涉足家居飾品新領域 脫印畫成新寵

奇源工藝品加工服務部

一、針對工作中遇到的問題

確定研發方向

龍清向出生于貴州山區的一個農民家庭，高中畢業后，跟著一個遠房親戚學做家具。三年的木工學習，由于學得認真肯動腦，龍清向成為一名技術很過硬的木工。2001年，龍清向只身來到四川成都闖世界。龍清向原以為，憑著自己的木工技術，在這個家具廠能夠施展手腳。然而，面對現代化的生產機器，他擺弄起來就顯得笨手笨腳，十分吃力。老板見此情景，重新安排龍清向做了一名噴漆工。

噴漆工與木工截然不同，龍清向開始鉆研噴漆技術，為的是使自己能夠在短期內成為一名合格的噴漆工。工作中，龍清向在漆一些四方桌面和茶幾表面的時候，總會遇到一些麻煩，稍不小心就要返工。一般情況下，茶幾和桌面上都要安放一張畫，安放畫很復雜需要好幾道工序。要把桌面中央磨凹，刮灰，再磨平。接下來，把桌面上刷上膠水，膠水微干的時候再把畫粘上。往桌面上粘貼畫的時候，需要兩個人才能完成，畫的四角如果拉不平整，就會起泡，必須返工。完成這些工序后，再往桌面上噴漆。細心的龍清向發現，噴漆雖復雜，但是這種工藝時間一長就會脫層，影響美觀和家具的質量。愛思考的龍清向從此一直琢磨：如何把畫直接印在桌子上？能不能把一些漂亮的彩色畫直接脫印到桌面上呢？帶著這些問題，他一有時間就跑到書店查閱相關的書籍，并且自己開始進行實驗。

二、不斷改進技術

脫印畫研制成功

龍清向首先研究不同的畫，研究畫家分別用哪種不同的化工顏料畫畫。接著，他開始利用多種化工原料研制脫畫劑。由于各種化工原料的比例和組成成分不好掌握，龍清向在實驗中不斷地改變原料的成分和比例，并做好記錄。為了把化工顏料均勻地涂在桌面上，龍清向最初用刷子刷顏料，后改為直接用手指頭抹，時間長了，他的手指頭都被化工顏料燒壞了。整整一年多的時間，經歷了千百次的實驗失敗后，脫畫效果很好的脫畫劑研制成功了。

實驗成功給龍清向帶來了信心，他立即拿出全部積蓄成立了自己的公司，準備專門經營脫印畫。經過不斷的改進和實驗，他能夠利用脫畫劑把各種畫脫印到除了木板外，比如玻璃、瓷磚、墻壁、大理石等所有物體平滑的表面上。只要在物體的表面刷上配制好的脫畫劑，然后把要脫印的畫對著粘貼上，然后幾分鐘后把畫揭下來，原來的畫就成了一張白紙，彩色畫就會神奇地脫印到要脫印的物體表面上。隨著研制的不斷深入，后來龍清向不但能脫印各種彩色畫，還能夠脫印人物畫、寫真和婚紗照等照片。脫印畫效果逼真，不褪色，耐高溫還可以用水擦洗。

三、主動與美術社合作

打開銷售市場

由于制作的脫印畫是新產品，龍清向決定把自己的脫印畫打進新型裝飾品市場。經過深思熟慮后，龍清向制定了產品打市場的銷售辦法。首先，他找到當地幾家知名的廣告公司和上規模的工藝美術社，提出為其脫印各種廣告畫和工藝匾。當前市場上所有的玻璃夾畫存在許多弊端：玻璃易碎，畫因為長時間光曬緣故易褪色老化，不能用水清洗，幾年后就會陳舊不堪，失去原樣。而自己的脫印畫就能避免上述缺點，保證畫面逼真、不褪色，令客戶滿意。另外，脫印畫不用玻璃附在表面，從而減少了制作成本。龍清向憑借自己的脫印畫和有理有據的分析，最終說服了對方，后來這些廣告公司和美術社都和他建立了良好的合作關系。

經過認真的市場調查后，龍清向發現隨著人們生活水平的提高，城市的新居住房多起來，家居裝飾市場也日益活躍起來。同時，各大賓館、飯店、娛樂場所、企事業單位辦公室和會議室的裝飾越來越講究。于是，龍清向又主動出擊，為家庭和賓館飯店等所有需要裝飾的人推銷他的脫印畫。隨著業務量的增多，短短十個月里，龍清向真正占領了當地裝飾市場新領域。一般各單位辦公室和會議室，需要1.2×2.4（米）左右的脫印畫，制作成本僅100元左右，卻能賣1000多元。低成本高收入，讓龍清向實實在在發了。

如今，龍清向手下的員工，每人每天能制作30多幅脫印畫，生意紅紅火火。面對越來越多學習脫畫技術的人，龍清向把技術加盟費定在1800元，多數人都能接受的價格，希望更多的人憑借脫印畫快速致富。

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