海十大青年經濟人物。然而直到今天，盧偉光回憶自己的創業史，也覺得有一段時間在“誤入歧途”。

1988年，盧偉光從大連理工大學畢業，最初的一份工作是到溫州市漁船檢驗局當驗船師，這對于一直希望自己的兒子端上“鐵飯碗”的父親來說，是再好不過的一件事——盧家終于有了一位國家干部。

“其實，我本不應當成為商人的，雖然出生在已有百年之久的經商世家。”盧偉光這么說。盧家確實有經商的傳統，盧偉光的父親就經營過很多產業，并且在1988年第一個將風靡一時的任天堂游戲引入國內。

當時正是他父親引進任天堂的時候，盧偉光在工作之余也幫家里搞一些經營，主要是把游戲卡上的英文翻譯成中文，然后給客戶。漸漸地盧偉光對做生意發生了興趣，隱約覺得也許這更適合他。在檢驗局，經常會有人給他一些“小意思”，這讓盧偉光感到不自在，這不符合他做人的原則。他開始思考人生的價值，“人的一生是短暫的，我應該在有限的時間里創造更大的財富，何況我有文化有資金。”

盧偉光終究難以忍受機關工作的不自由，這對于崇尚自由的他來說無異于慢性自殺。1994年，盧偉光辭職了。那一年的4月8日，溫州街頭一家叫“安信”的實木地板商店開張了，面積28平方米。盧偉光早就發現，隨著人們生活水平的提高、住房條件的改善，裝飾裝潢業必將大有可為。

盧偉光新店開業的第一天，盡管來了很多人，但看的人多而買的人少。有個小伙子轉悠了半天，問盧偉光地板的優點。盧偉光說：“耐磨不怕燙。”小伙子較起真來了，說：“這么著，你拿塊板讓我燙兩分鐘，如果真是這樣，我就買你的，我正好裝修房子，本來沒打算用實木地板。”盧偉光當時很為難，實木地板蠻貴的，進貨的時候也沒想起來試一下。但勢成騎虎，他只好硬著頭皮答應了小伙子的要求。小伙子從容地點燃了一支香煙，耐心地在地板上燙。看著煙霧在木地板上繚繞，盧偉光心里著實緊張。兩分鐘到了，盧偉光懸著的心終于放下了來——地板安然無恙。盧偉光就這樣做成了他經商生涯中的第一筆生意，凈賺了1000塊錢。

這段歷史被稱為“用煙頭燙出的創業神話”，成為安信人津津樂道的創業故事。

有“誠”才能有“成”

如今，“誠信”一詞幾乎成了盧偉光的口頭禪。

“安信的第一筆生意就是靠誠信做成的。可以說沒有誠信就沒有我個人的今天，也沒有安信的今天。什么是誠信？就是言必行，行必果；一言既出，駟馬難追。安信有一段時間因為購買原材料開出了大量的信用證，但到兌現的時候，資金周轉卻發生了問題。怎么辦，有兩種選擇:一、沒錢了，不買了，這樣我也不損失什么；二、壓供應商降價，因為現在的價格已經低于當初的價格，如果這樣我還可以獲利。但這樣做的后果是信譽全無。這打死我也不愿意做。”盧偉光如是說。

盧偉光給自己企業取名“安信”，即取了“安心、誠信”的意味。“當時起名的時候倒是沒有太多的考慮，如今隨著生意作大，這個名字也逐漸讓我們企業、我本人有了更多的體會。”

在學生時代，盧偉光是個不善言辭的人，家境富裕而有點自恃清高，不太合群，喜歡獨來獨往，身邊也沒有多少知心的朋友。直到大學二年級，一件事改變了盧偉光的性格。那時盧偉光是學校武術隊隊員，在一次訓練中，他不小心腿受傷了，是同學們把他背到了醫院。“通過這件事我意識到，人在任何時候都需要別人來幫助。可能你今天很強很能干，但人總會遇到自身能力無法克服、無法解決，必須通過外面的力量來幫助的情況。也許幫助你的人或被你幫助的人不一定是你最認同的，但這個時候他確實是你最需要的。”

安信的員工中流傳著這樣一個故事。幾年前，浙江的一位著名老書法家裝修新房，聽說安信地板是中國第一品牌，即在專賣店選購了安信的巴西重蟻木地板裝修新房。一年后，由于樓上用戶家中漏水沿墻滲到了這個消費者家中，致使地板拱起變形，消費者誤以為是安信的地板質量有問題，即向公司投訴，安信公司的員工立即上門調查原因，發現是樓上滲漏水而致地板變形，并非產品質量問題。雖然產品裝修后已過了保修期，但安信人發現這位消費者年事已高，盧總得知后立即派人上門，免費為老人掀開所有地板，待地板下滿是滲水的水泥地干透后，再為老人鋪好所有的地板。這位老書法家對此深為感動，逢人就說：“安信地板真的是安心、放心。”他從此成了安信產品的義務廣告人，經他介紹的消費者到安信專賣店買地板就有十幾戶。現在他和盧偉光成了好朋友了。盧偉光辦公室后面墻上掛著的一幅書法字就是老書法家送的。消費者認可安信品牌是盧偉光最大的快樂。“有‘誠’才能有‘成’，視品牌為企業的生命，才能不斷成就大業。”

據統計，安信集團2004年資產總值已達9億人民幣，其中旗艦企業上海安信地板有限公司在全國的500多家品牌專賣店銷售額實現8億多元，比2003年增長35%，整個集團擁有國內外員工1300多名，品牌效應彰顯無疑。

堅決又量力而行的國際化

10年前，盧偉光還是溫州一家地板商店的小老板，10年后，他的安信企業集團創造了中國地板行業發展最迅速的神話，擁有了亞馬遜河旁10萬公頃的原始森林，近年來先后六次受到巴西總統的親切會晤，并于2004年11月11日陪同胡錦濤主席出訪拉美四國。這一切，源于安信最近幾年堅定的“走出去”，到海外“圈地”搶奪森林資源的戰略。

“最重要的是，我們獲得了巴西森林的優先采伐權。”盧偉光至今仍興奮異常。去年，在陪同國家主席胡錦濤訪問巴西期間，他作為安信集團董事長在巴西利亞與巴西政府機構簽署了一項購買亞馬遜河畔850平方公里原始森林的協議。連同之前在亞馬遜河畔購買的150平方公里原始森林，安信集團迄今為止已累計在巴西購買了1000平方公里原始森林，安信集團由此也成為我國在海外購買原始森林面積最大的企業。

“1994年到1998年間，安信的原料都是通過臺灣的貿易商轉手賣給我們，那個時候我們對國際貿易不懂。有一次我去車間檢驗采購來的木材質量，偶然看到包裝的膠帶紙上印著巴西供應商的一些電話和傳真號碼，于是我嘗試著和他們直接聯絡。沒想到，這電話一打還真聯系上了。”盧偉光回憶這段經歷時充滿了感慨，“開始供應商不知道中國的經濟條件怎么樣，對我們也不信任。經過多次交流，向他介紹中國的情況，介紹中國的改革開放，告訴他中國老百姓的生活水平提高很快。當2000年安信的北京新工廠開業的時候，我們特意邀請巴西供應商來參加開業典禮，陪他去看上海浦東、北京天安門，讓他感受中國的變化。”

最終，這個溫州商人的真誠和執著感動了巴西供應商，安信開始了和巴西供應商的合作，成為中國內地第一家直接從巴西采購木材的企業。現在安信和巴西150多家供應商有良好的合作關系，每月進口量達8000立方米，這個數字占到巴西對華出口木材量的50%以上。

國家有關部門也極力鼓勵民營企業“走出去”。 “我們甚至得到了可以報銷差旅費的政策優惠。另外，對于每年的海外展覽費用、外匯結算等方面，國家都給了我們民營企業極大的支持。”盧偉光說。“以前我們花費主要的精力去采購原材料。對于日益國際化競爭的資源性行業來說，誰控制了產業供給的上游資源，誰就擁有了這個產業在國際上的話語權。”

據介紹，目前全球木材資源主要分布在南美、東南亞和非洲等地，拉美的木材資源此前一直都被美國和歐洲各國行業巨頭壟斷。“中國的自然資源占有量雖然非常豐富，但人均占有量比較低，同時分布不均勻，有經濟開發價值的并不多。而國內部分大型或特大型企業對原材料的需求數量大、質量高，國內資源很難滿足其要求，供需矛盾日益突出。但進口的貿易方式容易受到出口國和世界市場供求、匯率等因素的影響，無論是供應量還是價格都無法得到保障。”國際著名的公司羅蘭·貝格管理咨詢公司發布的《中國領先企業海外經營的戰略和成功因素》研究報告認為，“為擺脫供應短缺的局面并降低采購成本，中國自然資源依賴型的領先企業已開始通過海外經營確保能源和原材料的供應。”

盧偉光則認為，“以前在拉美地區，我們主要的對手就是美國公司。十年前我們在巴西投資的時候，當地政府并不完全信任我們，一般大的項目都給美國人。但現在情況完全不同了，一方面隨著中國的‘和平崛起’，中國人在巴西的地位日漸提高；另一方面，中國企業在當地的聲譽和品牌日積月累，主動找我們要求投資合作的越來越多。對于資源依賴型企業，通過整合上下游資源打通產業鏈，才能獲得持續的國際競爭力。”

側記

出乎意料，盧偉光說自己的最大愛好是木頭，在他眼中，木頭是有生命的，有細胞，會呼吸，還會說話。因為實木地板在特別干燥的時候，會釋放水分，特別潮濕的時候，會吸收水分，如果選用不當地板就會開裂，這就是木頭的性格。甚至大多數人認為色差是實木地板的缺點，盧偉光卻說這正是她的魅力所在。盧偉光聲明，安信堅持不砍伐山地坡度較大、水土容易流失地帶上的樹木；不砍伐影響動物生息、鳥類傳播樹種的樹木；不砍稀有樹種，不砍小樹，只砍伐60年以上樹齡、樹徑大于50厘米的樹木。并提出建議，正確認識合理開采森林資源的科學性，國際社會共同努力，杜絕非法木材貿易，建立森林認證體系，促進森林可持續經營。

對木頭感情至深，對于企業和社會盧偉光也抱了一顆“感恩”的心。“看到我的企業發展了，納的稅多了，員工們換了新房，經銷商們富了，人們過上了健康的生活，我就快樂。”